Как сделать бизнес успешным и прибыльным: практические советы для предпринимателей

Как сделать бизнес успешным? Важно уметь оперативно принимать правильные решения, быть гибким и адаптивным, а также видеть возможности там, где другие спотыкаются о препятствия.

На что обратить внимание? Успешные предприниматели отмечают, что большую роль в прибыльности дела играют довольные сотрудники. Когда работник мотивирован и предан компании, он может внести весомый вклад в ее развитие.

11 советов, как открыть успешный бизнес

Планируете открыть свое дело, но не знаете, с чего начать? Уже создали компанию, но понимаете, что вам не хватает знаний? Вот несколько советов, которые подскажут, как сделать бизнес успешным:

Найдите бизнес-идею

Одной из ключевых проблем для начинающих предпринимателей является отсутствие понимания разницы между мечтой и истинной бизнес-идеей. Чтобы протестировать свою идею, ответьте на три вопроса:

• Для удовлетворения какой потребности создается бизнес?
• Каким образом вы планируете извлекать прибыль из этой потребности?
• Достаточно ли ресурсов для того, чтобы покрыть расходы и получить желаемую прибыль?

Если ответов на эти вопросы у вас нет, то, очевидно, что это нельзя назвать бизнес-идеей, скорее, это просто ваша мечта, которой еще только предстоит стать бизнесом — или не стать. Это напрямую зависит от вас и ваших стремлений.

Копировать можно

Хорошее заимствование (в рамках законодательства) способствует развитию конкуренции. Недальновидные предприниматели просто копируют идеи других лиц и пытаются развивать свой проект, что может убить как их собственный бизнес, так и бизнес автора идеи. Предусмотрительные бизнесмены, наоборот, оценивая полезность идеи, могут создавать уникальные предложения.

Однако следует помнить о том, что любой проект имеет множество нюансов и скрытых бизнес-процессов.

Определите ценность вашей идеи для потребителя

Определение потребностей, проблем, ценностей и желаний потенциальных клиентов является одним из ключевых моментов на старте. Важно точно понимать, чего хотят потребители вашего продукта, и адаптировать его под их потребности. Это позволит вашему товару быть востребованным. Истинные потребности могут увидеть только сами потребители, поэтому с ними необходимо взаимодействовать.

Используйте принцип «Тысяча долларов»

Практически любой микро- и малый бизнес можно начать с минимальных инвестиций. Начните с того, что у вас уже есть (ваше время, знания, навыки и способности к организации). Можно запустить бизнес с минимальными финансовыми вложениями, несмотря на мнение скептиков, и затем постепенно развиваться. Это позволит избавиться от неопределенности, активизировать свои способности и сфокусироваться на процессе заработка, а не на внешних аспектах.

Составьте бизнес-план

Разработка бизнес-плана играет ключевую роль для успешного старта. Вы выступаете в двух ролях одновременно: инвестора и инициатора проекта. Вы являетесь главным финансовым ресурсом для своего детища, и именно вам предстоит сделать все необходимые расчеты, чтобы убедиться, что бизнес-проект будет успешен и в него стоит вкладываться. Бизнес-план является базовым документом, который поможет вам принять взвешенное решение о развитии идеи.

Научитесь управлять финансами

Одной из типичных ошибок в финансовом плане является неправильная оценка структуры и объема расходов. Например, вы собираетесь открыть какой-либо сервис, и может показаться, что существует всего три статьи расходов: аренда, зарплата и расходные материалы. Но на самом деле в большинстве случаев оказывается, что вы что-то не учли.

Есть очень простой способ выяснить структуру расходов. Вы можете нарисовать картину вашего будущего офиса. Предположим, вы решили открыть туристическое агентство. Возьмите лист бумаги и детально нарисуйте офис.

В помещении находятся мебель, оргтехника, чайник, холодильник и прочая необходимая бытовая техника. Там же работают несколько человек: руководитель, менеджеры по продажам, бухгалтер. На входе есть вывеска, клиенты узнают вас, когда видят рекламу. Менеджер показывает им каталог, беседует с ними, а потом они выбирают подходящие варианты в Интернете и на сайтах. Клиент выбирает турпакет, бухгалтер выставляет счет, клиент расплачивается картой.

А теперь рассмотрим то же самое на примере статей расходов:

• аренда;
• амортизация;
• фонд оплаты труда, включая НДФЛ;
• страховые взносы;
• расходы на рекламу и маркетинг;
• расходные материалы (канцтовары, каталоги, бумага и прочее);
• оплата Интернета;
• расходы на ведение бухгалтерского учета;
• банковские расходы;
• налоги;
• создание и техническая поддержка сайта;
• IT-сопровождение.

Важно учитывать все составляющие затрат, чтобы избежать непредвиденных расходов, которые, в свою очередь, могут повлиять на ценообразование и отразиться на финансовых результатах компании.

Оценивайте риски

Оценка рисков является неотъемлемой частью предпринимательской деятельности. Хотя невозможно полностью избежать их, можно управлять рисками, прогнозируя их вероятность и возможные последствия. Ответьте на вопрос, каким образом вы собираетесь справиться с риском, если он возникнет, чтобы эффективно минимизировать его влияние на ваш бизнес.

Создайте команду

Формирование качественной команды – ключевой момент в развитии бизнеса. Независимо от того, работаете ли вы в одиночку или со штатными сотрудниками, партнерами или фрилансерами, важно научиться эффективно взаимодействовать с людьми. Создание и поддержание рабочих отношений, стимулирование и мотивация команды, адаптация и обучение новых сотрудников — все это способствует успеху вашего бизнеса.

Сделайте свои коммуникации эффективными

Определите цель вашего общения, а также адаптируйте свои методы коммуникации к собеседникам, месту и обстоятельствам. Учтите все детали, чтобы добиться эффективного взаимодействия с партнерами, клиентами и коллегами.

Сверяйте любое решение с жизненными приоритетами

Прежде, чем принимать важные решения в бизнесе, убедитесь, что они соответствуют вашим жизненным приоритетам. Необходимо понять, что без ясного видения собственных ценностей вы можете потеряться на пути к успеху.

Повышайте личную эффективность

Повышение личной эффективности начинается с анализа и оптимизации вашего времени. Фиксируйте свою активность в течение дня, выявляйте факторы, которые расходуют ваше время впустую, и работайте над улучшением своей продуктивности.

Как оценить успешность бизнеса

Для оценки успешности компании рекомендуется обращать внимание на показатели высокого уровня, которые отражают прогресс организации с точки зрения доходности, выполнения миссии и основных ценностей.

Важно использовать объективные (количественные) показатели, такие как объем произведенной продукции, ее качество, стоимость, а также производительность труда в процессе изготовления.

Существуют четыре ключевых показателя успехов компании и один дополнительный.

Финансовая жизнеспособность (например, рентабельность)

Имеет решающее значение для выживания и роста бизнеса. Однако многие компании переоценивают важность этого показателя, полагаясь на бюджеты и прогнозы продаж. При таком подходе компанией фактически управляют ее финансовые отделы или отделы сбыта, для которых основными показателями являются выручка, объем продаж или объем отгруженного товара, а не действительно важные показатели экономической эффективности бизнеса, такие как фактическая прибыль, доля расходов в валовой прибыли, динамика роста прибыли и роста затрат.

Степень удовлетворенности клиентов (например, результаты опросов удовлетворенности клиентов)

Важно учитывать этот показатель, так как без довольных клиентов бизнес неминуемо потерпит неудачу. Ошибочно спускать крупные суммы на маркетинг для привлечения новых клиентов, не учитывая ltv-показатель, который отражает, какой доход принес компании клиент за весь период взаимодействия с ним. Эта метрика используется для того, чтобы понять, оправданы ли затраты на привлечение, вовлечение и удержание клиента.

Степень удовлетворенности сотрудников (например, результаты опросов удовлетворенности сотрудников)

Удовлетворенность сотрудников важна, поскольку она является ключевым фактором успеха организации. Неудовлетворенные сотрудники вряд ли смогут оказывать положительное влияние на уровень удовлетворенности клиентов в долгосрочной перспективе.

Результаты деятельности с точки зрения корпоративной социальной ответственности (например, количество сохраненных деревьев при разработке безбумажных технологий)

Важен вклад в развитие общества. Например, защита окружающей среды, этика, безопасность, социальная ответственность. Это связано с тем, что у каждой организации должна быть своя миссия, и она должна включать что-то помимо прибыли. Иначе будет сложно привлечь и удержать хороших специалистов. Организации, для которых нажива является основной ценностью, в конечном итоге пожирают сами себя.

Вспомогательный критерий — ключевые операционные результаты (например, заполняемость отеля)

Хотя ключевые операционные результаты считаются вторичными критериями, но некоторые из них являются хорошим дополнением к четырем первичным показателям и могут быть ценными.

Факторы, влияющие на успешность бизнеса

Как сделать бизнес успешным и прибыльным? Необходимо учитывать различные составляющие, включая внутренние и внешние факторы. Оценка условий бизнеса, которые зависят от государственной политики и действий местных властей, позволяет сделать выводы о перспективах предприятия.

• Мировые кризисы и подъемы экономики.

Мировые экономические кризисы, такие как финансовый кризис 2009 года или возникший на фоне пандемии 2020 года, могут повлиять на работу даже крупных и стабильных предприятий, приводя к сокращению производства или прекращению деятельности. Предсказание кризисов и их последствий может помочь планировать возможные риски. Таким образом, рекомендуется учитывать мнения экономистов при планировании запуска нового проекта.

Однако кризисы несут не только негативные последствия, но и новые возможности для развития. Например, введение санкций США и европейских стран против России способствовало развитию отечественного производства и увеличению клиентской базы за счет снижения конкуренции.

• Положение конкретного сектора экономики.

Открытие бизнеса в кризисном секторе не всегда оправдано и может не привести к окупаемости. Например, магазин дорогих аксессуаров для гаджетов в малонаселенном районе с низким уровнем доходов населения вряд ли будет прибыльным.

Для регионов с провинциальной аудиторией целесообразным будет открытие магазина бюджетных смартфонов или сервисного центра. А в крупных городах можно реализовать концепцию продажи дорогостоящих товаров и комплектующих.

• Наличие конкуренции.

Здоровая конкуренция может стать стимулом для развития бизнеса. Однако если в регионе уже есть несколько крупных компаний, предлагающих аналогичные товары и действующих на рынке давно, конкурировать с ними довольно рискованно. Снижение цен может быть одним из вариантов, но при этом качество не должно страдать. Подготовка и внедрение таких изменений потребует значительных инвестиций и времени, что несет с собой риски и неизвестность.

Чтобы сделать бизнес успешным и прибыльным, также важны внутренние аспекты, такие как деловые качества предпринимателя, его решимость и готовность к риску. Хотя положительных результатов в бизнесе добиваются разные люди, есть несколько общих факторов, определяющих успех:

• Упорство.

Это одно из самых важных качеств предпринимателя, без которого сделать бизнес успешным невозможно. Целеустремленность и настойчивость помогают справляться с возникающими трудностями, а также эти качества способствуют росту и процветанию компании. По мнению экспертов Гарвардского университета, успех в бизнесе не зависит от интеллекта.

Вы наверняка замечали, что ученики уровня «С», как правило, успевают больше, чем ученики уровня «А». Правда в том, что школьные или институтские оценки не равнозначны успеху в бизнесе, которым будет заниматься человек. В то время как упорство и последовательность могут помочь сделать бизнес успешным и получить прибыль.

• Грамотный подход к поиску и постановке цели.

Не стоит начинать бизнес, если вы не можете поставить четкие и понятные цели. Не понимая конкретных задач, вы не сумеете получить большой доход или поддержку от государства. Важно иметь представление о том, каким именно способом вы будете зарабатывать деньги и как получить желаемое.

Бизнес требует постоянного развития и упорной работы для достижения поставленных целей. Поэтому многие начинающие предприниматели без четких целей уходят с рынка, не выдержав конкуренции.

• Ресурсы, которые предприниматель готов тратить на реализацию бизнес-проекта.

Создание бизнеса требует вложения большого количества ресурсов, прежде всего времени и труда. Если предприниматели не готовы жертвовать чем-либо ради будущего, то им следует забыть о своем деле и искать работу по найму.

Бизнес процветает благодаря упорному труду и желанию добиваться поставленных целей. Если вы считаете, что организовать собственное дело проще, чем работать «на дядю», то вы ошибаетесь. Усилий, времени и энергии, которые вы вкладываете, должно быть в разы больше.

Если вы поставили перед собой четкие цели и намерены их достичь, то в первое время вам придется забыть о выходных и отпуске. Все ваши начинания окупятся и в плане денег, и в плане свободного времени, но это произойдет не сразу, возможно, через несколько лет. На начальных этапах бизнес требует постоянных инвестиций и контроля над ситуацией.

Некоторые люди считают, что деньги не очень важны для того, чтобы сделать бизнес успешным. В некоторых случаях это действительно так, но далеко не во всех. Например, вам нужен автомобиль для предпринимательской деятельности, но у вас нет средств на его покупку. Пока вы ищете возможность купить машину, конкурент в это время может уже занять данную нишу.

8 правил достижения успеха в бизнесе

Предпринимателю требуется развивать как личностные, так и деловые качества, постоянно работать над собой и самосовершенствоваться. Эти амбиции и мотивация необходимы для того, чтобы сделать бизнес успешным и прибыльным.

Однако чтобы дело приносило стабильный высокий доход, нужно еще многое. Необходимо уметь развиваться, расширяться, увеличивать прибыль, создавать эффективную команду – все это способен сделать только настоящий бизнесмен.

Что помогает предпринимателю в бизнесе?

1. Интерес к своему делу. Важно, чтобы ниша, которую вы выбрали, была не просто вам понятна, а интересна и увлекательна.
2. Постановка целей и планирование. Долгосрочные и краткосрочные цели компании необходимы для развития. Планы должны быть четкими и понятными всем работникам компании.
3. Анализ данных. Отслеживание ключевых показателей – неотъемлемая часть успешного бизнеса. Только учитывая доходы, расходы, рентабельность, денежный поток и прочие факторы, вы сможете сделать бизнес успешным и прибыльным.
4. Делегирование. Чтобы заниматься развитием компании, предприниматель должен доверить выполнение оперативных задач другим сотрудникам.
5. Эффективное общение. Ясная коммуникация – ключевой элемент корпоративной культуры. Когда в команде все понимают друг друга и чувствуют себя комфортно, работа получается более эффективной.
6. Мотивация. Важно постоянно поддерживать и мотивировать свою команду различными способами.
7. Контроль. Вы не должны быть диктатором, который требует отчетов по каждому шагу, но вы также не можете выстраивать работу без контрольных точек. Договоритесь с командой о сроках и ключевых моментах завершения поставленных задач.
8. Гибкость. Успешный предприниматель умеет адаптироваться к новым обстоятельствам и находить новые возможности в любой ситуации.

10 советов от успешных предпринимателей

Возможно, приведенные ниже советы известных бизнесменов подскажут вам, как сделать бизнес успешным.

• Ингвар Кампрад, основатель IKEA: «Самое важное в бизнесе — это любовь. Если вы не завоюете симпатии людей, вы не сможете ничего им продать».

IKEA, одна из крупнейших в мире сетей по продаже мебели и товаров для дома, достигла такого успеха благодаря любви покупателей. В магазинах IKEA нет навязчивых продавцов, а сам товар продает себя при помощи каталогов, выставочных залов в виде лабиринта и уютных интерьеров.

• Опра Уинфри, первая темнокожая женщина-миллиардер в истории: «Сделайте то, что кажется недопустимым: потерпите неудачу и попробуйте ещё раз. Во второй раз у вас получится лучше».

В 13 лет Опра ушла из дома. В 14 лет она родила ребенка, но вскоре потеряла его. Тогда, поклявшись изменить свою жизнь, Опра начала учиться и стала одной из лучших учениц. Благодаря упорному труду и таланту она поступила в колледж и стала первой чернокожей телеведущей в Нэшвилле, запустив собственное шоу The Oprah Winfrey Show.

В своей жизни Опра столкнулась со множеством трудностей, но благодаря усердию и вере в себя достигла выдающихся результатов. По словам телеведущей, ее главный секрет — быть собой и не бояться неудач.

• Брайан Трейси, мировой эксперт в области психологии успеха. Когда его спросили, как сделать бизнес успешным и получить прибыль, он дал очевидный ответ: «Нанимать компетентных сотрудников. Правильные люди в компании составляют 95 % успеха вашего бизнеса».

Главное в компании — это ее работники, именно они обеспечивают процветание бизнеса. Поэтому важно тщательно отбирать персонал и создавать комфортные условия труда: гибкий график, удобный офис, система поощрений, возможность удалённой работы. Наладьте внутреннюю коммуникацию, основанную на принципах открытости и взаимного уважения.

• Дональд Трамп, предприниматель и экс-президент США: «Если не рассказать людям о своем успехе, они могут никогда о нем не узнать».

Трамп не входит в топ-100 списка Forbes, но он точно знает, как сделать бизнес успешным. Он является одним из самых известных предпринимателей в мире, но не потому, что богат, а потому, что умеет создавать инфоповоды.

Читайте также

Активы компании: виды, методы анализа

Подробнее

Трамп превратил свое имя в бренд, выпуская различные продукты и услуги, что позволило ему успешно рекламировать свой бизнес. Он наладил производство питьевой воды Trump Ice, парфюмерной воды Donald Trump, банковских карт Visa Trump.

• Ричард Брэнсон, основатель корпорации Virgin Group и известный филантроп, и з самых влиятельных и богатых предпринимателей на планете: «Стремитесь к успеху, но будьте порядочным. Никогда не мухлюйте и не делайте того, что не даст вам спать спокойно».

Он утверждает, что честность и порядочность являются основой успеха. Брэнсон придерживается убеждения, что можно быть успешным, принося пользу миру вокруг себя.

Его компания активно борется с проблемой глобального потепления и увеличением выбросов CO2, финансирует благотворительные проекты и поддерживает образование. Однако все эти усилия не мешают ему совершенствовать свой бизнес.

• Билл Гейтс, американский предприниматель, один из создателей Microsoft: «Хватит вести себя так, как будто вам осталось жить 500 лет»

Он призывает не терять времени зря и сосредоточиться на поставленных целях. Он утверждает, что каждая секунда, потерянная без дела, является потенциально упущенной возможностью.

Гейтс сам ставит перед собой жесткие цели, планирует свой день и старается осуществлять все задуманное наилучшим образом. Эти принципы легли в основу его успеха.

Гейтса исключили из Гарварда, потому что он не хотел тратить время на прослушивание лекций. За шесть лет с момента старта бизнеса, с 1978 по 1984 годы, у него было лишь 15 выходных. Он все время работал в офисе и иногда ходил в кино, чтобы отвлечься.

Гейтс читает около 50 книг в год. Упорство, трудолюбие и предприимчивость сделали его одним из самых богатых людей в мире.

• Джефф Безос, американский предприниматель, основатель Amazon: «Существуют два способа, как сделать бизнес успешным. Первый — работать очень и очень много, чтобы убедить клиентов покупать дорогие товары. Второй — работать очень и очень много, чтобы позволить клиентам покупать товары по низкой цене».

Хотя оба принципа работают, Безос выбрал второй путь построения компании. В результате Amazon стал крупнейшим маркетплейсом, продающим товары и услуги через Интернет. На долю этого веб-сервиса приходится почти половина всех розничных онлайн-продаж.

Своей популярностью компания обязана стратегии Джеффа Безоса. Вместо того чтобы гнаться за краткосрочной прибылью, он инвестировал в рост и захват новых рынков. Чтобы быть конкурентоспособной компанией, Amazon предлагала бесплатную доставку и снижала цены, если покупатель находил товар дешевле. Это позволило увеличить свою клиентскую базу и приносить высокие доходы.

Читайте также

Репутация компании: как завоевать доверие?

Подробнее

В итоге за 10 лет цена акций Amazon выросла почти в 30 раз, а Джефф Безос стал самым богатым человеком в современной истории, обогнав Билла Гейтса.

• Джефф Сазерланд, американский программист и глава компании Scrum: «Забудьте о визитках. Должности и титулы — это пустые ярлыки. О вас должны говорить ваши дела, а не то, как вы себя называете».

Чем выше должность, тем меньше глава компании соглашается вникать в детали процесса работы. Поэтому основная задача руководителя – доверять своим подчиненным, снимать барьеры и предоставлять свободу для творчества. Коллектив профессионалов, работающий без постоянного контроля, способен достигать впечатляющих результатов намного быстрее и эффективнее.

Иерархическая структура и строгие рамки в организации создают иллюзию контроля, но на самом деле могут оказаться препятствием к достижению успеха. Частые задержки сроков, недовольство сотрудников и необоснованные проблемы с самореализацией – все это следствие жесткой иерархии, которая мешает эффективной работе.

• Уоррен Баффетт, выдающийся американский предприниматель и инвестор: «Неважно, насколько ты талантлив и трудолюбив — некоторым вещам просто требуется время».

Бизнесмен всегда подчеркивал, что успех приходит к тем, кто терпеливо наращивает свои сбережения. Именно этот подход принес ему огромное состояние и заслуженное третье место в списке Forbes. Грамотные инвестиции и чуткость сыграли ключевую роль в его успехе.

• Брайан Чески, сооснователь Airbnb: «Жить и думать нужно, как ребенок, — с любопытством и удивлением. Это самая важная черта, которую может иметь предприниматель. И хотя я еще молод, я всегда стараюсь смотреть на то, что делают люди значительно моложе меня».

Эмпатия, любознательность и умение находить возможности в сложностях — вот качества, которые делают его таким успешным. Он не боится быть смешным в глазах окружающих, постоянно учится и уходит с головой во все свои начинания.

В детстве Брайан был необычайно увлеченным ребенком, который готов был погружаться в свои интересы на все сто процентов. Например, когда он начал играть в хоккей, то не расставался с экипировкой даже во сне. Когда он увлекся живописью, то мог часами копировать картины известных художников. А когда Чески готовился к выступлению на спортивном мероприятии в школе, он приехал на стадион за ночь до игры.

Часто задаваемые вопросы об успешности бизнеса

Какие качества помогут предпринимателю сделать бизнес успешным?

Из наиболее важных качеств предпринимателя можно выделить:

• Настойчивость и трудолюбие. Они помогают преодолеть трудности и не останавливаться на достигнутом.
• Креативность. Способствует развитию новых идей и подходов к бизнесу.
• Умение принимать решения. Это качество помогает быстро и эффективно реагировать на изменения на рынке.
• Адаптивность. Позволяет приспосабливаться к новым условиям и требованиям рынка.
• Стремление к постоянному развитию. Эта черта помогает оставаться конкурентоспособным и уделять внимание совершенствованию бизнеса.

Почему маркетинг является ключевым элементом успешной стратегии бизнеса?

Этот инструмент позволяет привлекать новых клиентов, продвигать товары или услуги, сформировать имидж компании и повысить узнаваемость бренда. Без эффективного маркетинга невозможно достичь высоких результатов и устойчивого роста. Поэтому инвестирование в маркетинг является важным шагом для любого бизнеса, стремящегося к успеху.

Какую роль играет финансовое планирование в успехе предприятия?

Финансовое планирование позволяет компании эффективно управлять своими денежными ресурсами, оптимизировать расходы и максимизировать прибыль. Предприятие может определить свои финансовые потребности на будущее, спланировать инвестиции и обеспечить свою устойчивость.

Кроме того, финансовое планирование позволяет компании контролировать свой бюджет, избегать излишних расходов и принимать обоснованные решения. В итоге правильное финансовое планирование помогает предприятию выйти на новый уровень развития и обеспечивает его успешное функционирование на рынке.

Чтобы достичь успеха в бизнесе, необходимо правильно организовать свою работу и использовать эффективные стратегии. Важно уметь адаптироваться к изменяющимся рыночным условиям и быстро принимать решения. Также необходимо постоянно совершенствовать свои навыки и знания, чтобы быть в курсе последних тенденций и инноваций.

Надеемся, что перечисленные советы помогут сделать ваш бизнес успешным и прибыльным.

Автор статьи

Галина Кочеткова

Понравилась статья? Поделитесь: