Что продавать на маркетплейсах: самые востребованные ниши сегодня

Что продавать на маркетплейсах? Что угодно, главное, это должно пользоваться спросом у покупателей. Высокая конкуренция и большой ассортимент не позволяют выйти на рынок с любым товаром.

Как выяснить? Чтобы найти подходящую нишу, нужно проанализировать продажи на конкретном маркетплейсе и понять, какие товары и категории пользуются самым большим спросом. Однако это не значит, что такой же продукт будет продаваться очень хорошо, необходимо учесть еще множество деталей.

Популярные товары и категории на маркетплейсах

Бизнесу, который только начинает развиваться, самозанятым и частным предпринимателям открываются возможности проявить себя благодаря торговле на маркетплейсах. Привлекательный интерфейс и удобство пунктов выдачи товаров привлекают внимание покупателей, а продавцы находят мотивацию в понятности рабочей схемы и хороших доходах.

Маркетплейсы демонстрируют впечатляющий рост, превосходящий средние показатели рынка электронной торговли в три раза. Например, в 2022 году выручка таких платформ увеличилась на 111 %. Эксперты ожидают, что этот рост продолжится, и в период с 2023 по 2025 годы рынок еще увеличится в 2–3 раза, превышая предыдущие показатели.

С ростом объема заказов на маркетплейсах увеличивается и количество продавцов, что влечет за собой усиление конкуренции на этих площадках. Для новичков становится сложнее начать путь, поскольку им необходимо предложить товар, на который точно будет спрос. Поэтому потенциальные продавцы часто задаются вопросом о том, что продавать на маркетплейсах.

Эксперты советуют обращать внимание на упущенную выручку, или потерянные из-за отсутствия товара доходы. Высокий ее уровень по конкретному продукту/категории свидетельствует о наличии спроса, который остается плохо удовлетворенным из-за недостатка предложений.

Исследование Data Insight выявило категории товаров с наибольшим годовым ростом на маркетплейсах, то есть то, что выгодно продавать на маркетплейсах в 2024:

• товары для ремонта;
• литературные произведения и музыкальные носители;
• товары для дома.

С другой стороны, опросы покупателей показали, что сейчас наиболее полно представлены:

• домашние и садовые товары;
• вещи и товары для детей;
• повседневная одежда и обувь для взрослых;
• гаджеты и электронные устройства;
• товары для автомобиля.

Как найти нишу для продаж на маркетплейсах

Выбор правильной ниши на маркетплейсе является ключевым фактором для обеспечения высоких продаж. Для принятия решения о том, что лучше продавать на маркетплейсах, важно провести анализ работы площадки согласно предварительно разработанному плану.

• Разработка стратегического плана.

Выбор политики продаж может включать как топовые товары, актуальные на текущий момент, так и продукты, стабильно востребованные людьми. Это дает возможность постоянно обновлять ассортимент, следя за трендами, либо неизменно работать с одной номенклатурой, избегая заморочек с постоянным введением новых изделий.

• Исследование категорий.

При решении торговать топовыми товарами, стоит изучить, какие категории в данный момент лидируют в рейтинге продаж на маркетплейсе. Эта информация поможет выбрать подходящую нишу. Важно также изучить характеристики и цены товаров в выбранной категории.

• Изучение динамики показателей.

Исследуйте влияние характеристик товаров на их цены, чтобы определить частоту проведения распродаж в данной категории и оценить общую прибыльность в этой области. Изучение динамики показателей поможет сформировать рациональное представление о конкретной нише.

• Установление масштаба сегмента.

Определите целевую аудиторию для ваших товаров. Например, если специализируетесь на постельном белье для детей, вы занимаете узкий сегмент рынка. Расширив ассортимент, включив комплекты для взрослых, вы можете расширить нишу, повысить узнаваемость среди покупателей.

• Установление уровня стоимости.

Проанализируйте ценовую политику разных продавцов, предлагающих товары с аналогичными характеристиками, которые вы планируете использовать. Вычислите среднюю стоимость, чтобы сделать предположение о вероятном доходе. Важно, чтобы товар был доступен покупателям, не слишком дорог, но и не очень дешев, чтобы сохранить интерес и создать конкурентоспособность.

• Исследование потребительского интереса.

Анализируйте рейтинг продаж и интерес покупателей к выбранным товарам на маркетплейсах. Используйте поиск по ключевым словам, чтобы понять, насколько активно люди ищут продукты вашей ниши. Например, если запросы на постельное белье выросли на 579% за последний месяц, это является показателем значительного роста интереса.

Это значит, что продавать на маркетплейсах в 2024 этот продукт – отличное решение. В противном случае, если процент запросов остается стабильным, это может указывать на слабую нишу.

Что нельзя продавать на маркетплейсах

Запреты на продажу определенных категорий товаров различаются в зависимости от конкретного маркетплейса. Вот несколько примеров ограничений на крупных площадках:

• Озон. Запрет на сбыт включает спиртные напитки, табак, электронные курительные устройства, прослушивающие устройства, лекарства и БАДы без российских сертификатов, цифровые книги, курсы, растения и другие категории. Полный список можно уточнить в личном кабинете продавца в разделе «Ограничения на продажу товаров».
• Вайлдберриз. Запреты включают категории: оружие, боеприпасы, алкоголь, табак, лекарства, наркотики, скоропортящиеся продукты и другие.
• Яндекс Маркет. Запреты включают взрывчатые вещества, медицинские препараты, товары ритуального назначения, тестеры духов и косметики.

То, что может продавать самозанятый на маркетплейсах, должно отсутствовать в перечне выше.

Товары, пользующиеся большим спросом на маркетплейсах

Одежда и обувь

Сегодня никого не удивить покупкой костюма и башмаков на маркетплейсах. Это связано с тем, что на онлайн-площадках можно за пару кликов найти товары от брендов, которые недоступны в маленьких городах. Скидки и распродажи также не дают пройти мимо маркетплейсов. Возможности примерки, бесплатного возврата в случае, если товар все-таки не подошел, также влияют на то, что покупатели отдают предпочтения именно онлайн-площадкам.

Начинать работу в данной категории рекомендуется, выбрав товар с высоким спросом, например, домашнюю или офисную одежду. Что можно продавать на маркетплейсах, так это не только разные стили и фасоны, но и изделия разного качества. Постепенно, с увеличением объема, можно расширять ассортимент, добавляя новые и интересные товары. Обширный ассортимент делает магазин более привлекательным для покупателей, предоставляя им больший выбор.

Пять наиболее востребованных категорий в ассортименте этой ниши:

1. Женская одежда.
2. Спортивные теплые костюмы.
3. Кроссовки мужские и женские.
4. Верхняя одежда из экокожи и экомеха.
5. Футболки с оригинальными принтами и т. д.

Товары для повседневного использования

В последние несколько месяцев наблюдается стремительный рост продаж в данной категории, что свидетельствует о предпочтении потребителями онлайн-шопинга вместо традиционных магазинов. Уверенность в постоянном спросе на категорию «Товары для повседневного использования» обусловлена их регулярным применением.

Кроме того, маркетплейсы предоставляют удобство повторных заказов, способствуя формированию постоянной клиентской базы для магазинов. Для продавцов важным преимуществом является малогабаритность товаров данной категории.

Пять наиболее востребованных групп в ассортименте товаров повседневного использования:

1. Средства для уборки в ванной и на кухне.
2. Продукты по уходу за кожей лица и тела.
3. Средства для удаления волос и бороды.
4. Продукты для стирки и кондиционирования белья.
5. Домашняя химия для младенцев и детей.

Посуда

В этой категории представлены не только крупные бренды, но и талантливые дебютанты, которые задаются вопросом, что продавать на маркетплейсах новичку. Современные хозяйки предпочитают подбирать посуду для своей кухни, учитывая определенный стиль, цвет и фактуру, что делает маркетплейсы отличным местом для нахождения подходящего без лишних хлопот.

Многие покупатели предпочитают заказывать одноразовую посуду для пикников или бумажную с тематическими рисунками для детских праздников: она экологична, проста в использовании.

Пять наиболее востребованных категорий в ассортименте посуды:

1. Авторские тарелки и бокалы.
2. Посуда из дерева или камня.
3. Качественные кастрюли и сковороды.
4. Брендовая посуда.
5. Принадлежности для стола.

Техника и электроника

На маркетплейсах эта категория сегодня представлена не меньше, чем в официальных магазинах электроники. Растущий интерес покупателей указывает на высокий потенциал прибыли при продаже таких товаров. Это – ответ на вопрос о том, что продавать на маркетплейсах в 2024 году.

Несмотря на уход некоторых компаний с российского рынка, выбор техники не сократился, а даже увеличился. Местные бренды активизировались и начали предлагать свои товары.

Пять наиболее востребованных категорий в секторе техники и электроники:

1. Мобильные устройства и портативные компьютеры.
2. Бытовая кухонная техника.
3. Роботы-пылесосы.
4. Гаджеты для «умного дома».
5. Стиральные и сушильные машины.

Товары для детей

Они занимают лидирующие позиции среди популярных категорий на маркетплейсах, из тех, что продают на маркетплейсах самозанятые. Здесь представлен не только широкий ассортимент детской одежды, но и разнообразные игрушки, способствующие развитию малышей.

Читайте также

Продвижение товаров на Wildberries в 2024 году

Подробнее

Ниша является одной из самых востребованных. Это объясняется тем, что мамы, находящиеся в декрете, предпочитают выбирать одежду и игрушки для своих ребят онлайн.

Пять наиболее востребованных категорий в ассортименте «Товары для детей»:

1. Одежда и обувь.
2. Товары для новорожденных.
3. Развивающие игрушки.
4. Товары для садика и школы.
5. Детское питание.

Товары для офиса и канцелярия

Они не теряют популярность в любое время года. Благодаря обширному ассортименту любой покупатель может найти необходимые товары, соответствующие его предпочтениям. Продажи канцелярии приносят стабильную прибыль, особенно в период с августа по сентябрь – в сезон.

Топы продаж включают изделия для художников (акварельная бумага и краски), дизайнеров (планшеты, скетчбуки и маркеры), секретарей (подставки для ручек и карандашей).

Пять наиболее востребованных категорий в группе «Товары для офиса и канцелярия»:

1. Осветительные приборы для стола.
2. Тетради, дневники и обложки.
3. Письменные принадлежности.
4. Всевозможная бумага.
5. Скотч, стикеры и аксессуары для оформления документов.

Продукция для стройки и ремонта

У многих ремонт неизбежно ассоциируется с беспокойством, а походы по магазинам за строительными материалами могут привести к ссорам из-за выбора обоев или выключателей. Для избежания подобных проблем люди все чаще обращаются к маркетплейсам для покупки товаров к ремонту и строительству.

Обширный выбор позволяет легко найти все необходимое, экономя время и нервы. Те, кто продают на маркетплейсах товары для ремонта, могут предоставить покупателям разнообразный ассортимент по приемлемым ценам, что способствует стабильности и привлекает большое количество заказов.

Пять наиболее востребованных категорий в ассортименте продукции для стройки и ремонта:

1. Отделочные материалы для стен.
2. Электроинструменты.
3. Сантехника.
4. Наборы инструментов для повседневной работы.
5. Продукция для крепления.

Мебель

Маркетплейсы предлагают огромный выбор авторской, доступной и даже роскошной мебели. Те, кто продают действительно качественные продукты, успешно находят покупателей и реализуют свои товары. Покупатели могут выбирать из разных сегментов рынка, таких как мебель в стиле лофт, модерн и другие. Качественное представление товаров с полным описанием в виде грамотно оформленных карточек способствует более быстрой и успешной реализации продукции.

Пять наиболее востребованных категорий в ассортименте «Мебель»:

1. Компьютерные рабочие места.
2. Дачная мебель.
3. Туалетные столики.
4. Мебель для детской комнаты.
5. Столы для маникюра.

Товары для обслуживания автомобиля

Эта категория – одна из самых востребованных среди всех продаж на маркетплейсах. Среди владельцев машин много тех, кто предпочитает удобство онлайн-покупок автозапчастей и автохимии, вместо многократных поездок по магазинам. Когда будете думать, что продавать на маркетплейсах, помните, что востребованы как аксессуары, так и различные запасные части.

Пять наиболее востребованных категорий в секторе «Товары для обслуживания автомобиля»:

1. Запасные детали.
2. Химия для автомобиля.
3. Оборудование для ремонта транспорта.
4. Продукция для стайлинга и модификации автомобиля.
5. Моторные масла.

Часто задаваемые вопросы о товарах, продаваемых на маркетплейсах

• Что больше всего берут на маркетплейсах?

На подобных онлайн-площадках чаще приобретаются электроника и бытовая техника, среди которых около 44 % покупателей делают свой выбор. Также популярностью пользуются товары, такие как одежда и обувь для взрослых, а также изделия для дома и дачи.

Читайте также

Заработок на Ozon: все способы и методы

Подробнее

Покупатели обращаются на разные платформы с конкретными ожиданиями: на «Вайлдберриз» чаще всего заказывают одежду и обувь для взрослых, в то время как на «Озон», «Яндекс.Маркет» и «Сбермегамаркет» популярны товары для дома и дачи. На «Алиэкспресс» преобладает интерес к электронике и технике.

• Какие товары лучше не предлагать на маркетплейсах?

• Трендовые товары, такие как поп-иты, часто насыщают рынок онлайн-площадок. Соперничать с поставщиками, которые привозят такие товары напрямую из Китая, может быть трудно из-за ценовой конкуренции. Тщательно изучите рынок перед введением таких изделий, чтобы определить возможность своего успеха.
• Товары hand-made. Если вы создаете уникальные изделия своими руками, наилучшим вариантом будет выбор специализированных площадок для мастеров или создание собственных социальных сетей. Hand-made-продукты могут выглядеть потрясающе, но обычно имеют ограниченный спрос, и конкуренция с массовым производством часто сложна. Это не то, что выгодно продавать на маркетплейсах в 2024.

• Допустимо ли торговать брендовыми продуктами на маркетплейсах?

Онлайн-площадки позволяют реализовывать продукцию других брендов, предоставляя вам возможность продажи товаров с разрешения правообладателя. Важно получить соответствующий документ перед началом сбыта, чтобы избежать нарушения закона.

Точно прогнозировать, какие товары будут популярны на маркетплейсах в 2024 году, сложно. Однако можно обращаться к тенденциям и предположениям на основе того, что было востребовано в предыдущем, 2023, году. Размышления о том, что пользовалось спросом ранее, могут служить ориентиром при формировании ассортимента.

Автор статьи

Галина Кочеткова

Понравилась статья? Поделитесь: