Мужской бизнес-клуб успешных предпринимателей
Мужской бизнес-клуб предпринимателей
Вступить в клуб
Главная> Идеи для бизнеса >Бизнес по франшизе: преимущества, недостатки и подводные камни

Бизнес по франшизе: преимущества, недостатки и подводные камни

14.02.2024
1 113
Время чтения: 16 минут
Сохранить статью:
Бизнес по франшизе: преимущества, недостатки и подводные камни

Что это такое? Бизнес по франшизе — право вести дела под брендом другой компании и использовать ее наработки. Франчайзер оказывает всестороннюю поддержку, предоставляя ресурсы, организуя маркетинг и помогая с продажами.

В чем преимущества? Из десяти новых компаний, открытых с нуля, после первого года существования на плаву остается только три. Во франчайзинге такой показатель достигает семи. У предпринимателя, покупающего франшизу, шансов «выжить» гораздо больше.

Что такое франшиза в бизнесе

Франшиза — это партнерские отношения, в рамках которых владелец бизнеса за определенную плату предоставляет другому предпринимателю право использовать свой бренд, схему работы, технологии компании и рекламные методы.

Участники франшизы:

  • Франчайзер — обладатель бренда, передающий другому лицу (франчайзи) право на использование раскрученной торговой марки.
  • Франчайзи — покупатель бизнеса по франшизе, решивший работать по готовой модели под чужим брендом. За право пользования брендом франчайзи регулярно выплачивает собственнику роялти — процент от оборота компании. В некоторых случаях предусмотрен первоначальный единоразовый платеж, называемый паушальным взносом.

Первооткрывателем в продажах франшизы стал McDonald’s. В настоящее время эта компания — крупнейшая франчайзинговая сеть в сфере общественного питания. Открыто более 38 тысяч ресторанов, 90 % из них принадлежат независимым партнерам.

Виды франшизы

Существует два типа франчайзинговых отношений:

  • Франшизы бизнес-формата. Это наиболее подходящий вариант для начинающих предпринимателей. Франчайзер предоставляет комплексное сопровождение: бренд, продукты, услуги и всю систему управления бизнесом. Франчайзи получает поддержку в обучении персонала и организации контроля качества, а также в реализации маркетинговой стратегии. Этот тип франчайзинговых отношений подходит для маленького бизнеса по франшизе.
  • Франшизы по распространению продукции. Это деловые отношения между поставщиком и дилером, где франчайзи реализует продукцию франчайзера, но все процессы выстраивает по собственному усмотрению. Такие франшизы встречаются в крупных отраслях бизнеса: нефтегазовой, производственной, автомобильной и т. д.

В зависимости от типа бизнеса франчайзинг бывает:

  1. Товарный. Это право реализации продукции под конкретным брендом. Можно открыть магазин и подавать там, например, детскую обувь «Котофей». Товар будет поставляться франчайзером по оптовой цене или под реализацию.
  2. Сервисный. Франчайзер предоставляет партнерам право на оказание услуг под собственным брендом. К примеру, так работают сервисные центры, салоны красоты и т. д.
  3. Производственный. Владелец франшизы передает франчайзи технологию производства и разрешает ему изготавливать и реализовывать товар соответствующего качества от лица бренда. Яркий пример — производство напитков Coca-Сola и Pepsi.

Виды франшизы

Виды франшиз по количеству магазинов или офисов:

  • Прямые. Франчайзи получает право на открытие одной точки. Решив расширить бизнес, придется вновь оплатить взнос.
  • Мультифраншизы. Контракт позволяет создать сеть предприятий под определенным брендом. Количество и месторасположение прописываются в договоре отдельным пунктом. Если локация не совпадает с утвержденной географией, придется доплатить.

По характеру взаимоотношений с брендом франшизы бывают:

  1. Классические. Стандартная франшиза, предполагающая строгое следование правилам франчайзера.
  2. Свободные. Позволяют бизнесменам вести дела самостоятельно под ненавязчивым контролем.
  3. Серебряные. Это самый дорогой и удобный вид франшизы. Франчайзи получает готовый бизнес «под ключ».
  4. В аренду. Франчайзер занимается всеми организационными вопросами. Партнер, ведущий бизнес по франшизе, получает процент от прибыли, выполняя функции управляющего.
  5. Мастер-франшизы. Под контролем франчайзера предприниматель вправе перепродавать бизнес-модель и товарный знак на согласованной территории.
  6. Корпоративные. Франчайзи владеет всеми активами и самостоятельно контролирует бизнес, но каждое свое действие и решение он должен предварительно согласовать с франчайзером.

Кому подойдет открытие бизнеса по франшизе, а кому нет

Готовый бизнес по франшизе актуален для:

  • индивидуальных предпринимателей и юридических лиц, которые хотят попробовать свои силы в другом виде деятельности;
  • новичков, обладающих недостаточным опытом, но готовых попробовать себя в качестве руководителя;
  • владельцев коммерческой недвижимости, рассчитывающих на получение дополнительной прибыли;
  • фанатов бренда, желающих стать частью любимой сети.

Кому подойдет открытие бизнеса по франшизе, а кому нет

Кому не нужно покупать франшизу:

  • предпринимателям, которые не хотят «заморачиваться» с развитием бизнеса, но при этом желают получать баснословную прибыль;
  • бизнесменам, рассчитывающим на пассивный доход без активного участия в жизни компании;
  • тем, кому сложно придерживаться строгих регламентов и инструкций.

Франшиза выгодна для ИП и ООО, которые имеют стартовый капитал и желают его приумножить. Она помогает найти свой путь в мире бизнеса и построить предприятие с нуля под опытным руководством.

Как работает франшиза в бизнесе

Порядок сотрудничества, а также права и обязанности сторон прописываются в договоре.

В одних случаях человек, ведущий бизнес по франшизе, получает всестороннюю поддержку и наставничество от владельца франшизы. Начинающие франчайзи имеют инструкции на любые возможные случаи и вправе получить консультацию экспертов при возникновении сложной ситуации. Проявление инициативы возможно только по согласованию с франчайзером, а нарушение договорных условий чревато штрафами или потерей бизнеса.

Как работает франшиза в бизнесе

В других — предприниматель получает право использовать имя известного бренда в собственной бизнес-модели. Со стороны владельца предъявляются минимальные требования.

Яркий пример — сеть студий маникюра и педикюра «ПиLки». Партнеры должны забрендировать помещение в соответствии с фирменным стилем. А вот нанимать сотрудников и приобретать оборудование они могут по своему усмотрению. Также не регламентируется режим налогообложения и способы оплаты услуг.

Элементы франшизы для малого бизнеса

  1. Бренд. Во франчайзинге под брендом понимают все, что связано с торговой маркой, товаром или услугой, включая известность, узнаваемость и репутацию. То есть все то, что с большой вероятностью обеспечит приток клиентов. Франчайзи не надо вкладываться в продвижение: громкое имя и товарный знак привлекают клиентов.
  2. Бизнес-модель. Она определяет, как ведутся продажи, за счет чего происходит монетизация, какие требования предъявляются к дизайну помещения и т. д. Иногда для персонала предусмотрено корпоративное обучение.
  3. Контроль. Франчайзер обязательно проверяет соблюдение стандартов и соответствие бизнес-модели. Ошибки предпринимателя, ведущего бизнес по франшизе, могут серьезно навредить репутации бренда. С партнером, который нарушает регламенты, договор будет расторгнут.

Контроль франчайзер осуществляет с помощью:

  • Плановых и внеплановых проверок с привлечением тайных покупателей.
  • Геймификации. Партнеры получают бонусы за определенные достижения. Франчайзер создает открытую систему KPI, где результаты лучших и худших франчайзи видны всем участникам соревнования.
  • IT-системы. При франчайзинге автоматизированы практически все бизнес-процессы — от перечня ингредиентов до зачисления денег на расчетный счет.

Чем громче имя бренда, тем дороже франшиза и больше требований предъявляется к франчайзи. Если стоимость подозрительно низкая, а условия владельца минимальны и абстракты, то нужно тщательно обдумать целесообразность заключения договора.

Из чего складывается стоимость франшизы для бизнеса с нуля

Стоимость франшизы складывается из паушального взноса и роялти.

Паушальный взнос франчайзи выплачивает только один раз. После уплаты фиксированной суммы, партнер вправе использовать товарный знак и бизнес-модель, разработанную франчайзером. Оплата происходит при заключении договора.

Роялти — это регулярная выплата, которую франчайзи переводит франчайзеру за использование интеллектуальной собственности, обучающих материалов, консультации и сопровождение бизнеса.

Виды роялти:

  • Фиксированное. Франчайзи через установленные интервалы времени платит определенную сумму (размер дохода не имеет значения).
  • Плавающее. Самая распространенная форма оплаты. Изначально оговаривается определенный процент от объема продаж. Если сотрудничество осуществляется по агентской модели, размер вознаграждения может превышать 50 % от прибыли.

Из чего складывается стоимость франшизы для бизнеса с нуля

Стоимость франшизы, кроме вышеназванных платежей, может включать и другие регулярные выплаты. Например, в договоре часто прописываются отчисления на маркетинг или комиссия за использование автоматизированной системы управления бизнес-процессами. Подобные платежи компенсируют расходы франчайзера.

Раздумывая, какой бизнес открыть по франшизе, нужно помнить, что на первоначальном этапе обычно возникают дополнительные расходы: на строительство/покупку/аренду помещения, приобретение оборудования и материалов и т. д. Сюда же относятся издержки на регистрацию юридического лица или получение статуса индивидуального предпринимателя, закупку товара, ремонт помещения, маркетинг.

Примерная стоимость франшизы известна еще перед заключением договора. Точную сумму можно рассчитать только при составлении бизнес-плана под конкретную локацию. Важное значение имеет численность жителей населенного пункта, состояние помещений и т. д.

Преимущества и недостатки покупки франшизы готового бизнеса

Плюсы покупки франшизы:

  • возможность работать под известным брендом;
  • владельцы франшиз готовы в любой момент оказать информационную поддержку;
  • не нужно искать поставщиков сырья и оборудования, а также решать другие организационные вопросы;
  • приемлемые затраты для открытия бизнеса;
  • высокие шансы быстрого «взлета»;
  • минимальные риски;
  • лояльная целевая аудитория;
  • можно выбрать выгодное направление, сверяясь с рейтингом франшиз.

Преимущества и недостатки покупки франшизы готового бизнеса

Основные минусы бизнеса по франшизе:

  • часто паушальный взнос и роялти бывают очень высокими, кроме того, для запуска продаж дополнительно могут потребоваться большие вложения;
  • жесткая регламентация деятельности, франчайзи не имеет права отступать от стандартов, установленных франчайзером, инструкции разработаны для всех бизнес-процессов — от организации производства до униформы сотрудников, франчайзер систематически отслеживает соблюдение правил;
  • возможны конфликтные ситуации с франчайзером по вопросам ведения бизнеса;
  • отсутствие финансовой конфиденциальности, предусмотрен жесткий контроль за всеми денежными потоками;
  • срок действия франшизы строго ограничен договором, франчайзер вправе отказаться от пролонгации;
  • модель не всегда подходит для конкретного региона, нередки случаи, когда бизнес по франшизе в маленьком городе работает в минус, а в более крупных населенных пунктах приносит хорошую прибыль;
  • не исключена вероятность мошенничества: получив паушальный взнос, владелец франшизы может бросить партнеров на произвол судьбы.

Что сделать перед тем, как выбрать и купить франшизу готового бизнеса

  1. Определиться со сферой деятельности. Важно понять, чем хотелось бы заниматься. Нужно постараться найти то, что позволит надолго сохранить вовлеченность и получать удовольствие от бизнеса.
  2. Изучить нишу. Необходимо проанализировать проблемы выбранного сегмента рынка: найти информацию в Интернете или пообщаться со опытными бизнесменами, которые смогли построить бизнес в этой сфере.
  3. Оценить спрос. Если идея понравилась предпринимателю, не факт, что она будет востребована в конкретном регионе или городе. Можно попробовать найти аналогичные предприятия и узнать их планы на будущее. Это позволит оценить плюсы и минусы бизнеса по франшизе. Обязательно стоит изучить статистику. Необходимо принять во внимание зависимость бизнеса от сезонности, месторасположения и особенностей законодательства в регионе.
  4. Проанализировать свои финансовые возможности и ожидаемую прибыль. Предстоят немалые расходы: паушальный взнос, роялти, операционные издержки. Стоит сразу определиться: достаточно ли собственных накоплений или придется брать кредит на бизнес по франшизе.
  5. Всесторонне изучить выбранную франшизу. Желательно заглянуть на официальный сайт бренда и почитать отзывы. Можно попробовать узнать информацию от первого лица у действующих партнеров: посетить уже работающие точки и побеседовать с управляющими.

Обязательно нужно организовать встречу с франчайзером (можно онлайн), чтобы обговорить все важные моменты и уточнить, по каким вопросам можно обращаться к франчайзеру.

Где искать франшизы

Сейчас на рынке тысячи предложений. Франшизу можно найти:

  • на официальном сайте франчайзера;
  • в каталогах франшиз;
  • на офлайн-выставках.

Когда предприниматель определился с выбором франшизы, информацию о об условиях лучше искать на сайте франчайзера. На странице обычно размещены особенности бизнеса и конкурентные преимущества. Там же можно найти контакты и отзывы.

В процессе выбора бизнеса по франшизе удобно пользоваться каталогами и онлайн-агрегаторами. Можно установить фильтры и выбрать подходящее предложение.

На выставках можно пообщаться с представителями бренда и воочию посмотреть продукт, оборудование и т. д. К сожалению, подобные мероприятия проводятся не часто и преимущественно в крупных городах.

Лучшие франшизы для бизнеса с минимальными вложениями

Решив впервые открыть бизнес по франшизе, лучше начинать с недорогих предложений. Ниже собраны варианты со стоимостью до 1 млн ₽:

Название Вид деятельности Собственные/ франчайзинговые точки, шт. Год запуска Вложения, млн ₽ Прибыль,

млн ₽

Выручка,

млн ₽

KiberOne Детские кибершколы 32/713 2018 0,4 10,4 6,6
Ozon Торговля 633/27 769 1998 0,2 1,3 0,7
«Фасоль» Ретейл 2/1 644 2012 0,5 43,8 5,3
Gelateria Plombir Общепит 23/298 2013 0,95 4,8 2,9
Wildberries Торговля 33 000 2004 0,8—1 1—2 % от товарооборота
«Чемпионика» Школа футбола для детей 0/995 2014 0,4 3,7 2
СДЭК Логистические услуги 22/3 755 2009 0,5 7,9 3,8
«Алгоритмика» Школа программирования 1/250 2017 0,5 4,6 1,9
«Годограф» Учебный центр для школьников 1/53 2014 0,5 7,6 2,6
Centure 21 Агентство недвижимости 0/80 2007 0,3 3 0,8

Топ-10 франшиз для малого бизнеса стоимостью 1–5 миллионов рублей

Актуальные предложения для бизнеса по франшизе в 2024 году:

Название Вид деятельности Собственные/ франчайзинговые точки, шт. Год запуска Вложения, млн ₽ Прибыль,

млн ₽ в год

Выручка,

млн ₽ в год

IQ007 Детские школы 22/625 2013 2,3 20,1 10,9
«Полиглотики» Школы 3/167 2015 1,7 17,4 8
«ЛабКвест» Лаборатории 44/99 2017 3 42 14,7
Mr. Doors Ретейл 48/128 2000 3,2 60,9 8,5
Лабораторная служба «Хеликс» Лаборатории 72/585 2007 2,1 27,1 7,8
«Кухни Мария» Торговля 0/338 2010 4,5 30 11,1
«Гемотест» Лаборатории 1200/800 2010 2,2 18 7,2
«Авокадо» Ретейл 0/4835 2019 1,1 18 1,8
Pedant.ru Ремонт телефонов 0/463 2013 1,2 8,1 1,8
«Не школа» Музыкальная школа 2/190 2018 1,8 0,7 0,3

Популярные франшизы бизнеса с инвестициями от 5 миллионов рублей

Лучшие варианты открытия бизнеса по франшизе в дорогом сегменте:

Название Вид деятельности Собственные/ франчайзинговые точки, шт. Год запуска Вложения, млн ₽ Прибыль,

млн ₽ в год

Выручка,

млн ₽ в год

Fix Price Торговля 4769/540 2010 5,8 90 25,2
Colizeum Киберспортивные клубы 6/355 2017 5,5 10,7 5,9
«Магазин постоянных распродаж»(МПР) Магазины 1/455 2018 5,6 25,2 9,24
«Мята» Кафе 4/289 2014 8,5 24 10,8
«Додо Пицца» Общепит 37/879 2012 15 71 10,7
World Class Фитнес-клубы 49/42 2000 65,5 120 50
«Аскона» Торговля 399/321 2011 7,5 21 10
Sun School Детские школы 4/111 2013 15 22,4 5,8
Cofix Кафе 4/281 2016 6,3 21,9 3,9
Fit Service Автосервисы 10/292 2013 11 33,6 8,4

9 критериев выбора франшизы

Сначала необходимо выбрать нишу. Она должна быть интересной для предпринимателя и востребованной у потребителей.

Выбирая франчайзера, важно учитывать следующие аспекты:

  • Стоимость франшизы. Если она выше запланированного лимита, лучше поискать другие предложения.
  • Известность и имидж бренда. Чем известнее товарный знак, тем проще работать.
  • Финансовые показатели франчайзера и динамика развития: обороты, доходность, количество точек.
  • Стандарты ведения бизнеса. Нужно убедиться, что, используя предложенные инструкции, получится быстро отбить расходы и выйти на стабильную прибыль.
  • Преимущества перед конкурентами: патенты, ноу-хау, уровень сервиса.
  • Срок окупаемости бизнес-модели. Чем он меньше, тем лучше.
  • Юридические нюансы. Чтобы обезопасить себя, лучше заключать договор коммерческой цессии или лицензионный договор.
  • Меры поддержки партнеров.
  • Отзывы и реальные истории других франчайзи.

Если франчайзер что-то скрывает или дает противоречивую информацию, стоит поискать другие предложения.

Как открыть бизнес по франшизе: пошаговая инструкция

Условия покупки франчайзер определяет самостоятельно. Стандартный алгоритм действий для запуска бизнеса по франшизе:

  1. Подать заявку. Это можно сделать на сайте компании, лично при посещении офиса или в каталоге франшиз.
  2. Уточнить условия сотрудничества.
  3. Внимательно ознакомиться с договором: можно проконсультироваться с юристом.
  4. Организовать встречу с франчайзером и обсудить детали.
  5. Подписать договор и другие необходимые документы.
  6. Перечислить паушальный взнос.

Иногда владелец франшизы предлагает предварительно пройти инструктаж или обучение. Это еще один «плюсик» в копилку франчайзера: значит, он заботится о деловой репутации бренда.

Дальнейшие шаги после покупки франшизы

После заключения договора и оплаты паушального взноса франчайзер предоставляет партнеру календарный план, который помогает запустить франшизу. В нем зафиксированы ключевые задачи и сроки их выполнения:

Актуализация бизнес-плана

Готовый бизнес-план, который получает франчайзи, содержит информацию о затратах, а также прогноз продаж и прибыли. Его нужно адаптировать под конкретный населенный пункт.

Выбор и ремонт помещения

Иногда франчайзеры помогают партнерам найти помещение. Если в договоре подобное сопровождение не прописано, поиск подходящих площадей ложится на плечи предпринимателя, ведущего бизнес по франшизе.

Дальнейшие шаги после покупки франшизы

Варианты аренды и покупки коммерческой недвижимости собраны на специализированных платформах:

  • «Циан»;
  • «Авито»;
  • «Яндекс-недвижимость»;
  • «Бизнес-навигатор» от МСП.

Важно учитывать требования федеральных законов и локальных актов. Как правило, франчайзер предупреждает о подобных нюансах, но лучше изучить законодательную базу самостоятельно.

Плановое взаимодействие с франчайзером

Отношения владельца бренда и франчайзи не должны ограничиваться лишь плановыми выплатами роялти. Покупка готового бизнеса по франшизе предполагает маркетинговую поддержку, обучение персонала и т. д. Еще нужно согласовать закупки и логистику.

Подводные камни» в открытии бизнеса в России по франшизе

Типичные проблемы, с которыми сталкиваются предприниматели, ведущие бизнес по франшизе:

  1. Нет гарантии успеха. Если бизнесмен выбрал нишу, которая нравится, но не востребована, возможен провал.
  2. Особенности рынка в разных регионах. Если бизнес приносит прибыль в одном городе, в другом он может оказаться нерентабельным.
  3. Риск приобрести франшизу-пустышку. Чтобы не потерять деньги, нужно тщательно изучить информацию о компании и условия контракта. Лучше проконсультироваться с опытным юристом.
  4. Регулярные выплаты роялти. Первая прибыль появится только спустя некоторое время, а роялти нужно платить с первого месяца.

Часто задаваемые вопросы о бизнесе по франшизе

Какая самая окупаемая франшиза в России?

Пальма первенства принадлежит «Чемпионике» — международной сети детских образовательных и спортивных школ. Она занимает первую строчку в рейтинге Forbes. В среднем затраты окупаются за четыре месяца.

Какие права имеет франчайзер?

Франчайзер, заинтересованный в развитии бизнеса по франшизе, обязательно контролирует работу партнеров. Основные его требования закреплены в договоре:

  • выбор помещения соответствующей площади;
  • оформление точки в фирменном стиле;
  • сотрудничество с проверенными партнерами;
  • тщательный отбор сотрудников;
  • контроль качества.

Какой договор оформляется при покупке бизнеса по франшизе?

Допускается заключение одного из перечисленных ниже контрактов:

  • договор коммерческой цессии;
  • лицензионный договор;
  • агентский договор.

Можно ли расторгнуть договор франшизы?

Да, можно. Сроки и условия прекращения договорных отношений закреплены в Гражданском кодексе РФ. Если расторжение контракта предполагает выплату отступных, уведомление франчайзеру нужно отправить за 30 дней. В остальных случаях вторую сторону нужно уведомить за полгода.

Часто задаваемые вопросы о бизнесе по франшизе

В России франчайзинг продолжает набирать обороты. Подобная схема работы выгодна обеим сторонам. Владелец бренда развивает бизнес с минимальными издержками на продвижение, а франчайзи облегчает себе выход на рынок и набирается опыта. Стоит ли открывать ли бизнес по франшизе? Это решение каждый бизнесмен принимает самостоятельно. Главное, трезво оценить преимущества и возможные риски.

Понравилась статья? Поделитесь: