Продвижение товаров на Wildberries в 2024 году

О чем речь? Продвижение на Wildberries – важный этап в продажах и, соответственно, получении прибыли. На маркетплейсе огромное количество продавцов, затеряться среди них ничего не стоит, особенно если товар не является уникальным.

Как? Есть множество способов продвижения на Wildberries, используя ресурсы самого маркетплейса и сторонних площадок. При этом могут быть как платные, так и бесплатные варианты. В 2023 году платформа изменила условия для продвижения, поэтому мы расскажем, как сейчас лучше всего привлекать внимание покупателей.

Условия видимости товара на Wildberries

Современный бизнес на крупнейших маркетплейсах, таких как Wildberries, стал своего рода испытанием для продавцов. На сегодняшний день количество продавцов на Wildberries перевалило за отметку в 1 миллион, из которых 90% представляют малый бизнес.

В этом огромном массиве предложений ваш товар рискует утонуть, оставаясь невидимым для потенциального покупателя. Для успешного продвижения на Wildberries необходимо погрузиться в мир внутренних и внешних стратегий обеспечения видимости товара.

Факторы, определяющие видимость товара в поисковой выдаче следующие:

• Рейтинг и отзывы

Высокое качество товара – залог успешного продвижения. Товары с высоким рейтингом автоматически поднимаются вверх по списку. Важно не только иметь высокий рейтинг, но и активно взаимодействовать с покупателями, даже при негативных отзывах.

• Процент выкупа и объем продаж:

Эффективное описание товара, качественные фото и видео, а также реклама помогут увеличить процент выкупа. Для достижения вершины рейтинга важно поддерживать высокие обороты не менее 60 дней.

• Конверсия в покупку и CTR (аналитика для поднятия в рейтинге)

Анализ соотношения числа заказов к числу просмотров является ключевым. Чем выше конверсия, тем выше позиция в поисковой выдаче. Оптимизация карточки товара, использование скидок и качественного контента помогут увеличить конверсию.

• Цена, акции и скидки

Конкурентоспособная цена – залог успешного продвижения на Wildberries. Анализ цен конкурентов и активное участие в акциях способствуют поднятию в топе. Чем выше скидка, тем выше вероятность привлечения внимания покупателей.

• Описание и категория товара

Наличие ключевых слов в описании, исчерпывающие ответы на вопросы клиентов и качественные фото – залог быстрого принятия решения о покупке.

• Логистика

Быстрая доставка играет важную роль. Покупатель не желает долго ожидать, когда другой поставщик способен доставить товар уже завтра. Wildberries тщательно следит за наличием товаров в разных регионах, обеспечивая высокую доступность и разнообразие.

Изменения в продвижении товара на Wildberries

2023 год принес с собой новую волну изменений в условиях продвижения товаров на платформе Wildberries. Последние ключевые изменения, отмеченные в августе, внесли коррективы в стратегии продавцов, стремящихся выделить свой товар в топе поисковой выдачи. В июле 2023 года Wildberries революционизировал свои алгоритмы продвижения, объявив о переходе на пошаговые автокампании.

Эта форма внутренней рекламы предоставляет уникальные возможности для продвижения товаров в различных разделах платформы, включая поиск, каталог, рекомендации на главной странице и карточки товаров. Основные изменения.

Множество категорий продвижения

Новый этап предоставляет возможность выбора одной или нескольких категорий для кампании. В рамках автокампаний система автоматически выбирает категории, но не более 50 единиц за раз. Система определяет оптимальные ставки, при этом товары отображаются в тех местах, где пользователи их ищут. Есть возможность вручную редактировать выбранные артикулы.

Новый инструмент — бустер

Продавцы могут не только приобретать платные позиции, но и места в органической выдаче. Бустер помогает определить лучшие ставки и позиции среди результатов поиска. Однако для эффективности бустера необходимо правильное оформление карточки товара, соответствующее поисковым запросам и попадающее в органическую выдачу.

С 17 августа количество органических мест для рекламных кампаний в «Поиске», «Каталоге», «Поиске+Каталоге» ежедневно уменьшается на одно. Это нововведение не затрагивает автокампании: приоритетные места в выдаче теперь предоставляются товарам, продвигаемым с использованием бустера.

Подчеркивается, что количество рекламных мест в поисковой выдаче уменьшилось, но спрос на рекламу не уменьшился. Это приводит к росту цен на рекламу в поиске.

Единая ставка за 1000 показов

Для всех инструментов продвижения в автокампаниях Wildberries устанавливается единая минимальная ставка за 1000 показов. Она снижена со 150 до 125 рублей и списывается за фактическое количество показов. Таким образом, если ставка составляет 150 рублей, со счета продавца списывается эта сумма за каждые 1000 показов. Размер ставки может быть изменен после запуска кампании.

Рассчитывается цена одного показа по формуле: 150 рублей / 1000 показов = 0,15 рубля. При фактическом числе показов в кампании, например, 500, списывается 0,15 × 500 = 75 рублей. Бюджет кампании представляет собой максимальную сумму, которую готов потратить продавец Wildberries на продвижение товаров, при этом минимальная сумма бюджета составляет 500 рублей.

Например, если бюджет на рекламу равен 600 рублей, а ставка за 1000 показов — 150 рублей, максимальное количество показов будет равно 600 / (150 / 1000) = 4000.

Эти изменения означают, что стратегии продвижения на Wildberries становятся более сложными, а стоимость продвижения может увеличиться. Новичкам будет сложнее пробиться из-за ограничения рекламы в поисковой выдаче, что делает актуальным разработку стратегий, которые максимизируют эффективность каждого доллара, вложенного в продвижение на Wildberries.

Оптимизация карточки товара для продвижения на Wildberries

В быстро развивающемся цифровом мире Wildberries каждый элемент карточки товара, начиная от заголовка и заканчивая фотографиями, является ключом к успеху продаж. Настройте качественно каждый из этих элементов, и ваш товар поднимется на вершины востребованности.

Как вывести карточку в ТОП:

• Преимущество «NEW». Товары из категории «NEW» предоставляют вам преимущество на 2-3 недели. Wildberries автоматически поднимает их наверх без дополнительной оплаты. Используйте это время для накопления положительных отзывов и заработка прочного рейтинга.
• Привлечение трафика. Платное продвижение включает в себя различные методы, такие как баннеры, промо-страницы, социальные сети, e-mail-рассылки и другие. Эффективное привлечение внешнего трафика становится триггером к увеличению видимости.
• Реклама на Wildberries. Реклама в карточке товара или в каталоге на площадке Wildberries способствует быстрой продаже товара, но имеет дополнительные затраты. Это мощный инструмент, который требует обдуманного подхода.
• SEO-продвижение карточки товара. Эффективные заголовки и описание вновь играют важную роль. Использование ключевых слов обеспечивает показы в органическом поиске в Google и Яндекс.
• Работа с отзывами и рекомендациями. Активное участие в обратной связи и заполнение раздела «рекомендации» задерживают покупателя в вашем магазине. Оставление этого поля пустым дает шанс конкурентам.

Шаги для самостоятельного поднятия карточки в выдаче:

Шаг №1: правильное заполнение карточки товара

Успешное заполнение карточки товара — это искусство, требующее внимательного анализа конкурентов.

Шаг №2: оптимизация SEO для карточки товара

После проведения анализа с использованием инструментов, таких как Яндекс Вордстат или KeyCollector, и сбора ключевых фраз, настало время внедрить их в SEO-продвижение карточек товаров на Wildberries. Ключевые фразы будут встроены в следующие части карточки:

• Название

Используйте высокочастотные ключевые слова в заголовке для повышения видимости. Важно отметить, что в названии карточки следует избегать повторений, слешей, синонимов и слов, не относящихся к товару. Применение сезонных ключевых слов, таких как «новогодний» или «летний», также может быть эффективным.

• Описание

Максимально используйте доступные 1000 символов, чтобы создать текст, содержащий ключевые слова, а также отвечающий на потенциальные вопросы клиентов, описывающий выгоды товара и его особенности.

• Характеристики

Ключевые слова в характеристиках помогут расширить охват категорий, поэтому заполните их подробно и внимательно.

• Обратная связь

Используйте ключевые слова в ответах на отзывы и вопросы. Это поможет привлечь дополнительный трафик и создать доверие среди потенциальных покупателей.

Соблюдение этих практик не только оптимизирует карточку товара для поисковых систем, но также делает ее информативной и привлекательной для покупателей. Отберите ключевые фразы внимательно, чтобы они были органично вписаны в контекст и приносили реальное преимущество вашим клиентам.

Шаг №3: Визуальное оформление карточки

Для потенциальных покупателей важно иметь четкое представление о продукте, оценить его преимущества и визуально представить, как он будет выглядеть в их повседневной жизни. Вложение средств в качественную фотосессию товара, подбор модели и интерьера магазина могут значительно повлиять на решение покупателя.

Не стесняйтесь создавать привлекательные фотографии, которые подчеркивают преимущества вашего товара. Это позволит покупателю лучше оценить качество товара, рассмотреть детали и визуально представить, как он будет использоваться. Яркие, кликабельные изображения считаются более привлекательными для покупателей, чем стандартные фотографии на белом фоне.

Чем больше вы предоставите фото и видео, тем выше вероятность успешной продажи. Рекомендуется добавить от 6 до 10 высококачественных фотографий, демонстрирующих ваш товар с разных ракурсов. В случае определенных товаров, таких как одежда, обувь, аксессуары или бытовая техника, использование видео является необходимым. Видео может показать функции товара или продемонстрировать его внешний вид.

Требования и рекомендации для фото и видео:

• добавляйте не менее 5 фотографий товара с различных ракурсов;
• фотографии должны быть качественными и привлекательными;
• следите за логичной последовательностью фотографий, чтобы акцентировать внимание на ключевых деталях товара;
• избегайте использования стоковых и неуникальных изображений;
• придумайте концепцию фотосессии, предоставив изображения товара не только на белом фоне, чтобы передать его размеры;
• добавьте видео товара в формате 360 градусов.

Запомните: даже один и тот же товар, такой как черный рюкзак, может быть продемонстрирован по-разному. Используйте инфографику и текстовые описания, чтобы дополнить фотографии товара, предоставляя информацию о его преимуществах и характеристиках. Эти элементы работают эффективно, даже если покупатель еще не перешел в карточку товара, предоставляя полезные сведения о продукте.

Внутренние платные рекламные инструменты на Wildberries

Эффективность рекламы на Wildberries проявляется в том, что ваш товар становится заметным в самый подходящий момент — когда потенциальные клиенты находятся на грани покупки или выбора.

Перед вами подробное рассмотрение внутренних платных рекламных инструментов продвижения на Wildberries, помогающих переместить ваш бизнес в самый центр внимания потенциальных покупателей.

• Реклама в карточке товара

Эта стратегия направлена на привлечение внимания, когда пользователь рассматривает карточку конкурента. Расположенная под описанием и характеристиками, она привлекает взгляд и позволяет предложению выделиться.

• Реклама в поиске

Один из наиболее востребованных способов выделения карточки товара. Показывается перед или между органическими результатами поиска, когда пользователь вводит запрос в поисковую строку.

• Реклама в каталоге

Доступна при просмотре продукции через категорийное меню. Эффективна для брендов и крупных продавцов, выделяется кликабельным фото в меню.

• Реклама в разделах

Видна при выборе крупного раздела в каталоге, такого как «Мужчинам» или «Женщинам». Часто используется брендами.

• Реклама на главной странице

Самый дорогостоящий вариант, доступный только ТОПовым продавцам и крупным брендам. Блоки, баннеры и другие форматы отображаются на главной странице, обеспечивая максимальное количество кликов. Дополнительные опции: предложения по рассылкам, push-уведомлениям и социальным сетям.

• Брендированная реклама

Работает по принципу «магазин в магазине»: бренд получает собственный логотип, каталог и другие инструменты, создавая уникальное пространство и выходя из-под влияния конкурентов.

Преимущества рекламы на Wildberries:

• простая настройка в личном кабинете;
• возможность выбора одного или нескольких типов рекламы;
• индивидуальный расчет стоимости кампании;
• легкий путь попасть в топ рейтинга.

Недостатки: значительные расходы в случае размещения в высокопосещаемых разделах. Эффективность зависит от наличия товара на складе.

Для создания рекламной кампании пройдите в личный кабинет, выберите тип рекламы, продукты, раздел, укажите название кампании. Оплатите через свой счет или процент от прибыли. Стоимость определяется за 1000 показов и зависит от места и времени размещения.

Оптимизация под внутренний алгоритм на Wildberries

Множество пользователей Wildberries прибегают к внутренней поисковой системе маркетплейса для обнаружения желанных товаров. Однако, чтобы увеличить вероятность переходов из поиска в ваш магазин, необходимо мастерски оптимизировать его под внутренний алгоритм «Вайлдберриз». Просто введение правильных ключевых слов недостаточно.

Попасть в верхние строчки поиска можно в зависимости от нескольких косвенных факторов:

• соотношение заказов к выкупам;
• частота уникальных заказов;
• переходы на карточку товара;
• рейтинг товара;
• наличие скидки;
• пометка NEW (новинка);
• адекватная стоимость товара.

Популярность товара, выраженная в высоком проценте выкупа относительно заказов, напрямую влияет на его ранжирование в поиске. Качественная презентация товаров и адекватная ценовая политика также существенно влияют на популярность. Рейтинг магазина и продавца в целом оказывает свое воздействие на отображение товаров в поиске.

Для успешной оптимизации под внутренний алгоритм Wildberries следует учесть следующие шаги:

• Увеличьте процент популярных товаров. Удалите непопулярные позиции, которые тормозят ваш рейтинг. Магазин с более чем 80% востребованных товаров выигрывает в рейтинге. Важен принцип «лучше меньше, да лучше».
• Добавьте доставку. Товары без доставки или находящиеся на складе в других городах менее привлекательны для покупателей. Обеспечьте доставку там, где проживают потенциальные клиенты.
• Работайте с отзывами. Игнорирование обратной связи отрицательно сказывается на рейтинге магазина. Ответы на отзывы, особенно на негативные, помогут не только улучшить репутацию, но и использовать опыт в SEO-продвижении карточек товара.
• Заполните блок рекомендаций. Наполните блок «С этим товаром рекомендуют» вашими товарами. В противном случае, алгоритм может предложить конкурирующие продукты, размещая чужие рекламы в вашем магазине.

Продвижение товаров с помощью пометки NEW и предоставление скидок в первые две недели также повышают шансы попадания в топ. Следите за актуальностью товаров, оптимизируйте их описание, и успешное взаимодействие с внутренним алгоритмом Wildberries станет ключом к стабильному росту вашего бизнеса на маркетплейсе.

Продвижение на Wildberries с помощью онлайн-журнала WB Guru

WB Guru — это цифровой журнал, встроенный в платформу Wildberries, предоставляющий продавцам возможность делиться информацией о своих продуктах, а покупателям — уникальной перспективой получить сведения от первых лиц. Важно отметить, что в текстах разрешены только внутренние ссылки, ведущие на магазины Wildberries, и посторонние ссылки не допускаются.

На страницах онлайн-журнала появляются статьи, содержащие ключевые слова и ссылки на товары в магазине платформы. Оптимизированные под поисковые запросы тексты, давно зарекомендовавшие себя в интернет-продвижении, обеспечивают надежные переходы по внутренним ссылкам.

Цель этих статей — привлечь внимание потенциального клиента, заинтересовать его предлагаемой темой и направить по ссылке для дальнейшего ознакомления.

Существуют определенные принципы, которыми стоит руководствоваться при создании материалов:

• Актуальность темы: статьи могут касаться не только конкретного товара, но и быть посвящены темам, которые касаются вашего товара в уместном контексте. Например, если вы предлагаете электродрели, статья о самых необходимых инструментах для дома может быть весьма уместной.
• Привлекательное название: заголовок статьи должен быть интересным и вызывающим любопытство. «Какой корм действительно необходим вашему питомцу» или «5 самых летних аксессуаров» — отличные примеры.
• Захватывающий лид: привлеките внимание читателя с самого начала. Если вступление заинтересует, пользователь будет желать прочитать статью до конца.
• Уникальность: неуникальные тексты не получают высокого рейтинга в поисковых системах, и, следовательно, переходов по ссылкам можно не ожидать.
• Структурирование: разбивайте текст на абзацы, используйте подзаголовки, списки, вставки и изображения для лучшей читаемости.

Статьи в блоге WB Guru — это отличный способ установить связь с покупателями, что может быть сложно на фоне маркетплейса. Обратная связь увеличивает вероятность повторных покупок и создает базу постоянных клиентов.

Преимущества WB Guru:

• Бесплатное размещение статей: вы можете делиться информацией о своих продуктах в блоге абсолютно бесплатно.
• Простор для самовыражения: вам предоставляется неограниченное пространство для представления своих товаров и их особенностей.
• Полезный контент для покупателя: ваши статьи приносят пользу потенциальным клиентам, предоставляя им ценную информацию.
• Возможность взаимодействия с покупателями: вы можете общаться с вашей аудиторией, что дает дополнительный инструмент в формировании вашей репутации.

Недостатки: написание интересной и оптимизированной для поиска статьи может потребовать дополнительной помощи. В случае необходимости, вы можете заказать статью у экспертов Wildberries, но, конечно, за определенную плату в размере 5000 рублей.

Читайте также

9 вариантов работы с маркетплейсами

Подробнее

Для размещения статьи в блоге WB важно следовать определенным условиям, таким как ограничение по количеству символов, указанная структура, указание авторства. При желании вы можете также добавлять мультимедийные файлы, ссылки на карточки товаров (до 30 штук) и ваш магазин.

Совет! Уникальные SEO-оптимизированные статьи можно размещать не только в блоге Wildberries, но также на других площадках, включая социальные сети.

Внешняя реклама для продвижения на Wildberries

Переходы с внешних ссылок оказывают положительное воздействие на рейтинг продавца, особенно при наличии активных продаж в магазине.

Однако, если трафика много, а заказов и выкупов мало, карточка может не получить высокий ранг в поиске. Эксперты советуют начинать с внутренней оптимизации карточек и магазина под алгоритмы «Вайлдберриз», а затем активировать внешний трафик.

Существует несколько вариантов внешней рекламы, среди которых:

• Контекстная реклама в Яндекс.Директ. Этот инструмент позволяет привлечь клиентов в магазин WB, но, тем не менее, более подходит для продвижения в Яндекс.Маркете благодаря интеграции.
• Таргетированная реклама во «ВКонтакте». Кольцевая галерея считается наилучшим вариантом, так как позволяет настроить показ нескольких товарных позиций.
• Реклама в поиске Яндекс. Эффективно демонстрируется только заинтересованным пользователям, повышая конверсию.
• ПромоСтраницы в Дзен. Брендформанс-инструмент от Яндекс для рекламы в РСЯ.
• Рекламные посты и объявления в Телеграм. Используйте рекламные посты и объявления для достижения аудитории.

Внешние инструменты продвижения помогут привлечь покупателей со всех уголков интернета, обращаясь к целевой аудитории и тем самым повышая вероятность успешных продаж.

Преимущества внешней рекламы:

• Возможность демонстрировать объявления широкой аудитории.
• Таргетирование на целевую аудиторию.
• Привлечение большого трафика на страницу магазина.

Недостатки: как уже отмечалось, внешние переходы эффективны, если они приводят к заказам и выкупам; в противном случае инструменты могут оказаться неэффективными.

Настройка внешней рекламы требует использования инструментов, таких как Яндекс.Директ и таргетированная реклама в VK. В случае отсутствия опыта рекомендуется обратиться за помощью к специалистам в области настройки рекламы.

Стоимость: зависит от конкретной рекламной кампании, но в целом можно подобрать варианты под любой бюджет.

Яндекс Бизнес для продвижения на Wildberries

Яндекс Бизнес предназначен для автоматизации процесса продвижения на Wildberries и других маркетплейсах, а также в социальных сетях и Telegram-каналах. Этот сервис предоставляет возможность рекламировать товары из вашего интернет-магазина и одновременно использовать несколько каналов для эффективного продвижения в сети.

Основные возможности сервиса:

• создание и настройка объявлений, загрузка фотографий;
• запуск рекламы в поиске Яндекса, на Картах и других площадках;
• распределение рекламного бюджета для максимальной эффективности;
• показ только товаров, которые есть в наличии;
• реклама наиболее выгодных позиций;
• подключение ПромоСтраниц.

Эффективность продвижения на Wildberries отражается в вашем личном кабинете, где предоставляется статистика просмотров объявлений, товаров и прямых переходов на ваш сайт.

Читайте также

Как продавать на Ozon и быть в тренде

Подробнее

Ключевая задача рекламной подписки Яндекс — привлечение максимального числа потенциальных клиентов в рамках вашего бюджета. Поэтому сервис демонстрирует объявления исключительно на площадках, соответствующих вашей целевой аудитории, что повышает эффективность рекламы.

Преимущества сервиса Яндекс Бизнес:

• Полная автоматизация рекламы: достаточно указать ссылку на ваш магазин, и сервис берет на себя все операции.
• Ориентированность на целевую аудиторию.
• Рациональное использование рекламного бюджета.
• Демонстрация актуальных товаров.
• Размещение объявлений во всех сервисах Яндекса.

Недостатки: как и многие внешние маркетинговые инструменты, Яндекс Бизнес наилучшим образом работает в совокупности с внутренней оптимизацией. Если переходы по объявлениям из Яндекса не приносят продажи, рейтинг магазина со временем может снизиться.

Подключение сервиса осуществляется просто: достаточно посетить его сайт, ввести ссылку на ваш магазин и привязать карту для оплаты.

Стоимость: начиная от 3000 рублей, и для каждого бизнеса рассчитывается индивидуальный тариф.

Самовыкупы как инструмент продвижения на Wildberries

Самовыкуп — это метод, при котором продавец совершает покупку собственных товаров с целью улучшения рейтинга своего магазина. Чем больше продаж, тем выше позиции в поисковой выдаче «Вайлдберриз», что, в теории, увеличивает вероятность привлечения реальных клиентов. Сегодня этот метод воспринимается как серый маркетинг, так как в основе его лежит обман алгоритмов маркетплейсов.

Впрочем, существует законный способ использования самовыкупов для продвижения товаров на Wildberries — это регистрация на специализированных сервисах выкупа, таких как ERA MP. Эти роботизированные системы предоставляют возможность массового выкупа товаров в вашем магазине с целью повышения его рейтинга.

Функции ERA MP:

• осуществление выкупов с уникальных устройств;
• использование уникальных платежных данных;
• создание индивидуального IP для каждого выкупа;
• выполнение выкупов в соответствии с категорией товаров, ключевыми запросами, через товары конкурентов;
• возможность просмотра видео в карточке товара.

Этот роботизированный сервис позволяет точно настроить параметры в соответствии с вашими целями и запросами, что обеспечивает индивидуализированный подход к продвижению. Пользователи также получают специальное программное обеспечение с технической поддержкой для автоматизации выкупов.

Преимущества:

• Алгоритмы обеспечивают реалистичное поведение, не вызывая подозрений.
• Процесс полностью автоматизирован.
• Робот выполняет выкупы, придерживаясь 15 шаблонов поведения человека.
• Индивидуальные настройки сервиса.
• Поддержка и гарантированная конверсия.

Недостатки: хотя сервис способствует быстрому увеличению продаж и подъему магазина в рейтинге, для удержания позиций требуются дополнительные меры.

Часто задаваемые вопросы о продвижении на Wildberries

• Как отслеживать эффективность кампаний и продаж на Wildberries?

На Wildberries имеются инструменты аналитики для продавцов, которые помогут оценить эффективность продаж и рекламы на площадке. В блоке «Аналитика» — «Аналитика для продавца» появились три информативных отчета: «Аналитика по карточкам товара», «Поставки по регионам» и «История остатков».

• Как продвинуться в топ на Wildberries?

Чтобы поднять карточки товаров в топовые позиции, продавцам рекомендуется выполнить следующие действия: вводить ключевые слова в поисковую строку Wildberries, добавлять популярных конкурентов в корзину, находить свою продукцию в маркетплейсе и также добавлять в корзину.

• Зачем продвигать карточки товаров?

Покупатели используют поиск и фильтры для экономии времени, и иногда четкий запрос не всегда приводит к нужному результату из-за неправильного описания товара и названия. Продвижение карточек товаров на Wildberries помогает предоставить покупателям именно то, что они ищут.

Эффективное продвижение товаров на Wildberries рекомендуется осуществлять, используя различные методы: внутренние и внешние инструменты, платные и бесплатные подходы.

Для новичков рекомендуется начать с внутренней оптимизации, а затем воспользоваться выбранными инструментами, такими как сервисы самовыкупа, Яндекс. Бизнес, реклама на Wildberries, чтобы запустить процесс продвижения и привлечь первых покупателей.

Автор статьи

Галина Кочеткова

Понравилась статья? Поделитесь: