Лояльность покупателей: виды, формирование и повышение

В чем выражается? Лояльность покупателей проявляется в приверженности продавцу. Они готовы взаимодействовать с ним, даже если у конкурентов есть такой же продукт по более низкой цене. Соответственно, продавцу выгодны такие покупатели, и не только из-за прибыли.

Как получить? Но чтобы появились лояльные клиенты, необходимо создать условия, а затем всячески поддерживать их интерес к дальнейшему взаимодействию и увеличивать его.

Признаки лояльности покупателей

Простыми словами, это преданность клиентов бренду (товару, продавцу), то есть их верность и убежденность в том, что они хотят снова обратиться к тем, с кем имеют дело. Поддержка высокого уровня доверия обусловлена различным опытом взаимодействия с компаниями и удовлетворением качеством товаров. Другими словами, люди разделяют ценности, принимают их и считают полезными для себя.

Важно понимать, из каких критериев складывается высокая лояльность покупателей:

• часто приобретают товары и интересуются новинками;
• с удовольствием участвуют в акциях и активно накапливают бонусы;
• готовы заплатить больше и подождать доставку, не отказываясь от товара в пользу конкурентов;
• колебания цен не оказывают существенного влияния на выбор клиентов;
• равнодушны к рекламе конкурентов;
• эмоционально привязаны к продукту или компании, активно делятся своими впечатлениями онлайн и офлайн, рекомендуют товар другим;
• могут предложить свои идеи по улучшению продукции;
• добавляются в списки рассылки компании, регистрируются в базе клиентов и отвечают на присланные им сообщения.

Для повышения продаж и поддержания прочной связи с клиентами рекомендуется включать их в список рассылки компании. Такая стратегия позволит активно взаимодействовать с ними на протяжении всего их пути с брендом, поддерживая постоянный диалог не только в процессе покупки, но и после. Таким образом компания сама инициирует поддержание показателей лояльности покупателей, сохраняя и повышая их уровень доверия.

Для этого применяются такие методы:

• регулярная персональная рассылка с новостями по электронной почте и в мессенджерах;
• бонусы, привилегии, скидки для постоянных клиентов;
• проведение конкурсов и акций в социальных сетях;
• поддержка возможностей клиентов выразить свое экспертное мнение;
• проведение учебных мероприятий и тренингов.

Никогда не следует упускать из виду качество продуктов и услуг: если оно низкое, скидки не спасут. Крайне важно не только удовлетворять потребности клиентов, но и оставаться в курсе последних тенденций, а лучше быть впереди трендов. Ускорьте процесс получения товара или услуги, предложите дополнительный сервис, сопутствующие товары или подарки.

Создание условий, чтобы у клиентов не возникало желание уйти, играет ключевую роль в формировании лояльности покупателей. Они — те, кого называют адвокатами бренда, — создаются на протяжении долгого времени. Важными шагами здесь станут:

• открытие клуба с бонусами для участников и их близких;
• дарение подарков;
• активное взаимодействие в социальных сетях.

Лояльность представляет собой глубокое и искреннее взаимодействие с компанией. Преданные клиенты не так легко переходят на другие бренды из-за более низкой цены. Они готовы платить больше за высокое качество и проверенный продукт.

Необходимость в лояльности покупателей

Почему бизнесу следует усердно заботиться о сохранении своих клиентов? Привлечение новой аудитории — дорогостоящий процесс, требующий больших усилий со стороны руководства и сотрудников компании. Поэтому выгодно сократить расходы, удерживая уже существующую аудиторию. Повышение лояльности покупателей приносит и другие преимущества:

1. Затраты на привлечение клиентов постоянно возрастают. Рекламные расходы увеличиваются, появление новых каналов связи с аудиторией требует дополнительных инвестиций в маркетинг. Выгоднее создать базу постоянных клиентов, регулярно приносящих стабильную прибыль компании.
2. Наличие постоянных покупателей обеспечивает компании устойчивость на рынке и прибыль даже во время небольших кризисов, таких как сезонный спад продаж или уменьшение притока новой аудитории.
3. Прогнозирование продаж и минимальной прибыли в следующем отчетном периоде становится более точным благодаря постоянной клиентской базе.
4. Удовлетворенные лояльные покупатели могут с уверенностью рекомендовать компанию своим друзьям и знакомым, что становится важным источником новых людей. При этом привлечение по представлению не требует больших дополнительных расходов.
5. Лояльная аудитория с большей вероятностью приобретет новые продукты и услуги компании, в том числе которые только выходят в продажи.
6. Когда клиенты доверяют компании, это положительно влияет на сумму, которую они готовы заплатить за каждую покупку.

Отличие лояльности от удержания покупателей

Лояльность — это когда клиент постоянно предпочитает вашу компанию, даже если на рынке есть аналогичные товары или услуги. Хотя это понятие тесно связано с удержанием клиентов, между этими двумя концепциями есть отличия.

Компания стремится сохранить свою аудиторию, чтобы она продолжала делать покупки. Для этого используются различные инструменты, такие как накопительная система баллов и бонусов, простая схема взаимодействия с компанией, трудность при переходе к конкуренту.

Лояльность покупателей, с другой стороны, представляет собой эмоциональную привязанность к компании. Это означает, что клиент испытывает положительные эмоции по отношению к бренду, готов покупать его продукты и рекомендовать их своему окружению.

Условия появления лояльности покупателей

Для того чтобы клиент стал постоянным для вашего бизнеса, необходимо создать предпосылки для этого:

1. Важно, чтобы у человека была регулярная потребность в продуктах и услугах вашей компании. Например, девушки, которым необходим регулярный уход за собой, могут стать клиентами салона красоты, посещая его каждый месяц. Однако в других отраслях, таких как ремонт квартир или строительство домов под ключ, достичь цикличности продаж гораздо труднее.
2. Стоит обратить особое внимание на улучшение качества предоставляемых товаров и услуг. Только довольные клиенты будут обращаться к вам снова и снова.
3. Для того чтобы выделиться на рынке, нужно не только предоставлять качественные продукты, но и обеспечивать высокий уровень сервисного обслуживания, а также заботиться о покупателях. Конкуренты могут предлагать товары и услуги сравнимого качества, поэтому клиентское обслуживание становится одним из способов привлечения внимания.
4. Репутация компании, положительные отзывы и рекомендации способны вдохновить людей на регулярные покупки, создавая доверие к бренду.

Виды лояльности покупателей

Их три: настоящая, скрытая и ложная. В первом случае у потребителей есть эмоциональная привязанность к бренду, и они часто становятся постоянными клиентами.

Скрытая лояльность проявляется, когда человек имеет симпатию к бренду, но не покупает его товары снова или делает это довольно редко. Это может быть связано с ограниченными финансовыми возможностями или долгим сроком службы товара. Например, клиент может приобрести автомобиль BMW, ездить на нем десять лет, но при этом сохранять лояльность к производителю.

Ложный вид характеризуется тем, что люди часто совершают покупки у вас, но у них отсутствует глубокая эмоциональная привязанность к бренду. Если другая компания предложит условия лучше, такие клиенты перейдут к ней без длительных размышлений.

Формы лояльности покупателей

• Отсутствие её проявляется, если человек не совершает повторных покупок и не испытывает симпатии к компании. Это свидетельствует о том, что продукт или услуга не удовлетворяют его ожидания, и такой покупатель не порекомендует данного продавца своим знакомым, наоборот, может выразить негативное мнение о компании.
• Рациональная лояльность основана на том, что клиенты считают определенный бренд и его продукцию более качественными и лучшими, чем аналогичные предложения на рынке.
• Эмоциональная лояльность подразумевает, что покупатель выбирает компанию, опираясь не только на качество товаров и услуг, но и на свои личные ощущения. Поэтому клиент мотивирован покупать продукты в определенном магазине снова и снова, даже если аналогичные товары есть и в других местах.
• Измерение уровня лояльности основано на поведенческой склонности к приобретению продуктов и услуг одного бренда без привязанности. В этом случае покупатель может несколько дней подряд покупать товар Х, но внезапно перейти к другому, если продукт Х не доступен.

Уровень каждой из этих форм лояльности для покупателей может быть как высоким, так и низким. Для его измерения используют различные метрики и методы оценки.

Стадии развития лояльности покупателей

В поведении клиента, сталкивающегося с услугами или товарами компании, ключевую роль играет степень взаимоотношений с брендом.

• Случайный покупатель совершает покупку наугад. Это может быть результатом спонтанного клика по ссылке в контекстной рекламе или посещения магазина, который случайно оказался на пути. Эта покупка является первой. Если его впечатление будет положительным, человек, возможно, запомнит компанию, но это не гарантировано.
• Удобный покупатель знаком с компанией и её продуктами. Он выбирает компанию, зная, что у неё есть нужные ему товары.
• Тот, кто находит сочетание цены и качества приятным, является постоянным покупателем. Он остается с компанией до тех пор, пока не обнаружит предложение, более выгодное по его мнению.
• Лояльный клиент испытывает симпатию к бренду, разделяя его ценности, терпимо относится к ошибкам компании, пока ощущает себя связанным с ней.
• Приверженцы бренда идентифицируют себя с его образом и принимают решения на основе желаемых характеристик, таких как «для настоящих мужчин» или «только для успешных людей».
• Истинные почитатели марки представляют собой особую, редкую категорию клиентов, которая встречается только в определенных компаниях. Эти преданные покупатели глубоко уважают бренд и своим расположением оказывают значительное воздействие на формирование его образа.

Развиваясь дальше, компании стараются привлечь больше лояльных клиентов и приверженцев марки, которые считаются самыми предпочтительными. Истинные любители бренда встречаются нечасто и не в каждой сфере, поэтому их количество нужно увеличивать для формирования солидной «подушки безопасности». Компаниям важно учесть, что последние три типа клиентов способствуют развитию и обеспечивают возможность роста.

Как формируется лояльность покупателя

В маркетинге она создаётся плавно, проходя через несколько этапов. Давайте рассмотрим каждый из них:

Первое знакомство

В этот момент потенциальный клиент впервые сталкивается с вашей компанией. Он может быть не знаком с вашим продуктом, но, возможно, слышал положительные отзывы или получил рекомендации от друзей. Вероятно, его привлекла таргетированная или контекстная реклама, или он просто случайно зашел в ваш магазин по дороге.

В этот момент человек изучает ваше предложение и начинает формировать свое мнение о качестве сервиса. Далее развитие событий зависит от того, какой из трех путей он выберет.

Посетитель:

• не покупает ничего;
• откладывает приобретение;
• отоваривается прямо сейчас.

Наиболее возможен первый сценарий, когда человек ничего не приобретает, возможно, вернется позже, если условия будут более привлекательными.

Второй сценарий, когда посетитель не желает совершить покупку немедленно, может закончиться безрезультатно, есть вероятность забыть о ней, обратиться к конкурентам или передумать.

В третьем сценарии возникает возможность получения лояльного клиента, однако решающим фактором станет последующий этап.

Инициация первой сделки

Этот важный момент определяет, вернется ли покупатель к вам в будущем. Прежде всего, это зависит от качества продукта и соответствия ожиданиям клиента. Уровень обслуживания также играет большую роль. Если консультант пытается предложить более дорогой товар, плохо ориентируется в ассортименте или неадекватно себя ведет, то маловероятно, что клиент вернется.

Например, если вы пришли на платную стоматологическую консультацию и получили негативный опыт, вы, возможно, больше не захотите туда идти. Чтобы не потерять покупателя, важно быть способным распознавать его потребности и избегать серьезных ошибок в процессе продаж.

Повторные посещения

Если покупатель удовлетворен качеством продукта и обслуживания, вероятно, он вернется к вам еще раз. Чтобы удержать его, устраивайте акции и интересные бонусы, уделяйте ему персональное внимание, чтобы он почувствовал ваше заботливое отношение. Таким образом, клиент начнет выделять вас среди других компаний, предлагающих аналогичные товары или услуги.

Закрепление

Хотя клиент еще не полностью лоялен к вашей компании, вы находитесь на правильном пути. Он знает, что всегда сможет найти у вас нужный товар хорошего качества по приемлемой цене. Он все реже обращается к конкурентам и становится постоянным покупателем вашей компании. Вероятность продажи чего-либо таким клиентам составляет 60–70 %. Так что осталось всего два шага до полной преданности.

Лояльность

Ключевым моментом для привлечения и удержания клиентов является создание соответствующей программы для покупателей. Когда пользователь проявляет долговременную преданность компании и испытывает эмоциональную привязанность, он становится лояльным и предпочитает выбирать именно эту фирму.

Однако важно помнить, что нельзя расслабляться и довольствоваться достигнутым. Необходимо продолжать заботиться о клиенте и поощрять его бонусами. Также можно радовать покупателя приятными подарками.

Как измерить лояльность покупателей

Для её определения компании проводят регулярный мониторинг различных показателей, поскольку этот термин имеет сложное значение. Маркетологи используют эти данные для оценки текущего состояния, изменения маркетинговой стратегии и анализа эффективности выполненной работы.

Давайте взглянем, из каких показателей складывается эта характеристика:

• Индекс лояльности покупателя (net promoter score). NPS является основной метрикой, которая позволяет определить, насколько клиенты довольны продуктами компании и готовы ли они снова приобретать их.
• Ценность покупателя на протяжении всей жизни (lifetime value). LTV отражает прибыль, которую компания получает от взаимодействия с каждым отдельным клиентом. Чем выше этот показатель, тем более лояльным является покупатель.
• Показатель оттока клиентов (churn rate) говорит о проценте покупателей, которые перестают применять изделия компании в текущий период времени. Высокий уровень оттока или его резкое увеличение свидетельствует о низкой лояльности пользователей к бренду и продуктам.
• Уровень вовлеченности покупателей и их преданность могут быть оценены по показателю коэффициента списания баллов (redemption rate). Чем чаще клиенты используют полученные баллы, тем больше вероятность, что они вернутся за новыми покупками. Таким образом, если коэффициент списания растет, значит, уровень вовлеченности покупателей и их лояльности повышается.
• Для более полного понимания отслеживают еще и такие показатели, как средний чек, частота повторных покупок, уровень удержания клиентов и другие маркетинговые характеристики.

Анализ лояльности покупателей

Понять, где есть возможности для роста, можно, обработав формы обратной связи. Важно выяснить у покупателей следующее:

• Что их не удовлетворило в продукте. В маркетинге широко используется метрика CR — коэффициент оттока клиентов. Если процент ухода покупателей слишком высок, необходимо выяснить, является ли низкое качество продукции или услуг причиной отказа от дальнейшего взаимодействия с компанией.
• Какие области обслуживания оказались неудовлетворительными. Сбор отзывов клиентов о сервисе компании поможет выявить зоны роста и построить более прочные отношения с покупателями.
• При рассмотрении вопроса о необходимости изучения альтернативных предложений очень важно понять причины, лежащие в их основе. Если наблюдается значительный отток клиентов к конкурентам, необходимо выяснить, чем именно они остались недовольны. Включение обратной связи с покупателями в структуру деятельности компании позволяет адаптироваться и своевременно корректировать изменяющиеся условия и требования рынка.

Сбор и анализ этих ценных данных помогает компании определить новые направления развития и применить системный подход к разработке маркетинговых стратегий, направленных на повышение лояльности посетителей.

Получение обратной связи с клиентами может осуществляться посредством телефонных звонков или электронной почты.

Как повысить лояльность покупателей

Для её роста и увеличения объема продаж и прибыли крайне важно выполнять следующие рекомендации:

• Тщательно проанализируйте свою целевую аудиторию и установите эффективные каналы коммуникации. Проведите комплексные маркетинговые исследования, чтобы понять, какие факторы влияют на решения клиентов о покупке. Оцените уровень удовлетворенности потребителей в различных сегментах, обращая особое внимание на качество продукции и сервиса. Выявите слабые места и примите упреждающие меры по их устранению.
• Разработайте программу лояльности для покупателей, основываясь на изучении предложений конкурентов и интересов вашей целевой аудитории. Определите тип системы вознаграждения и установите адекватный бюджет, чтобы избежать финансовых потерь.
• Внедрите стратегии мотивации посетителей и стимулирования их лояльности к вашему бренду. Предлагая персонализированные вознаграждения и эксклюзивные акции, вы можете создать у посетителей ощущение собственной ценности и повысить их вовлеченность в ваш бизнес.
• Пересмотрите интересы, хобби и поведенческие факторы вашей целевой аудитории, чтобы укрепить эмоциональную связь с вашим брендом. Задействуйте событийный маркетинг и используйте омниканальную стратегию коммуникации, чтобы удивить своих клиентов на разных этапах взаимодействия. Стремитесь превзойти ожидания покупателей, чтобы установить позитивную эмоциональную связь с вашим брендом.

Популярные программы лояльности покупателей

Их все можно разделить на две основные категории. Одни из них являются продуманными, креативно названными и широко разрекламированными, но они неэффективны в работе. Ведь правила игры для потребителя оказываются слишком сложными, и он не может не только их выполнить, но даже и запомнить.

Например, получение скидки в сотню рублей требует приобретения товара на десятки тысяч, подписки на множество рассылок, установки приложения и обязательного ежедневного входа в него, а еще привлечения пяти друзей, которые также выполнят все вышеперечисленные условия.

Вторая группа программ лояльности действует по следующим принципам: правила игры ясны для потребителя, весь процесс прозрачен, а также предоставляется возможность быстро получить выгоду. В эту категорию входят три варианта или их комбинации:

1. «Пригласи знакомого» — когда потребители рекомендуют услуги друзьям и получают бонусы за успешное привлечение по реферальной ссылке.
2. Дисконтная система, предлагающая повышенные скидки в зависимости от расходов или скидки за саму регистрацию.
3. Кешбэк — когда клиенты могут использовать бонусные деньги для частичной или полной оплаты услуг или товаров компании. При реализации этих программ важно учитывать ценообразование.

Следует понимать, что стоимость у конкурентов может быть значительно ниже в любом из вариантов, и, если клиент предпочтет приобрести товары у них, то вашей картой лояльности для покупателя он может воспользоваться в качестве очистителя стекла автомобиля от инея или книжной закладки.

Рассмотрим немного шире популярные программы лояльности покупателей.

Дисконтная

Самая известная в мире система льгот предлагает следующий механизм: клиенту выдают дисконтную карту, которая обеспечивает скидку — как фиксированную, так и увеличивающуюся в зависимости от количества покупок, совершаемых клиентом.

Читайте также

Бренд-маркетинг: особенности, важность, стратегия

Подробнее

Например, человек купил на сумму 5000 рублей и получил скидку в размере 5 %, потом приобрёл на 10 тысяч рублей с возрастанием её до 10 %. В конечном итоге этот дисконт достигает своего максимального заданного значения.

Дисконтные карты лояльности для покупателей широко распространены в различных отраслях, таких как супермаркеты, аптеки, магазины одежды и обуви, строительных материалов и так далее.

• Преимущества: привлечение покупателей за счет скидок и простота их применения.
• Недостатки: вначале стоит отметить, что система, которая широко распространена и привычна для всех, редко способна вызвать настоящую лояльность. Кроме того, это может привести к недостаточному стимулированию к новым покупкам. Необходимо также учесть, что компания может понести убытки, так как скидка снижает чистую прибыль.

Бонусная или накопительная

Другой вид механики продаж предлагает отложенную скидку. При таком подходе после совершения покупки клиент получает бонусы, которые затем зачисляются на его лицевой счет. В дальнейшем они могут быть переведены в рубли по определенному курсу и использованы в качестве способа оплаты последующих покупок. Как правило, за каждый полученный бонус покупатель получает один рубль.

• Преимущества: у клиента повышается интерес к повторным покупкам. Ограниченные по времени бонусы стимулируют приобретение. Несмотря на то, что бонусы привлекают людей, они часто не используют их полностью, и это экономит средства компаний.
• Недостатки: внедрение накопительной системы более трудно, чем распространение дисконтных карт. Независимо от привлекательности системы, она не может убедить вернуться людей, совершивших единичную покупку.

Кешбэк

Банки применяют разные накопительные системы, которые дают возможность клиентам вернуть процент от покупок по карте. Кешбэк зачисляется на карту либо деньгами для использования в любых целях, либо баллами для будущих расходов в определенных магазинах.

• Преимущества: способна привлечь покупателей, обеспечивая экономию при каждой покупке. Присутствующий в ней игровой элемент может заинтересовать пользователей и побудить их к участию. Кроме того, система способна привлечь новых партнеров за счет предоставления повышенных скидок.
• Недостатки: при сложной механике потребители могут отнестись к ней с недоверием и не захотеть участвовать в связи с затруднением в понимании принципа работы системы.

Многоярусная

Активность клиента ложится в основу сложной программы лояльности для покупателей. При совершении дополнительных покупок система предлагает более выгодные условия. Это могут быть не только скидки на товары и услуги, но и дополнительные привилегии, например, бесплатная доставка или подарок к покупке.

Основная цель — усилить у покупателя ощущение ценности и обеспечить ему особое отношение со стороны бренда. Пример такой стратегии можно наблюдать в сфере авиаперевозок, где VIP-клиенты получают скидки на перелеты, дополнительное место для багажа, доступ в роскошные залы ожидания и другие эксклюзивные привилегии.

• Преимущества: позволяет людям почувствовать себя более ценными и действительно повышает лояльность клиентов.
• Недостатки: трудность в реализации, подходит для продаж более дорогих товаров и услуг, нежели обычных.

Платная

Все большую популярность приобретают продажи всех видов подписок. Внося плату в течение определенного времени, люди получают доступ к различным преимуществам.

К примеру, платформы потокового вещания предоставляют пользователям неограниченный контент, а банки предлагают повышенный кешбэк и скидки на услуги.

По результатам исследования, проведенном информационно-аналитическим агентством TelecomDaily, 60 % россиян интересна возможность экономии за счет увеличенных скидок. Кроме того, 53 % ценят удобство объединения нескольких услуг в одном пакете, 34 % граждан любят подписки, предоставляющие доступ к эксклюзивному контенту.

• Преимущества: подписка привлекает клиентов, поскольку они находят ее привлекательной. Однако не всегда клиенты используют все возможности, заложенные в ней, что помогает компаниям экономить деньги.
• Минусы: вкладывают средства в возможность получить скидки лишь тогда, когда видят от нее большую выгоду.

К инновационным и увлекательным системам лояльности, превосходящим традиционные программы экономии, относятся:

• Нематериальное вознаграждение — это разные преимущества: подарки, бесплатная доставка и дополнительные услуги, повышающие лояльность клиентов.
• Игровые элементы и квесты: программы с более трудными механизмами, такие как сбор вознаграждений или продвижение по шкале достижений.
• Поддержание естественной системы лояльности крайне важно для компаний, которые стремятся предоставлять качественные товары и услуги, как это делает Apple.
• Система лояльности партнеров: сотрудничество между компаниями, предлагающими смежные услуги.
• Кобрендинговая лояльность: стратегическое партнерство между розничной сетью и банком, например, предоставление увеличенного кешбэка в сети магазинов.

Часто задаваемые вопросы о лояльности покупателей

• Как привлечь новых постоянных клиентов?

Акцентируйте внимание на ценностях вашего бренда. Проведите анализ вашего продукта и запросите обратную связь от уже лояльных клиентов, выяснив, почему они предпочитают ваш товар. Рассмотрите возможность включения ценностей в упаковку, демонстрации их в рекламе в социальных сетях или создания привлекательного слогана.

Читайте также

Поток клиентов: на сайте и в магазине

Подробнее

Без четко выраженных смыслов, которые находят отклик у целевой аудитории, будет сложно сформировать эмоциональную лояльность и стимулировать рост продаж.

• Какие ключевые факторы способствуют успешному поддержанию лояльности клиентов?

Стратегии, стимулирующие пользователей к постоянным приобретениям, хорошо известны. Это программы и карты лояльности для покупателей. Внедряя их, компании могут мотивировать клиентов продолжать потреблять их продукты и услуги в течение длительного времени, даже если у других конкурентов на рынке есть более привлекательные предложения.

• Как предотвратить снижение лояльности покупателей и ее влияние на продажи?

Чем больше положительных эмоций испытывает клиент на протяжении всего пути, тем выше вероятность высокой оценки вашей компании.

Важно отметить, что нейтральные эмоции могут негативно влиять на продажи и снижать вероятность рекомендации компании! Пренебрежение этим фактом может привести к значительным потерям в клиентской базе, объеме продаж и доходности.

Обеспечьте исключительное обслуживание пользователей: позаботьтесь о том, чтобы каждое взаимодействие с покупателями оставляло положительный след. Оперативно реагируйте на вопросы и старайтесь удовлетворить их потребности. Ведь даже спустя годы после совершения покупки клиент может забыть конкретные детали сделки, но он никогда не забудет, что с ним плохо обращались. Более того, он обязательно поделится своим негативным опытом с другими людьми.

Формирование и поддержание лояльности покупателей — задача, требующая постоянных усилий. Важно понимать, что она не может быть достигнута только за счет скидок или сезонных поздравлений. Напротив, требуется предоставление высококачественных услуг, установление долгосрочных отношений, развитие доверия и эмоциональных связей.

Система лояльности покупателей выстраивается за счет применения соответствующих стратегий. Это позволяет добиться меньшей вероятности перехода клиентов к конкурентам из-за снижения качества продукции или необоснованного повышения цен. Нельзя недооценивать и значение маркетинга в достижении лояльности посетителей. В итоге, последовательная концентрация усилий на этих направлениях, несомненно, даст положительные результаты и обеспечит долгосрочную привязанность клиентов.

Лояльность посетителей играет важную роль в успехе любого бизнеса. Когда покупатели становятся преданными бренду, они менее склонны искать лучшие варианты или страдать от мелких недостатков товаров. Кроме того, их ценность выходит за рамки денежного выражения, принося компании разные выгоды.

Автор статьи

Галина Кочеткова

Понравилась статья? Поделитесь: