Как посчитать прибыль от продаж: основные формулы

Как рассчитать прибыль от продаж? Для этого нужно определить, какой ее вид вас интересует, и использовать соответствующую формулу. Следует понимать, что прибыль зависит от расходов, себестоимости продукции, количества продаж, стоимости работы персонала, ассортимента и других факторов. И все это должно быть отражено в расчетах.

Для чего считать? Чем выше прибыль, тем эффективнее деятельность компании. По расчетам можно проанализировать, что влияет на полученную сумму и можно ли ее увеличить. Поэтому показатель определяют постоянно.

Как правильно посчитать прибыль от продаж

Прибыль — это сумма, на которую доходы предприятия превышают затраты.

Компания получает выручку купюрами и безналичными платежами, продавая продукцию или оказывая услуги. Валовой доход относится к ключевым показателям и используется для расчета прибыли организации. Если его сумма не компенсирует расходы, то компания терпит убытки. Высокая прибыль – главный критерий успешности деятельности и экономической эффективности.

Выручка — это все поступления денег от основной работы компании. Например, организация занимается продажей чулочно-носочных изделий. Деньги от сбыта являются выручкой.

Прибыль представляет собой разницу между доходами, которые компания получила, и понесенными затратами. К числу последних относятся производственные расходы, вложения в маркетинг и организацию основного процесса.

Рассмотрим, как посчитать прибыль от продаж и какую формулу нужно использовать:

Прибыль = Выручка – Расходы.

Многие начинающие предприниматели путают понятия выручка и прибыль, ошибочно считая их синонимами. Наблюдая положительную динамику первой, они думают, что компания развивается. Реальное состояние дел может быть иным. Конечно, выручка является важным критерием эффективности бизнеса, влияющим на прибыль. Однако только учет расходов компании сможет показать действительное состояние дел на текущий момент.

Отличие валовой прибыли от чистой прибыли

Прибыль — это основной финансовый результат работы организации или разница между выручкой и затратами. В зависимости от используемых данных ее принято подразделять на операционную, маржинальную и бухгалтерскую. Знание различий между ними необходимо для того, чтобы рационально распределять ресурсы и оценивать работу компании. Валовая прибыль считается за вычетом всех операционных затрат, налоговых и прочих платежей.

Чистую прибыль от продаж можно посчитать, если вычесть обязательные платежи из выручки. Полученный остаток компания распределяет по своему усмотрению.

Каждой организации необходимо отслеживать в динамике прибыль и расходы. Это позволит увидеть просадки и слабые зоны, а значит, своевременно корректировать профессиональную деятельность. Так бизнес будет рентабельным.

Рассмотрим на примере, как посчитать прибыль от продаж. Дмитрий открыл небольшое производство корпусной мебели на заказ. Он берет 100 % предоплату. Клиент согласовывает параметры заказа с менеджером и перечисляет сумму. Деньги, которые Дмитрий уже имеет, еще не являются выручкой.

Они перейдут в этот разряд после того, как мебель изготовят, клиент получит ее и подпишет акт приема-передачи. Есть риск, что деньги придется вернуть в случае непредвиденных обстоятельств или производственных ошибок. Именно поэтому предоплату за заказ еще нельзя относить к выручке компании.

Другой клиент 10 дней назад заказал в компании Дмитрия шкаф за 90 000 ₽, доставка которого назначена на сегодня. После транспортировки мебели на адрес покупателя эти деньги станут выручкой, но не прибылью. Последняя — это разница между суммой заказа и расходами, понесенными компанией.

Основные затраты: расходники ― 30 000 ₽, оплата труда сотрудника за 10 дней — 20 000 ₽, коммунальные платежи ― 1 500 ₽, аренда производственного цеха ― 10 000 ₽, кредит на оборудование ― 10 000 ₽. Итого от вырученных 90 000 ₽ после всех расходов у предпринимателя останется 18 500 ₽.

В примере приведены основные расходы, но не все. При более детальном разборе прибыль может оказаться меньше. Если Дмитрий будет относиться к 90 000 ₽, полученным в качестве оплаты за заказ, как к своим деньгам, тратить их на личные нужды, то маловероятно, что компания просуществует долго.

Виды прибыли от продаж

Самое простое определение прибыли — это разница сумм выручки и расходов. При этом между ее разновидностями есть ряд отличий, зависящих от условий формирования:

• Валовая прибыль — это сумма, оставшаяся за вычетом себестоимости продукта. Нужно понимать, как посчитать прибыль от продажи товара с учетом НДС и ставок налога.
• Операционная — доход компании за вычетом операционных затрат, но до уплаты налогов.
• Чистая прибыль — это сумма, которая остается после вычета всех расходов предприятия: себестоимость, оплата труда, налоговые платежи, аренда помещения, маркетинг и т. д.
• Маржинальная — это сумма, которую фирма тратит на регулярные расходы.
• Нераспределенная прибыль ― доход, остающийся после погашения всех обязательств компании: налоги, заработная плата, кредиты и т. д. Она является резервом.
• Балансовая — это чистый доход до вычета налогов.
• Бухгалтерская — это общая прибыль, рассчитанная по бухгалтерскому учету за исключением незадокументированных расходов.
• Экономическая прибыль — вычисляется с учетом альтернативных издержек предприятия.

Факторы, влияющие на прибыль от продаж

Аналитика прибыли нужна для того, чтобы найти резервы для ее роста. Именно поэтому важно определить, что положительно или отрицательно влияет на динамику финансового результата. Принята классификация обстоятельств на внешние и внутренние.

Следующие факторы оказывают воздействие на прибыль внутри организации:

• доходы от продаж;
• цена товара или услуги;
• количество проданной продукции;
• затраты на производство товаров или оказание услуг;
• расходы, связанные с продажей (например, маркетинг);
• затраты на продажу;
• расходы управленческого плана.

Обстоятельства внешней среды:

• сумма амортизационных отчислений;
• стоимость сырья для производства продукции;
• налоговая политика государства (ставки и сборы);
• макроэкономическая политика (ключевая ставка Центрального банка, определяющая ставки по кредитам);
• природно-климатические и иные факторы, которые выступают как форс-мажор;
• конкурентная политика.

У предприятия будет высокая прибыль, если оно продает высокомаржинальные товары. В случае больших производственных объемов нерентабельной продукции компания будет терпеть убытки.

Рост прибыли от продаж наблюдается при наличии большого числа рентабельных позиций в ассортименте. Если преобладает недоходная продукция, то компания получит низкую прибыль или убытки. Когда себестоимость высокая, то при остальных равных условиях функционирования бизнеса прибыль от продаж будет ниже. Уменьшение первой за счет сокращения косвенных затрат способствует росту прибыли предприятия.

Ценовая политика оказывает влияние на прибыль от продаж. При равных остальных условиях функционирования бизнеса увеличение стоимости товара способствует росту финансовых показателей организации, а снижение, напротив, приводит к обратным результатам.

Компании могут влиять на условия внутренней среды, в отличие от внешней – ее обстоятельства косвенно определяют себестоимость, а значит, и финансовый результат бизнеса.

Общие формулы расчета прибыли от продаж

Сначала необходимо рассчитать выручку компании, умножив стоимость товарной единицы на количество проданных товаров.

Формула расчета выручки

TR = P × Q,

где:

• TR (total revenue) – валовый доход в руб.;
• P (price) – цена товара в руб.;
• Q (quantity) – объем продаж в руб.

Определение маржинального дохода

MP = TR – VC,

где:

• MP (marginal profit) – маржинальность в руб.;
• TR (total revenue) – общий доход в руб.;
• VC – соотношение непостоянных издержек к объему проданных товаров в руб.

Расчет валовой прибыли

GP = TR – TCтехн,

где:

• GP (gross profit) – валовая прибыль в руб.;
• TR (total revenue) – общий доход в руб.;
• TCтехн (total cost) – технологическая себестоимость продукта в руб.

Расчет прибыли от продаж

RP = TR – TC,

где:

• RP (realization profit) – прибыль в руб.;
• TR (total revenue) – общий доход в руб.;
• TC (totalcost) – себестоимость продукции в руб.

Расчет балансовой прибыли

BP = RP – OE + OR,

где:

• BP (balanced profit) – балансовая прибыль в руб.;
• RP (realization profit) – прибыль от продаж в руб.;
• OR (other revenue) – прочий доход в руб.;
• OE (other expenses) – прочие расходы в руб.

Расчет операционной прибыли

OP = GP – АЕ – ВЕ,

где:

• GP (gross profit) – валовая прибыль в руб.;
• АЕ (administrative expenses) – общехозяйственные расходы в руб.;
• ВЕ (business expenses) – затраты на продажу товаров в руб.

Расчет чистой прибыли

NP = BP – T,

где:

• NP (net profit) – чистая прибыль в руб.;
• BP (balanced profit) – балансовая прибыль в руб.;
• T (taxes) – налоговые отчисления в руб.

Данные формулы позволяют посчитать прибыль от продаж, ориентируясь на разные виды дохода.

Способы увеличить прибыль от продаж

Каждая компания стремится к увеличению прибыли. Самый эффективный метод ― наращивание объемов реализации товаров или услуг. Он подходит для любой сферы деятельности.

Важно подойти к вопросу увеличения прибыли максимально грамотно. В основном предприниматели выбирают путь сокращения расходов. При этом может страдать качество выпускаемой продукции или оказываемых услуг. Кроме того, цена на исходное сырье и материалы также растет, как и логистические услуги. Поэтому разумнее урезать не прямые расходы, а накладные.

Задача увеличения прибыли компании является непростой. В случае выбора стратегии экономии на накладных расходах предприниматель может столкнуться с падением спроса на товары. Даже удешевленная упаковка вызывает отрицательную покупательскую реакцию. Увеличение прибыли можно достичь снижением стоимости, обеспечив большее количество заказов. Такой финансовый результат будет кратковременным, а значит, не повлияет на положение компании на рынке.

Читайте также

Факторы роста прибыли: как это работает

Подробнее

Один из методов максимизации прибыли — это внедрение системы стимулирования персонала. Каждый менеджер знает, как посчитать свою прибыль от продаж товаров в магазине, если будет замотивирован системой поощрений. Также специалист, работающий в сильной команде, старается внести свой вклад в общий успех компании.

Бесспорно, наиболее эффективный метод увеличения прибыли — это экономия всех ресурсов.

Современный подход ориентирован на модернизацию процессов производства. Высоких показателей можно достичь, если автоматизация протекает совместно с улучшением условий труда работников.

Часто задаваемые вопросы о расчете прибыли от продаж

• Почему необходимо оценивать прибыль, а не выручку?

Первая показывает, какая сумма денег останется у организации после погашения всех расходов. Когда затрат больше, чем заработанных средств, то компания терпит убытки. Если меньше, то предприятие эффективно. Именно этот показатель является критерием успешности деятельности.

• Какой процент чистой прибыли считается хорошим?

Можно ориентироваться на следующие показатели: 5–20 % — средняя рентабельность, стабильная работа компании; 20–30 % — высокая, сверхвыгодная деятельность.

• Что относится к прибыли?

Это денежные средства, которые остаются после покрытия всех расходов компании. Речь идет о закупке материалов, затратах на рекламу, налоговых отчислениях, оплате коммунальных платежей и аренды. Высокая выручка не свидетельствует о том, что компания работает эффективно. Случается, что прибыль при этом низкая или нулевая.

Итак, прибыль показывает, насколько результативно работает организация. Каждая компания стремится к максимизации доходов и оптимизации расходов. Важно грамотно подходить к аналитике деятельности организации и использовать полученные данные для развития бизнеса.

Автор статьи

Галина Кочеткова

Понравилась статья? Поделитесь: