Мужской бизнес-клуб успешных предпринимателей
Мужской бизнес-клуб предпринимателей
Вступить в клуб
Главная> Развитие бизнеса >Факторы роста прибыли: как это работает

Факторы роста прибыли: как это работает

23.05.2023
344
Время чтения: 13 минут
Сохранить статью:
Факторы роста прибыли

Что это? Факторы роста прибыли – показатели, непосредственно влияющие на хозяйственную деятельность компании. Делятся на внешние и внутренние. Первые практически не поддаются влиянию человека, вторыми можно управлять.

Зачем нужны? Факторы прибыли – своего рода точки роста компании. Они указывают на слабые и сильные стороны, при должном анализе помогают выстроить систему стратегических и тактических решений. Главное – правильно с ними работать.

Внутренние и внешние факторы роста прибыли

Для определения ключевых направлений увеличения прибыли можно выделить две группы факторов: внутренние и внешние. Первые непосредственно связаны с деятельностью предприятия. Они включают в себя увеличение объемов выпуска и продаж, улучшение качества, повышение цен на продукцию и снижение издержек на ее производство и реализацию. Внешние факторы роста прибыли, напротив, не зависят от деятельности предприятия, но могут значительно влиять на величину прибыли.

Внутренние и внешние факторы роста прибыли

Следующие внутренние факторы могут способствовать увеличению прибыли предприятия: уровень хозяйствования, компетентность руководства и менеджеров, конкурентоспособность продукции, организация производства и деятельности в целом, производительность труда, а также состояние и эффективность производственного и финансового планирования.

Такие внутренние факторы могут быть разделены на две категории: производственные, которые относятся к наличию и использованию средств и предметов труда, трудовых и финансовых ресурсов, и внепроизводственные, которые связаны со снабженческо-сбытовой работой и социальными условиями труда и быта.

Производственные факторы могут быть экстенсивными и интенсивными. Первые воздействуют на процесс получения прибыли через количественные изменения, такие как объем средств и предметов труда, финансовых ресурсов, времени работы оборудования, численности персонала и т. д.

Интенсивные факторы влияют на формирование прибыли через качественные показатели, такие как повышение производительности оборудования и его качества, использование прогрессивных материалов и технологий, рост квалификации персонала, снижение трудо- и материалоемкости продукции, более эффективное использование финансовых ресурсов и др.


Внешние факторы, способствующие увеличению прибыли предприятия, включают:

  • Конъюнктуру рынка.
  • Уровень цен на материально-сырьевые и топливно-энергетические ресурсы.
  • Нормы амортизационных отчислений.
  • Природные условия.
  • Государственное регулирование цен, тарифов, процентных ставок, налоговых ставок, льгот, штрафных санкций и т. д.

Важно учитывать как внутренние, так и внешние факторы при планировании и управлении бизнесом, чтобы достичь максимальной прибыли.

7 внутренних факторов роста прибыли предприятия

Часто бывает, что предприниматели не уделяют должного внимания определенным бизнес-процессам, которые на самом деле могут принести дополнительную прибыль. Однако именно эти действия или факторы являются ключевыми для роста доходов:

Входящий трафик

Одним из ключевых факторов роста прибыли и рентабельности является увеличение входящего трафика. Чем больше клиентов посещают сайт компании и совершают покупки, тем выше будет прибыль. Поэтому стоит обратить внимание на пассивные продажи и использовать различные методы привлечения аудитории.

Один из таких способов – контент-маркетинг в социальных сетях. Важно регулярно публиковать экспертные материалы, которые будут полезны для целевой аудитории. Это позволит убедить потенциальных клиентов в том, что компания является серьезным игроком в своей области, и привлечь их внимание.

Таргетированная реклама позволяет достигать наиболее подходящих пользователей, которые соответствуют вашим целевым параметрам. Например, можно настроить показ этого вида PR на основе возраста, местоположения, интересов или поведения пользователей в интернете. Это увеличит вероятность того, что ваша реклама будет привлекательна и интересна для людей, которые могут стать вашими потенциальными клиентами.

7 внутренних факторов роста прибыли предприятия

Контекстная реклама в интернете позволяет показывать материалы людям, которые уже проявили интерес к теме, связанной с продукцией или услугами. Это увеличивает шансы того, что они узнают о вашем сайте и, вероятно, окажутся заинтересованы в приобретении этих товаров/услуг.

В целом, применение разнообразных способов привлечения аудитории и повышения входящего трафика может существенно увеличить доход компании.

Повышение конверсии

Повышение конверсии является важным фактором роста дохода компании. Когда больше клиентов переходит от начального этапа продаж к совершению покупки, фирма получает бо́льшую выручку. Чтобы достичь этой цели, можно предпринять следующие меры:

  • Анализ аудитории и правильный выбор каналов рекламы позволят компании привлечь целевых клиентов, которые уже заинтересованы в продукте или услуге.
  • Квалифицировать входящих потребителей, чтобы определить их потенциал совершения покупки в ближайшее время.
  • Внедрять эффективные техники продаж и скрипты, чтобы менеджеры работали по единому сценарию.
  • Мотивировать специалистов, чтобы их вознаграждение зависело от конверсии.
  • Если компания будет работать над увеличением конверсии, то прибыль может вырасти на 30–40% без дополнительных вложений.

Средний чек

Если вы хотите увеличить прибыль компании без дополнительных вложений, можно воспользоваться техниками допродаж (up-sell и cross-sell). Для этого нужно обучить менеджеров умению их проводить.

Up-sell – это предложение клиенту более дорогого аналога товара, который он уже выбрал. Если разница в цене составляет менее 15–20 %, то большинство клиентов готово согласиться на такую замену.

Cross-sell – это предложение клиенту приобрести дополнительный аксессуар к основному товару. Стоимость рекомендуемого не должна превышать 20 % от стоимости основного продукта.

Благодаря использованию этих техник можно увеличить прибыль компании на 10–15 %.

Снижение издержек

Одной из проблем, с которыми сталкиваются многие компании, являются высокие издержки на этапах производства и доставки. Уменьшение расходов на этих шагах может значительно повысить прибыль компании без необходимости привлечения дополнительных клиентов.

Существуют различные способы сокращения издержек:

  • Поиск новых поставщиков сырья, с которыми можно сотрудничать на более выгодных условиях.
  • Отказ от склада и производство товаров мелкими партиями с доставкой клиентам сразу после выпуска.
  • Создание нового продукта из остатков или отходов сырья.
  • Увольнение менее эффективных сотрудников.
  • Перевод специалистов на удаленную работу, что позволяет отказаться от аренды офиса.
  • Сокращение расходов на транспорт, командировки, корпоративные мероприятия или медицинскую страховку для сотрудников.
  • Изменение организационной структуры, например, объединение двух отделов и сокращение промежуточных должностей.

Использование этих методов может снизить издержки компании и повысить ее прибыль на долгосрочной основе.

Повторные продажи

Повторные продажи могут увеличить прибыль компании на 50–70 %. Когда клиент возвращается и совершает повторную покупку, это приносит компании дополнительную выручку, при этом затраты на его привлечение уже были произведены в прошлом.

Существует несколько рекомендаций, которые могут помочь повысить количество повторных продаж:

  • прежде всего, важно разработать образцовые профили потребителей, чтобы сотрудники могли более точно определять потенциально важные заявки и уделять им достаточно внимания;
  • провести аудит клиентской базы, выделить тех, с кем сотрудничество может стать наиболее перспективным;
  • рекомендуется разработать схему взаимодействия с текущими потребителями, включающую такие меры, как отправка электронных писем, осуществление звонков для получения обратной связи и информирования о проводимых акциях.
  • выделить среди работников отдела продаж тех, кто будет только поддерживать отношения с существующими клиентами.

Цены

Поскольку прибыль компании зависит от выручки и расходов, ее можно увеличить, повысив стоимость продукции. Это может значительно поднять прибыль в долгосрочной перспективе, но потребует определенных усилий и ресурсов.

Для того чтобы увеличить цену на продукт, необходимо работать в двух направлениях: Повышение качества товара для обоснованного повышения стоимости и эффективное информирование потребителей о ценности продукта, чтобы они могли оправдать свои расходы.

7 внутренних факторов роста прибыли предприятия

Сохранение фокуса на целевом сегменте покупателей может поднять прибыль компании, не увеличивая затраты на маркетинг. Однако для расширения клиентской базы можно обратиться к более обеспеченным сегментам и разработать новую стратегию продвижения, которая будет учитывать потребности этой группы покупателей.

Рост прибыли в кризисный период

В период быстрого роста инфляции прибыль производителей зависит от повышения цен на товары. Однако снижение темпов обесценивания денег, насыщение рынка продукцией и увеличение конкуренции ограничивают возможность поднятия стоимости производителями для получения дополнительного дохода. Увеличение объема продаж также имеет лимиты из-за жесткого соперничества и невысокого уровня платежеспособного спроса. Поэтому производители используют метод снижения затрат для поднятия показателя прибыли.

В бизнесе применяются различные методы снижения себестоимости, такие как экономия на топливно-сырьевых ресурсах, материалах, трудовых затратах, а также сокращение административных расходов и доли амортизационных отчислений в себестоимости.

Однако важно помнить, что есть определенные пределы уменьшения издержек, за которыми качество изделий/услуг может пострадать. Коммерческие и административные расходы также невозможно полностью устранить, поскольку они необходимы для нормального функционирования предприятия и реализации продукции.

Факторный анализ прибыли

Факторный анализ направлен на определение причин изменения результатов деятельности предприятия под действием отдельных факторов. Его основными задачами являются осознание влияния отдельных параметров на показатели бизнеса и оценка их воздействия. Факторный анализ может быть одно- или многофакторным.

Выявление причинно-следственных связей и оценка влияния отдельных параметров на колебания прибыли – это основная цель проведения исследования. В анализе финансовых итогов деятельности предприятия данный анализ играет важную роль, так как актуальный показатель является одним из основных для финансовой устойчивости бизнеса. Проведение исследования позволяет выявить факторы, которые вызывают рост прибыльности работы предприятия, и определить оптимальные стратегии управления его ресурсами.

Важным показателем в анализе является прибыль от продаж, которая зависит от колебаний выручки от реализации продукции. Факторы, влияющие на эту цифру, включают в себя колебания объемов продаж, изменения в их структуре, колебания стоимостных показателей и цен, влияющие на себестоимость, изменение затрат на персонал и другие данные.

Ключевой показатель прибыли предприятия определяется путем вычета себестоимости, коммерческих и управленческих расходов из выручки, рассчитанной без сумм налоговых платежей. Наиболее существенными факторами, влияющими на данную метрику, являются:

  • Изменение объемов реализации – рост объема продаж неизбежно увеличивает значение прибыли и способствует положительной динамике финансового состояния.
  • Трансформация структуры продукции – увеличение доли более выгодных видов товаров в общем объеме реализации приводит к повышению основного показателя выгодности бизнеса.

Резерв роста прибыли предприятия:

  • увеличение доли рентабельной продукции в общем объеме продаж;
  • снижение управленческих затрат.

Факторный анализ прибыли

Факторный анализ, подобный описанному выше, может служить важной основой экономически обоснованных управленческих выводов. Однако не следует принимать финансовые решения, опираясь только на часть информации о полученных экономических выгодах. Важно использовать комплексный подход и анализировать влияние роста реального дохода на всю деятельность бизнеса.

Понравилась статья? Поделитесь: