Мужской бизнес-клуб успешных предпринимателей
Мужской бизнес-клуб предпринимателей
Вступить в клуб
Главная> Развитие бизнеса >Торговля на Wildberries: плюсы, минусы, первые шаги

Торговля на Wildberries: плюсы, минусы, первые шаги

07.02.2024
1 169
Время чтения: 13 минут
Сохранить статью:
Торговля на Wildberries

О чем речь? Несмотря на все неурядицы, с которыми столкнулся маркетплейс в 2023 году, торговля на Wildberries по-прежнему остается крайне востребованным направлением у предпринимателей и приносит высокий доход.

Как начать? Прежде чем начинать торговать, изучите требования площадки к поставщику, узнайте, какие товары можно продавать, а что под запретом, какие документы необходимо предоставить, какую комиссию берет маркетплейс.

Кто продает и покупает на Wildberries

Согласно данным ресурса Data Insight, Wildberries считается одним из самых крупных маркетплейсов России по объему проданной продукции. Товарооборот за 2022 год составил 1612 миллиардов рублей. Если сравнивать с 2021 годом, в 2022 количество заказов возросло на 94 %, а средний чек по покупкам теперь равен 1080 рублям. Эти данные являются существенным основанием для того, чтобы выбрать торговлю на Wildberries.

Женщины составляют от 65 до 70 % аудитории площадки. Чаще всего онлайн-шопинг на Wildberries выбирают девушки и женщины от 25 до 35 лет. Почти все посетители (91 %) – россияне, остальная часть аудитории – страны бывшего СССР. Как показывает статистика, ежедневно на сайт интернет-магазина заходит около 20000000 человек.

Кто продает и покупает на Wildberries

На данной торговой площадке торгуют фенами, дрелями, шуруповёртами, легкой мебелью, сантехникой, одеждой, обувью, продуктами питания, детскими товарами и так далее. На данный момент ассортимент продукции перевалил за 1000000 позиций и до сих пор растет. Первоначально этот ресурс задумывался, как место торговли косметикой, аксессуарами, украшениями, одеждой и обувью. Заработок на товарах этих категорий довольно высок, но вместе с ним повышается и конкуренция.

В компаниях, занимающихся электронными продажами, большая часть товарооборота приходится именно на маркетплейсы. Это стало известным благодаря работе с такими брендами, как Modis, Eleganzza и другие. Сейчас Wildberries считается главным местом торговли для многих компаний. Так, именно эта площадка является основным двигателем продаж почти каждого бренда, выставленного на ней.

Многие компании специально для торговли на Wildberries создают остаток на складах, а также расширяют производства. Бренды одежды и обуви часто создают целые коллекции, к примеру, на сезоны «Осень-зима» либо «Весна-лето».

Огромный трафик на площадке Wildberries позволяет компаниям увеличить количество просмотров и заказов их продукции. Также публикация на платформе дает торговой марке повышение узнаваемости и увеличение охвата.

В основном продажами на торговой площадке Wildberries занимаются не крупные поставщики, а частные предприниматели, не имеющие больших оборотов. Они перепродают товар, который был куплен у производителей, не имеющих своих B2C-каналов для продаж.

Такие индивидуальные предприниматели играют роль посредников, которые часто проводят мониторинг рынка и конкурентов, а также ниш для торговли. Каков максимальный заработок? Первым значимым результатом считается оборот в 1000000 рублей в месяц.

За счет собственных средств посредники проводят оплату труда сотрудников, товара, хранения позиций на складах, логистики, амортизации. Продавцы же платят только комиссию маркетплейса и налоги.

При вычете всех этих показателей из общего дохода можно получить товарную маржинальность либо просто маржу. Для того чтобы торговать на Wildberries и получать максимальную прибыль, рентабельность должна быть выше 20 %.

Стоит ли начинать торговлю на Wildberries в 2024 году

Wildberries — торговый сервис, на просторах которого представлены товары от различных продавцов.

Тем, кто не имеет достаточного опыта в онлайн-торговле, проще начать свою деятельность именно с маркетплейсов. Они, в том числе и Wildberries, решают не одну, а сразу несколько бизнес-задач.

  • Большой трафик. У интернет-платформы Wildberries уже имеется своя клиентская база, готовая совершать покупки ежедневно. Соответственно, все вопросы с рекламой, настройкой параметров и развитием SEO будут решаться намного быстрее.
  • Помощь в решении технических вопросов. Так, Wildberries может помочь с выполнением операционной работы либо предоставить готовые средства для выхода на площадку.
  • Множество вариантов доставки товара. Впредь вам не нужно быть ассом в логистике и знать все ее тонкости. Доставку заказов покупателям возьмет на себя площадка, а вам нужно будет только вовремя передавать продукцию на склады.
  • Возможность самостоятельного хранения и отправки заказов пользователям.
  • Поддержка новичков. Маркетплейс лоялен к тем, кто только начинает свой путь, потому неопытному поставщику для раскрутки дается преимущество – 14 дней ранжирования карточки на первых позициях в поисковых списках.
  • Еще один канал продаж плюсом к уже имеющимся. При работе с Wildberries вы можете вывести свою торговлю на новый уровень и создать для нее дополнительный канал.
  • Возможность продвижения при помощи различных инструментов. Торговать своей продукцией на этой площадке намного проще. Для этого предлагаются различные способы увеличить спрос и сделать товарооборот более внушительным. Это и внутренняя реклама, и скидки, и бонусы и так далее.

В ушедшем 2023 году владельцы Wildberries серьезно ужесточили политику взаимоотношений с партнерами, что помогло избавиться от многих конкурентов.

Число партнеров, заинтересованных в сотрудничестве с платформой, ежегодно растет в геометрической прогрессии. Подумать только: за 15 лет существования маркетплейс обрел более 1000000 стабильных партнеров.

Стоит ли начинать торговлю на Wildberries в 2024 году

Wildberries официально признан лидером среди площадок электронной коммерции. Темпы годового прироста его активов варьируются от 24 до 30 %.

Внезапный рост конкуренции с приходом описываемой площадки на мировой рынок вынудил партнеров искать все новые и новые подходы к торговле. Раньше торговля на Wildberries проходила намного проще. Товары можно было размещать самостоятельно и, рано или поздно, они были проданы. Однако сейчас все сильно изменилось.

Обладание определенными знаниями тонкостей бизнеса и «соблюдение правил игры» стало обязательным, так как вывести товар в ТОП данного интернет-магазина очень сложно, для этого нужно выполнить множество действий. Если вы не овладеете технологией продаж на Wildberries от «А» до «Я», то просто не сможете реализовать свою продукцию и останетесь в минусе.

Ключевыми аспектами для того, чтобы выстоять в конкурентной борьбе, сейчас являются четкость и знание бизнес-процессов.

Допускать ошибки в самом начале пути своего становления на Wildberries вполне логично и приемлемо. Однако, приступить к торговле без всякого обучения глупо, потому как платформа насчитывает более 1000000 продавцов.

Лучше потратить на свое обучение данному ремеслу определенную сумму денег и сразу улучшить свою квалификацию, чем приступить к продажам без подготовки и регулярно ошибаться на самом простом, удивляясь, почему товар не реализуется.

Не стоит принимать решения наобум и тратить огромные суммы на бесполезные тренинги и курсы. Лучше примите участие в бесплатном вебинаре, в котором описываются тонкости, способствующие резкому взлету на Wildberries.

Преимущества и недостатки торговли на Wildberries

Для начала нужно рассмотреть все положительные стороны торговли на Wildberries, коих немало, иначе бы данный маркетплейс не имел так много поставщиков, как сейчас. Итак, среди преимуществ выделяют:

  • Простоту регистрации. Партнером Wildberries может стать любой человек, имеющий статус самозанятого, индивидуального предпринимателя либо юридического лица.
  • Широкий охват. Аудитория WB – более 40000000 человек, а количество заказов, совершаемых ежедневно – 1,5-2 миллиона. Это помогает быстро раскрутить свое имя и найти потребителя.
  • Отточенную логистику. Все вопросы доставки товара торговая площадка берет на себя, избавляя поставщика от лишней головной боли касаемо перевозок. Радует то, что в большинстве случаев транспортировка заказа клиенту занимает 2, максимум 3 дня.
  • Большой выбор категорий. На Wildberries можно выбрать нишу для любого товара. Объемы поставок тоже могут быть самыми разными, минимума нет.
  • Возможность вести документацию в электронном формате. Не нужно подписывать множество договоров – процесс полностью автоматизирован и проходит онлайн, что очень удобно – вы можете следить за своей деятельностью откуда угодно.
  • Выплата вознаграждения проходит еженедельно. В конце каждой недели система формирует отчет о продажах и отправляет его поставщику, после чего происходит перечисление гонорара.
  • Удобно анализировать продажи. Личный кабинет поставщика оснащен возможностью слежения за движением товара, просмотра статистики по ассортименту, ориентируясь на которую, можно формировать очередные поставки.
  • Есть возможность работы по разным моделям. На WB селлеры могут взаимодействовать с маркетплейсом по следующим схемам: FBO (при ней хранение товара и его доставку платформа берет на себя), DBS, которая подразумевает транспортировку продукции непосредственно продавцом и DBS, когда товар хранится у поставщика и приходит на склад только по факту заказа.

Преимущества и недостатки торговли на Wildberries

Каждая торговая площадка имеет свои как положительные, так и отрицательные стороны. И о тех, и о других лучше всего знать заранее. Расскажем обо всех минусах подробнее.

  • Взаимосвязь с функционалом системы. Стоит представить себе вечный двигатель, не прекращающий работу ни на секунду и постоянно растущий. Нет сомнений, что при таком графике платформа рано или поздно начнет давать сбой, ликвидировать который придется долго. С какими-то проблемами поставщик никак не столкнется, а какие-то «накроют» с головой.
  • Безоговорочное согласие с условиями. Корректировать оферту в одностороннем порядке может только торговая площадка. Поставщик не имеет права изменять условия договора, схему работы и так далее. WB ввел систему штрафных санкций за нарушение требований, оговоренных площадкой, с которыми нужно ознакомиться заранее.
  • Задержки во взаимодействии технической поддержки с клиентами. Объясняется это тем, что темпы развития Wildberries выше, чем скорость обучения персонала. Нередко клиенты жалуются именно на низкое качество обслуживания.
  • Обязательное участие в акциях. Wildberries проводит множество распродаж и стимулирующих акций, в которых сам диктует цены и размер скидок. При этом поставщики обязательно проходят проверку на участие в акциях. Если партнер никак не проявляет себя в подобных активностях, для него комиссия площадки будет завышена, что скажется на заработке.
  • Полная ответственность поставщика за товар. Если по причине ошибки доставки либо пункта выдачи заказов от клиента был получен отрицательный отзыв, продавец не сможет оправдаться, сняв с себя ответственность. Все дело в том, что политикой площадки пользователям запрещено указывать на перебои в логистике либо прочие недочеты в работе Wildberries и так далее.
  • Нужно ездить на склады самостоятельно. Поставщики на Wildberries должны привозить товары на склад самостоятельно. Сбор возвращенных продуктов тоже входит в перечень обязанностей поставщика, потому на склад нужно ездить регулярно.
  • За отправку возвращенного товара на склад платит поставщик. Покупатель может отказаться от полученного заказа в пункте выдачи. Пример: процент выкупа одежды и обуви равен приблизительно 30-40, значит отказы – довольно частая история. При этом возвращать позиции на склад поставщикам приходится за свой счет.

Требования к партнерам для торговли на Wildberries

В процессе торговли на сайте Wildberries работает с предпринимателями следующих ОПФ (организационно-правовых форм):

  • индивидуальные предприниматели на общей и упрощенной системах налогообложения;
  • общества с ограниченной ответственностью на УСН и ОСН;
  • самозанятые, выплачивающие НПД.

Торговля через Wildberries подходит как для производителей товаров, так и для посредников. Многие партнеры торговой площадки параллельно реализуют продукцию из Китая.

К партнерам предъявляются следующие требования:

  • наличие документов, которые говорят о согласии правообладателей на реализацию товара той или иной марки: договора, соглашения, лицензии и так далее;
  • личная зарегистрированная торговая марка;
  • для производителей уникального товара – сертификат качества либо отказное письмо для тех позиций, которые не сертифицируются, документация для регистрации бренда;
  • наличие транспорта и возможности привозить позиции на склады.

Загрузка всех необходимых документов не обязательно должна проводиться в день регистрации, тем не менее, будьте готовы к тому, что отправить их нужно будет в течение суток.

До недавнего времени те, кто планировал стать партнером Wildberries, должны были подключаться к электронному документообороту. Сейчас это делать необязательно.

Маркетплейс предъявляет высокие требования к качеству фотографий того товара, который будет демонстрироваться потенциальным покупателям. Если вы боитесь, что фото, сделанные вами, не удовлетворят сервис по качеству, доверьте съемку профессионалам. Однако, за это нужно будет заплатить отдельно.

Важная информация! Как только была введена обязательная маркировка товара, подключение к электронному документообороту стало необходимым для всех участников торговли. Сейчас данному процессу подлежат такие категории товаров, как обувь, одежда, а также экспериментируют с другими категориями. Уже к 2024 году проходить обязательную маркировку будут все позиции, а информация о каждой продаваемой единице в виде кодов будет проходить через операторов ЭДО.

Для тех, кто не имеет зарегистрированного ИП либо юридического лица, доступна регистрация в качестве самозанятого. При работе в этом статусе можно частично либо в полном объеме продавать товары ручной работы. Перепродажа для этой категории зарегистрированных недопустима. Те же, кто зарегистрирован в качестве ИП либо ООО, могут свободно перепродавать чужие изделия.

Чтобы начать работать на маркетплейсе, нужно загрузить приложение «Wildberries Партнеры» и пройти интуитивно понятную регистрацию по подсказкам, выбрав пункт «Стать самозанятым».

Список документов для начала торговли на Wildberries

Перед началом продаж на торговой площадке селлер должен сообщить, что теперь его основным видом заработка является торговля онлайн. Для этого нужно подать заявление в Росстат и выбрать код 47.91 по ОКВЭД. Его расшифровка – «Торговля розничная по почте или по информационно-коммуникационной сети Интернет». Этот ОКВЭД хорошо подходит для торговли на Wildberries.

Сейчас мы ответим на вопрос, что нужно ИП для торговли на Wildberries. Так, для индивидуальных предпринимателей существует следующая обязательная уставная документация:

  • свидетельство о государственной регистрации статуса индивидуального предпринимателя;
  • документ, подтверждающий постановку на учет в налоговой инспекции;
  • уведомление об учете в статистическом регистре Росстата (коды и статистики);
  • разрешение хозяев брендов на торговлю их позициями от имени сторонних лиц;
  • отсканированная копия паспорта ИП;
  • заполненная ранее анкета контрагента;
  • список цен.

Список документов для начала торговли на Wildberries

Для юридических лиц обязательными уставными документами являются:

  • устав общества;
  • свидетельство о его государственной регистрации;
  • свидетельство о постановке на учет в налоговой;
  • документ, свидетельствующий о государственной регистрации изменений в ЕГРЮЛ;
  • решение учредителя либо собственника, либо уполномоченного органа об избрании или назначении руководителя;
  • приказы о вступлении в должность руководителя, а также назначении главного бухгалтера;
  • копия паспорта гендиректора компании;
  • дубликат договора аренды офиса либо склада;
  • заполненная анкета контрагента;
  • прайс-лист.

Самозанятые могут предоставить только копию паспорта и свидетельства о постановке на учет.

Выбор товаров для торговли на Wildberries

Платформа Wildberries отличается от других широким ассортиментом и высокой конкуренцией. На ней можно найти практически любой товар, потому порог входа для начинающих селлеров очень высок. Для того, чтобы удачно запустить продукцию в оборот, нужно грамотно проанализировать конкурентов, ниши, ценовую политику.

Отличие Wildberries от других сетевых маркетов в том, что эта платформа с неохотой делится данными статистики. В этом случае новичкам помогут такие аналитические системы, как:

  • MPStats;
  • Shopstat;
  • SellerFox;
  • MoneyPlace.

Каждая из них отличается от других внешним видом и величиной абонентской платы. Именно по этой причине селлер выбирает сервис самостоятельно.

Все подобные сервисы имеют приблизительно идентичные методики сбора информации. Задача парсера – открыть каждую карточку на маркетплейсе и собрать сведения о том, каковы остатки на складах. Программа анализирует то, с какой динамикой они изменяются. Именно так проходит формирование статистики продаж, заработка и заказов.

Всю информацию, полученную при помощи сервисов для аналитики, нужно правильно интерпретировать. Если вы хорошо разбираетесь в том, что актуально в тот или иной момент, то сможете найти то, что сможет стать хитом продаж.

Источником вдохновения при поиске идей могут послужить иностранные площадки для онлайн-торговли. Многие продаваемые товары сначала становятся бестселлерами за рубежом, а затем выходят на российский рынок. Лучшими сайтами-трендсеттерами являются:

В основном подобный путь развития проходят те, у кого нет собственного ассортимента, те, кто вынужден реализовывать чужую продукцию. Тем не менее, просто выгрузить каталог позиций на торговую площадку для компаний-производителей недостаточно.

Для того чтобы начать продавать на Wildberries собственные товары, производители должны:

  • Проанализировать свой ассортимент методом ABC.
  • При помощи аналитических сервисов найти потенциальные хиты продаж.
  • Запустить на площадку ограниченную серию товара.
  • Часто анализировать динамику продаж и обновлять или расширять ассортимент, а также корректировать все процессы, в том числе производство.

Добиться успеха в работе на Wildberries можно только при постоянной работе над ассортиментом, причем как до старта продаж, так и после.

Приведем ряд примеров того, торговля чем допустима на Wildberries:

  • парфюм и дезодоранты;
  • средства для уборки и гигиены;
  • зубные пасты на натуральной основе;
  • заменители сахара для худеющих и диабетиков;
  • лонгсливы.

Какие документы на товары нужны для торговли на Wildberries

В зависимости от того, торгуете ли вы товарами своего бренда или продаете чужие, Wildberries может запросить разные пакеты документов.

Какие документы на товары нужны для торговли на Wildberries

Иногда недобросовестные поставщики упускают этап оформления документации либо подделывают ее. Возможно, это срабатывает, но ненадолго, так как все тайное всегда становится явным. В этом случае минимум, что грозит партнеру – бан на площадке и лишение права торговать, а максимум – уголовная ответственность с реальным сроком.

Собственное производство

Для оформления нужно предоставить следующий пакет документов:

  • Подтверждение регистрации товарного знака.
  • Сертификат качества продукции либо декларация соответствия, говорящие о том, что продукт действительно безопасен и имеет хорошие характеристики. Если товар не подлежит сертификации, пропуском к продаже будет являться отказное письмо.
  • Свидетельство о государственной регистрации товара, который подлежит санитарно-эпидемиологическому надзору.

Все перечисленные выше документы на данный момент не нужны для регистрации нового селлера, но Wildberries оставляет за собой возможность запросить их загрузку в любой момент. Если отправки документов не произойдет, то интернет-магазин будет заблокирован.

Собственный бренд

В случае если у продавца есть собственная торговая марка, первое, что ему нужно сделать – пройти регистрацию товарного знака в Роспатенте. Если этого не сделать, конкуренты могут начать выпускать свои товары под вашей ТМ.

  • Документ, свидетельствующий о регистрации товарного знака.
  • Декларация, сертификат либо отказное письмо, если продукция не подлежит сертификации.

Посредничество при продажах

В этом случае необходимо предоставить следующие документы:

  • Сертификат, подтверждающий качество, декларацию либо отказное письмо.
  • Письменное согласие на заимствование товарного знака, заверенное нотариусом. Если его упустить, вы можете нарушить чьи-то права, получив не доход, а иск в суд.

Ввоз из-за границы

Из документации необходимы:

  • Декларация на ввоз и документация об уплате пошлины на таможне.
  • Свидетельство о государственной регистрации при первом вводе в оборот товаров, требующих проверки на соответствие санитарно-эпидемиологическим нормам в стране.

Несмотря на то, что список разрешенных для продажи на Wildberries товаров очень широк, есть то, что продавать на площадке запрещено.

Как зарегистрироваться для торговли на Wildberries

Для того, чтобы начать торговлю на Wildberries, продавцы могут пользоваться сервисом WB Partners. Для старта продаж нужно в нем зарегистрироваться: заполнить и загрузить анкету, оплатить гарантийный взнос, предоставить нужные документы.

Среди данных – номер телефона, страна проживания, индивидуальный налоговый номер и так далее. На номер телефона, который был указан в анкете, регистрируется личный кабинет. Номер требует подтверждения: на него придет одноразовый код, который вводится на сайте. Это нужно для того, чтобы при необходимости восстановить доступ к кабинету.

После того как номер будет подтвержден, торговая площадка потребует указать страну проживания. Кроме нее необходим ИНН торговца – индивидуального предпринимателя, компании либо самозанятого. По этому документу сервис идентифицирует того, кто хочет заниматься торговлей, затем просит указать другие необходимые сведения. Если речь о самозанятых, это фамилия, имя и отчество, для частных предпринимателей и компаний – фамилия, имя и отчество директора, полное название и так далее.

Размер гарантийного взноса для того, чтобы стать партнером WB – 10000 рублей. Возврату он не подлежит. Сделано это для того, чтобы обезопасить платформу от преступников.

Оплата взноса возможна как по реквизитам, так и по QR-коду. Перевод средств должен проходить со счета компании, ИП либо самозанятого, иначе кабинет просто не будет активирован.

Зачисление гарантийного взноса на счет в личном кабинете произойдет в срок до пяти дней. По их окончании можно будет перейти к заполнению анкеты.

В ней платформа запросит указать информацию о продавце – к примеру, систему налогообложения, ОГРН или ОГРНИП, а также реквизиты. Необходимо будет загрузить фото либо сканы документов:

  • для самозанятых – паспорта и справки о постановке на учет;
  • для индивидуальных предпринимателей – паспорта, а также ОГРНИП и свидетельства о регистрации;
  • в случае с юридическими лицами ИНН, ОГРН либо ЕГРЮЛ, а также корпоративный устав компании.

После того, как анкета будет полностью готова, нужно будет принять условия оферты и можно начинать торговлю.

Выбор модели доставки и хранения товара для торговли на Wildberries

Как и другие торговые площадки, WB может предложить массу вариантов закупки товара. Существует три самых популярных из них:

  • Прямая закупка. В случае, если вы являетесь амбассадором крупной торговой марки либо производителя, аналитики платформы могут посчитать, что именно ваш товар нужно ввести в оборот. В этой ситуации коммерческий департамент сервиса может предложить вам купить вашу продукцию, оформив договор поставки.
  • Модель поставки FBW или Fulfillment by Wildberries, фулфилмент от Wildberries. Согласно ей, вы просто отгружаете свой товар на склады, а торговая площадка самостоятельно хранит, собирает и доставляет его заказчику.
  • Модель поставки FBS — Fulfilment by seller, фулфилмент от поставщика. При ней товар хранится на вашем складе, а когда его заказывают, вы своими силами упаковываете его и отправляете в один из распределительных центров WB. Доставка товара оттуда до покупателя проводится работниками маркетплейса. Также в модель FBS входит сценарий, по которому транспортировку товара клиенту осуществляет поставщик.

Универсальной формулы, по которой можно вычислить подходящий для вашей компании формат, не существует. Необходим анализ издержек, возникающих при разных вариантах поставок, после которого можно будет выбрать наиболее приемлемый.

Вы можете выбрать гибридный формат. Если у вас есть уверенность в том, что товар будет продан, его можно разместить на складе Wildberries. То, что принадлежит к категории «экспериментальных товаров», нужно доставлять до РЦ.

Оформление карточки товара на Wildberries

Несмотря на то, что выбор инструментов для продвижения товара сейчас очень широк, карточка позиции остается одним из главных средств презентации. Качественное заполнение товарной карточки важно изначально. Дальнейшие коррективы могут быть неуместными либо и вовсе из-за них сервис будет плохо ранжировать товар.

Оформление карточки товара на Wildberries

Перед тем, как заполнять карточку, нужно проделать серьезную подготовительную работу.

  • Проанализировать конкурентов. Необходимо отсмотреть несколько примеров контента соперников по нише и зафиксировать в памяти их сильные и слабые стороны. Если у наиболее популярных карточек отсутствует тот параметр, который для вас принципиально важен, это спровоцирует ваш рост. Просто заполните это поле и окажитесь впереди.
  • Собрать ядро по ключевым запросам. Площадка работает по законам SEO. Соберите для каждого товара собственный набор ключевых слов, по которым посетители проводят поиск нужных позиций. Помочь селлерам в этом вопросе может сервис «Что продавать на Wildberries», ссылка на который находится в личном кабинете, а также распространенный в Интернете «Вордстат».
  • Предоставить клиентам фото и видео того, как выглядит тот или иной товар. Сейчас клиенты оценивают то, что хотят купить, в основном зрительно. По этой причине визуальный фактор крайне важен для повышения конверсии. Так, когда будущий покупатель вас нашел и открыл карточку, его нужно чем-то «зацепить», превзойти его ожидания.

Правильная товарная карточка должна отвечать на такие вопросы покупателя, как:

  • Что это за товар?
  • Какую мою потребность он закроет?
  • Какое у него УТП — уникальное торговое предложение?
  • Какие у него характеристики?
  • Подходит ли он именно мне?
  • В каких сценариях я могу использовать этот товар?
  • Приемлемая ли у него цена?
  • В чём его преимущество перед конкурентами?
  • Проверенный ли это поставщик, можно ли ему доверять?
  • Гарантирована ли бесплатная доставка или возврат?
  • Есть ли на товар разрешительные документы?
  • Безопасен ли товар для покупателя?

Все эти вопросы можно использовать, как чек-лист: ответьте на них в визуальной форме и в виде текста. При таком раскладе ваша карточка будет приносить большую прибыль.

Часто задаваемые вопросы о торговле на Wildberries

Сколько зарабатывают на торговле на Wildberries?

Заработок начинающих продавцов стартует от 20000 рублей в месяц. Опытные менеджеры могут поднять планку до 100000 рублей в месяц.

Менеджеры маркетплейса говорят о том, что им нравится работать в предложенном формате. Есть те, чье ежемесячное вознаграждение не превышает 30000 рублей, и те, для кого и 300000 рублей – не предел.

Сколько берет Wildberries с поставщиков?

Размер комиссии устанавливается договором, а сам документ – объемом и направленностью вашего ассортимента.

  • С каждой продажи платформа берет от 5 до 15 % комиссии.
  • Расходы на логистику каждой товарной единицы – от 30 до 1700 рублей.
  • Ежедневно с вас списывается оплата за хранение товара в размере 0,03 копейки за единицу.
  • Обязательная оплата государственного налога в размере 6 % либо 15 %. Если оборот в месяц превысит 300000 рублей, то размер налога будет равен 7 %.

Как сгенерировать штрих-код для товара на Wildberries?

Штрих-коды для Wildberries легко генерируются в личном кабинете, раздел «Загрузки» –«Баркоды». Стоит выбрать пункт «Генерация штрихкодов». Далее нужно указать их желаемое количество и нажать кнопку «Сгенерировать штрихкоды». После этого их нужно вставить в текстовый редактор Microsoft Word и изменить.

За что могут заблокировать продавца на «Вайлдберриз»?

Блокировка продавца на платформе возможна за добавление запрещенных товаров в каталог. Сначала блокируются только отдельные карточки, но, если ситуация систематически повторяется, может дойти до полной блокировки аккаунта без перспективы восстановления.

Банят таких продавцов при поступлении на них жалоб от хозяев прав на товар. Разблокировка возможна только в случае, если невиновность будет доказана.

Как можно увеличить продажи на «Вайлдберриз»?

Для обеспечения роста карточки нужно следить за всеми ее элементами:

  • Привлекательный внешний вид: все фото и видео должны быть информативными и выглядеть презентабельно.
  • Стоимость. Она не должна быть слишком высока и диссонировать с ценами похожих позиций.
  • Отзывы и рейтинг. Чем они выше и чем чаще вы даете обратную связь, тем выше процент продаж.
  • Правильно заполненные поля карточки. Не должно быть опечаток и ошибок.
  • Грамотный маркетинг. Начать можно со встроенной рекламы от сервиса, а позже стоит провести коллаборации с известными блогерами.

Сотрудничество с платформой может приносить реальный доход. Главное в этом вопросе – грамотный подход, знание правил и политики площадки, зон ответственности для селлеров.

Понравилась статья? Поделитесь: