Выход на международный рынок: этапы, частые ошибки

Зачем? Выход на международный рынок сопряжен с определенными рисками и большими денежными и временными затратами. В то же время такой шаг сулит существенное увеличение прибыли, возможность масштабирования, повышение имиджа компании.

Как? Если речь идет о небольшом деле, первое, что можно сделать – разместить свою продукцию на маркетплейсах, имеющих выход на зарубежных покупателей. Для среднего и крупного бизнеса это длительный поэтапный процесс.

Маркетплейсы как первый шаг выхода на международный рынок

Гораздо проще выходить на зарубежные продажи через крупные платформы электронной коммерции, особенно когда вы там уже торгуете. Речь идет об агрегаторах Ozon, Lamoda, Wildberries, которые охватывают ближнее зарубежье и отдельные страны Европы.

Хотя на маркетплейсах есть комиссия за оказание услуг, зато они решают сразу несколько проблем предпринимателей. Для них не требуется:

• Открывать счета, так как отдельные площадки принимают оплату на собственные реквизиты. Но, к сожалению, не все. Допустим, для торговли с Amazon компании (или ИП) нужен счет в одном из банков США. Поэтому сначала прочтите правила платформы.
• Налаживать логистику, так как у маркетплейсов обычно есть свои складские базы. К примеру, на Ozon можно использовать уже готовые услуги.
• Переводить контент, поскольку на онлайн-платформах есть такая функция, что облегчает выход на международный рынок.

За рубежом также работают огромные торговые площадки, такие как: Zalando, Epinduo, All.biz, Bonanza, Europages и Zazzle. На каждой – своя специфика работы. К примеру, Zalando (Германия) – крупнейший продавец одежды, обуви, модных аксессуаров, довольно популярных в мире.

Все маркетплейсы разрабатывают собственные правила торговли (порядок размещения товаров и условия их хранения, требования к сертификатам и лицензиям). Если вы предлагаете объемные продукты, но не имеете складского помещения, необходимо уточнить, что агрегатор требует от продавца в части доставки и хранения продукции. При выборе платформы учитывайте важные для бизнеса критерии.

В бюджет стоит закладывать затраты на доставку, комиссию онлайн-площадки, штрафы за нарушение правил сервиса. Когда товары пропадают на складах, не всегда выгодно чинить разборки с маркетплейсом. Гораздо проще тихо-мирно их списать. Продвинутые продавцы закладывают в бюджет на эти цели до 15 % месячной выручки.

Если основные цели фирмы – запуск производства и открытие, к примеру, филиала для выхода на международный рынок, то маркетплейсы вам не подойдут, поскольку бизнес выполняет более весомую задачу. Для этого потребуется много сил и средств.

Этапы выхода на международный рынок

Этап 1: Оценить потенциальные возможности продаж

Каждая страна самобытна – и это следует учитывать. В Китае жестко конкурируют владельцы онлайн-магазинов, в Казахстане только зарождается стартап-культура, сервисы киприотов работают со скрипом, а в Африке всем заправляет экономия. Чем глубже вы узнаете страну, специфику ее экономической системы и привычки потребителей, тем лучше проработаете рынок.

Главная цель — узнать нюансы и предположить, где именно клиент нуждается в вашем товаре, чтобы создать высокий спрос. Тогда у бизнеса есть варианты:

• Надежно закрепившись на отечественном рынке, ищите сходные экономические отношения, допустим в СНГ, — это облегчит вашу работу.
• Ориентируйтесь на близлежащие страны – так можно сократить затраты на логистику.

Что рассматривать?

Изучите объем рынка, демографию и платежеспособность целевой аудитории (ЦА), ресурсы конкурентов, статистику, политическую ситуацию и географию страны, ее инфраструктуру и культуру. Глубокие познания о территории облегчат продвижение там бизнеса.

Чтобы принять верное решение и учесть все риски выхода на международный рынок, лучше обратиться к профессионалам. Грамотный маркетинговый анализ можно заказать в специализированных агентствах, которые предметно изучают экономику различных стран. Маркетологи оценят все нюансы ниши, спрос на ваш товар, ЦА и конкурентов.

Чтобы своими силами промониторить рыночную ситуацию, рекомендуем инструменты:

• Google Trends — удобный сервис для ЕС и прочих регионов. Отражает частоту запросов в поиске и динамику тенденций (трендов). С увеличением последней возрастает спрос.
• Market Finder — практичный Гугл-инструмент для нахождения стран с высоким спросом на указанный товар (достаточно задать в нем адрес сайта). Рекомендации основаны на сведениях из Google. Если расширить информацию о вашем сайте (добавить способы оплаты, языки перевода и т. д.), сервис спрогнозирует, насколько бизнес подготовлен к освоению зарубежных ниш.

web-приложение Google Trends определяет популярность в мире тех или иных запросов. Допустим, ключевую фразу baby clothes чаще всего используют британцы. Поэтому нужно проверить все возможные ключи для поиска товара вашей фирмы. Например, одежду для детей можно искать по двум запросам – children’s clothing и children’s wear. Важную роль играет язык поиска. Так, жители Канады, как правило, используют английский и французский.

Этап 2: Выявить боли потенциального клиента

В каждой стране они различны. Если вы производите фильтры для очищения воды, на них не будет спроса у норвежцев и швейцарцев. Они употребляют чистейшую воду из крана. Зато у жителей Афганистана, Индии, Камбоджи такой товар довольно популярен.

Самый точный инструмент для выяснения проблем ЦА – опросы и анализ. Вам предстоит измерить боль ЦА, чтобы увидеть, где она сильнее, и нацелиться на этот рынок. Но прежде нужно продумать верные вопросы, ответы на которые лягут в основу будущего бизнеса. Если вы, к примеру, запускаете доставку, разумнее спросить людей, что и насколько часто они будут посылать/получать, а не выяснять, нуждаются они в услуге или нет.

Этап 3: Оценить конкурентность товара

Для изучения фирм-соперников часто используют обычные приемы – интервью, опросы. Кроме того, оценивают поисковый трафик и посещаемость площадок конкурентов.

Цель маркетологов – определить востребованность вашего продукта у будущей аудитории. Здесь нужно рассмотреть аналогичные товары из тех, что есть в продаже, и выяснить, что нравится клиентам, а что нет. Если ваше предложение выигрывает в этом плане, тогда есть шанс освоить эту нишу.

Если у вас нет в штате маркетологов, анализ можно заказать у специалистов.

Что рассматривать? Определите, какие боли и запросы целевых клиентов закрывает конкурентная продукция. И почему ее приобретают? Возможно, население предпочитает местных продавцов или у них отсутствует альтернатива выбора.

Этап 4: Исследовать менталитет народа и страны

Если ваша цель – выход организации на международный рынок, советуем на время съездить в выбранное государство и окунуться в местную среду. Допустим, вы планируете запустить выпечку новой пиццы. Тогда полезно будет потрудиться в этой нише даже простым доставщиком.

Что рассматривать? Нужно детально вникнуть в несколько вопросов:

• Законодательство. Имеются в виду: сфера финансов, таможенные и налоговые нормативы, трудовое право и административная ответственность. У немцев, например, защита потребителей намного отличается от нашей. Там существует куча негосударственных структур, которые этим занимаются. Они, к примеру, консультируют людей перед покупкой, чтобы помочь им с верным выбором. Поэтому в Германии товары возвращают реже, чем в РФ.
• Налогообложение. На Кипре, например, компании перечисляют государству 12,5 %, IT-компании — всего 2,5 %. Эту особенность нужно учесть в экономической части проекта.
• Статистика. Необходимы данные по демографии, хозяйствованию и транспорту интересующей ваш бизнес-сферы. Если, допустим, основному населению региона уже за 50, стартап для молодежи там угаснет.
• Образ жизни. Нужно узнать, какие ценности имеют люди, что им нравится, а что пугает, что может упростить им жизнь. Китайцы, например, приветствуют любые инновации. Поэтому с технологическим проектом попасть на этот рынок вполне реально, если, конечно, не задавят конкуренты.
• Присутствие в бизнесе местных. Чтобы зарегистрировать ОАО в Австралии, в компании должны работать 3 директора, 2 из которых – местные жители страны.
• Своеобычие культуры и запреты. В Китае, например, число 4 ассоциируют со смертью, поэтому его стараются не применять. Четыре пончика в коробке китайцы вряд ли станут покупать. У киприотов сервис очень медленный, это народ неторопливый. Вдобавок, в каждом деле здесь важно завести кумбароса (советника) из местных.

Этап 5: Рассчитать экономическую часть проекта

Выяснив особенности рынка в регионе освоения, необходимо рассчитать бюджет на все сопутствующие расходы. Для начала проще воспользоваться юнит-экономикой. Так называется методика расчета прибыльности одного клиента, включая траты на его привлечение. Этот подход поможет принимать решение о выводе продукции на рынок.

В Швейцарии, к примеру, проживает 9 млн человек, и по итогам изучения ЦА стать покупателями вашего товара могут примерно 500 000. По себестоимости его цена – € 10, а ваша розничная будет составлять € 15. Тогда доход с продажи целевым клиентам достигнет 500 000 чел. × € 15 = € 2 500 000. Однако при расчете себестоимости нужно учесть, что у нас она одна, за рубежом – другая. Туда включаются ввозные пошлины, налоги, сертификация и упаковка по стандартам государства.

Если товар нужно сертифицировать, то нужно оценить уровень его безопасности с учетом требований нового рынка. Продавцу обуви, скорей всего, придется пересматривать размеры и модельные ряды своих изделий. Для местных потребителей, которые предпочитают быструю доставку, необходимо будет расширять штат или оптимизировать отгрузку.

Что рассматривать? Выход компаний на международный рынок – решение следующих проблем:

• Подготовка документов за рубежом.

Прежде всего, это сертификаты ЕС, которые открывают путь на еврорынок, и договоры на аренду помещений для магазинов и складов. В Таможенном союзе документация аналогичная российской. Оформить сертификаты соответствия для Европы можно в центрах сертификации. Подобные услуги обойдутся в € 8 000 и выше. Тариф определяется товаром, страной и прочими нюансами.

Допустим, в США, чтобы ввезти продукцию на сумму $ 2 500, нужен специальный документ (таможенный бонд) на импорт. Необходимо выставлять счета, загружать товарные декларации, сертифицировать товары, разбираться с правилами хранения персональных данных покупателей.

• Локализация продукта.

Речь идет об адаптации рекламы и переводе своего контента на язык страны.

• Налоговые пошлины и сборы.

Работая на зарубежном рынке, приходится платить и местные налоги, и российские. Как известно, ННП в нашей стране составляет 20 %. Но те, кто производит свой продукт и оформляет экспорт, соблюдая процедуру, НДС не платит.

Если хотите сэкономить деньги, ищите способы минимизации налогов. Если государства имеют соответствующий договор, можно уплатить пошлину за рубежом в зачет отечественного налога. Как это сделать, объяснит юрист либо бухгалтер с опытом ведения бизнеса в интересующей вас стране. Такая консультация обходится в ₽ 2 000 за час.

• Складские услуги и логистика.

Чтобы держать продукцию в местном хранилище с доставкой до двери заказчика, нужно искать курьерскую службу и помещение.

• Страхование.

Иногда товары портятся, ломаются или теряются при перевозке. Для сокращения материальных рисков дорогостоящие вещи нужно страховать.

• Упаковка.

Необходимо выбрать подходящие материалы, найти возможность оптовой закупки, узнать, как и в какое время упаковывать товары.

• Каналы продвижения на рынке.

Имеются в виду местные способы рекламы. На том же Кипре, например, лучше всего работает сарафанное радио. А уличных плакатов и щитов практически нет.

• Командировки.

Если в ваших планах – выход предприятия на международные рынки, тогда придется предусматривать издержки на поездки за рубеж.

• Зарплата коллективу.

Допустим, менеджерам, логистам, персоналу склада. При планировании бюджета нужно учитывать МРОТ соответствующих зарубежных стран. В Канаде, например, он составляет $ 1 500/месяц, в Германии с почасовой оплатой – € 10,45/час.

• Валютный счет, финансовая конвертация.

Торговлю за границей относят к категории ВЭД (внешнеэкономической деятельности). Компании необходим расчетный счет в отечественном банке, за рубежом их открывают по желанию.

В «Райффайзенбанке», например, набор услуг по ВЭД обходится в ₽ 30 000. В рамках пакета он предоставит все, что нужно для валютного контроля, откроет рублевый и иностранный счет с конвертацией по выгодному курсу, изготовит таможенную карту «Раунд» для налогов и моментальный дебетовый «пластик». Поможет в соблюдении правил обращения с валютой.

Разъяснить работу с зарубежными счетами конкретных рынков может любой юрист. Цена вопроса – ₽ 2 000 и выше.

Этап 6: Адаптировать товар

Название вашего продукта за границей может ассоциироваться не совсем корректно. В Испании производителю Chevrolet Nova пришлось менять имя авто на Caribe, поскольку по-испански «no va» указывает, что модель «не едет».

Что рассматривать? Взять переводчика для адаптации контента и описания продукта. Проверить благозвучие всех названий. Может быть, даже оформлять патент в этой стране, чтобы обогнать прямых конкурентов. Консультацию по данному вопросу можно получить в бюро патентов.

Этап 7: Найти торговые площадки

Это зависит от товара, нюансов потребительского спроса и силы конкуренции. Для тех, кто выпускает агрегаты или ДВС, платформа торговли – это представительство. Сертификацию для химзаводов можно проводить в отдельном офисе и через сайт. Возможно, это будет веб-версия последнего для выбранной страны либо соцсети, местные маркетплейсы или торговые площадки.

Что рассматривать? Для выяснения того, как население привыкло покупать продукцию, похожую на вашу, неплохо заказать маркетинговое исследование у специалистов. Но можно отыскать такие результаты в интернете. При выборе площадки смотрите на посещаемость и активность общения: много ли там отзывов, вопросов, комментариев, ответов. Чем оживленнее веб-сайт, тем выше перспектива совершать на нем продажи.

Этап 8: Раскручивать товар

Принципы и инструменты маркетологов схожи везде. Для продвижения можно применять контекстную рекламу и таргетинг, использовать соцсети, инфлюенсеров, партнерские площадки, cross-marketing. Эти задачи ставят перед штатным маркетологом или аутсорсером.

Что рассматривать? При составлении PR-бюджета не нужно сразу вкладывать большую сумму в единственный канал. Нужно тестировать свою рекламу разными способами на нескольких площадках. В онлайн-торговле ориентируйтесь на данные Google Analytics или Яндекс.Метрика.

Просматривайте отраслевые обзоры, знакомьтесь со статьями аналитиков, оценивайте, где, когда, что приобретают. Это облегчит выбор PR-канала, подскажет, как улучшить товар. Наблюдайте за розничными точками: что спрашивают посетители, как действуют, быстро ли решаются на сделку, почему не покупают. Возможно, продукт не привлекает покупателей и надо доработать упаковку.

Чтобы завести новых партнеров, вливайтесь в деловой круг. Вступайте в профильные группы соцсетей и бизнес-ассоциации, регистрируйтесь на форумах, подобных Reddit. Там часто обсуждают наболевшие проблемы продвижения, высказывают мнения и дают советы. Довольно часто эта информация спасает от ошибок.

Определение кода ТН ВЭД для выхода на международный рынок

Аналогично классификатору ОКПЭД в России, для торговли за границей используется систематизированный перечень товаров ТН ВЭД. В каждом коде есть данные о требованиях государства-контрагента к продавцу. Тот же идентификатор вносят в экспортную декларацию.

Как определить экспортный код товара:

• найти самостоятельно;
• узнать у таможенного брокера;
• получить в таможне через Госуслуги после подачи заявления и уплаты госпошлины (срок 90 дней)

Еще один нюанс для построения стратегии – определить вид экспорта, который вам подходит: прямой (работа через сбытовые предприятия и иностранные агентства) или косвенный (через представительства компании за рубежом, локальные внешнеторговые организации, агентов, комиссионеров). Чтобы действовать целенаправленно, установите для себя приоритеты. Еще советуем найти хорошего проводника.

Какие бы формы выхода на международный рынок вы не избрали, главным вопросом останется логистика. Ее планируют на подготовительном этапе. Нужно предусматривать потенциальные средства доставки, оптимальные маршруты и виды транспорта (включая запасные варианты), используемые для экспорта товаров.

Нужно принять в расчет и сроки перевозок с учетом местных выходных и праздников. В Европе, например, Рождественские празднества стартуют в декабре. В Китае новогодние гуляния (Праздник Весны) проходят в промежутке 12.01 – 19.02.

9 частых ошибок при попытке выйти на международный рынок

• Выводить товар неподобающего уровня.

Сначала нужно убедиться, что продукт отрегулирован, надежен, с неизменным качеством. Вещи, казалось бы, элементарные, но многие производители свои возможности оценивают слишком высоко. Поскольку вас ждет конкуренция с мировыми образцами, старайтесь обеспечить качество, приемлемое за рубежом. Причем бизнес внутри страны должен быть устойчивым.

• Сразу искать клиентов.

Прежде всего, нужно продемонстрировать вашу продукцию на местном рынке. То есть найти лояльных потребителей, которые будут ее использовать. Это требует больших вложений, но если квалифицировать их как затраты на раскрутку, все выглядит приемлемо. Можно предложить тестовую партию дистрибьютору: если товар реализуется, то вы получите первый доход.

Второй вариант — искать конечного потребителя для поставки технического оснащения без предоплаты, но с одним условием: если ему понравится товар, он будет куплен либо оплачена аренда за эксплуатацию. В противном случае продукция вернется к продавцу. Бесспорно, это риск, зато отличный шанс найти клиента и наработать первый кейс в новой стране.

Третий путь — на базе своего продукта создать довольно популярную в стране услугу. Вложиться нужно будет в производство, поиск желающих использовать товар, его внедрение, доставку, получение сертификатов, таможенные процедуры. Возможно, в регионе экспорта придется регистрировать отдельное юридическое лицо для проведения поставок.

Таким путем вы быстро выполните алгоритм действий по снабжению, поймете все детали, которые нельзя заранее предусмотреть.

• Выходить на выставки с целью продаж.

Если вы продвигаете на рынок уникальную новинку, она не будет пользоваться спросом с самого начала. Россия далеко, русский язык клиентам непривычен, поэтому они не станут доверять продукту с первых дней. Реклама в этом случае бесполезна: ни выставки, ни бизнес-миссии не помогут. Особенно для технически сложных товаров.

• Налаживать партнерство с кем попало.

Торгуя в зарубежных странах, придется запускать совместные рекламные кампании и главное – не допустить ошибки в выборе партнера. Не стоит связываться с первым согласившимся работать вместе. Нужно на деле убедиться, что человеку выгодно взаимное партнерство с вашей фирмой.

Нужно поставить перед ним конкретные задачи. Выбрать, к примеру, потребителя, согласного тестировать новый продукт. Или узнать тарифы и порядок растаможки. Либо обсудить дела с возможными заказчиками и отчитаться о результатах. На выполнение заданий даем конкретный срок, по завершению которого станет понятно, интересует ли компаньона взаимное партнерство.

• Доверять дистрибьютору эксклюзив.

Нецелесообразно сразу отдавать партнеру исключительное право представлять ваши товары на внутреннем рынке. Это большой риск. Оформляя договор с посредником, нужно иметь в виду, что он добавит вашу продукцию в свой прайс, однако эффективно продвигать его не станет.

Читайте также

Контроль продаж продукции: актуальность, особенности, инструменты

Подробнее

Отважившись на эксклюзив, нужно установить для дистрибьютора как можно больше правил и дать ему для выполнения план продаж. Завалит – лишить эксклюзивных прав. Но это положение должно быть в договоре. То есть нужны условия для мотивации партнера к эффективному труду.

• Позволять зарубежным компаньонам управлять проектом.

Подыскивая способы выхода компании на международный рынок, не думайте, что иностранцы все будут делать вместо вас. Привозя товары за границу и начиная их продажу/эксплуатацию, не стоит доверять процессы управления местным бизнесменам.

Необходимо выделить сотрудника для постоянного контроля поведения партнеров. Систематически звонить и согласовывать все действия, планировать, узнавать, кому лучше предложить товар, и ставить сроки.

• Запускать совместный бизнес на основе паритета.

Когда вы много инвестируете в иностранную компанию, нежелательно делить ее с партнером на равных правах. Просчитайте его личный вклад и инвестиции бизнес и предложите ему небольшой процент для старта. Вам нужно, чтобы у него всегда был стимул к повышению продаж.

Можно, допустим, выставить условие: если через 3 года фирма выходит на конкретный товарооборот, доля партнера возрастает. Учтите: ваших сил и средств потребуется очень много, а совладельцу хватит рук и понимания специфики страны.

• Не устанавливать правила.

Все, о чем вы договариваетесь вначале, нужно фиксировать документально. Предусмотреть путь выхода из партнерских отношений, условия расторжения договора (и в первую очередь – при отсутствии прогресса). Иначе вы получите бездельника-партнера, из-за чего не сможете продвинуть бизнес в этом регионе.

Если вы предлагаете новинку, то в договоре нужно запретить дистрибьютору торговать похожими товарами других компаний. Со временем они наверняка появятся на рынке. И нарушение условий может стать причиной прекращения сотрудничества.

• Игнорировать менталитет страны или излишне потакать ему.

У каждой нации свои привычки и обычаи. Понятно, что навязывать свои регламенты и взгляды не годится. Лучше заблаговременно разобраться, как себя вести в определенных ситуациях, как здороваться и с кем общаться.

Вдобавок есть особенности в правилах работы. Во многих странах люди трудятся в лайт-режиме, особо не усердствуя. Старайтесь задавать необходимый темп и собственные правила работы с учетом этики и прочих норм страны. Прежде всего, нужно установить длительность трудового дня. Не соглашайтесь с тем, что люди растягивают 30-минутный процесс на несколько часов. Придется разрабатывать регламенты и проверять их соблюдение постоянно.

Аналогично действуют и иностранные компании, которые приходят к нам в Россию с жесткой трудовой дисциплиной для персонала. Сравните, для примера, темп обслуживания клиентов в McDonalds и в российском общепите.

Часто задаваемые вопросы о выходе на международный рынок

• Почему важно решить вопрос с интеллектуальной собственностью при выходе на международный рынок?

Какие бы пути и методы ни выбрал бизнес для выхода на международный рынок (экспорт товаров, аутсорсинг производственных процессов, совместная работа с зарубежными партнерами), есть вероятность, что в определенных нишах его права ИС не будут соблюдаться.

Охрана интеллектуальной собственности фирмы в выбранном сегменте рынка предотвращает применение объектов ИС третьими лицами с целью наживы и мотивирует их к плодотворному партнерству для получения разрешений (в том числе лицензий) на работу с ними.

Если на зарубежном рынке патенты, товарные знаки (ТЗ) и образцы не охраняются (кроме общеизвестных признаков отличия), их могут применять все конкуренты без оформления специальных прав. Лицензионные соглашения необходимы только для официальных прав ИС.

• Какие маркетплейсы можно использовать для выхода на международный рынок?

Крупнейшие торговые площадки за границей:

1. Ozon (сферы B2C и B2B). Трафик сайта – 40 млн в месяц. Маркетплейс запущен в 1998 г. и предлагает 24 товарных направления. Ежедневное число заказов – более 180 000. ПВЗ открыты в 6 500 населенных пунктах. Комиссия для продавца – 4–15 %.
2. Wildberries (сфера B2C). Ежемесячная посещаемость онлайн-площадки – 180 млн. Пункты выдачи заказов (ПВЗ) работают в разных странах. Для бизнес-управления можно использовать мобильное приложение. Комиссия предпринимателя – 19 %. Группы товаров разнообразны, самые популярные – одежда, обувь, электроника.
3. Aliexpress (сферы B2C и B2B). Маркетплейс функционирует с 2010 г. и доступен в 230 странах. Имеет приложение для мобильных устройств. Ежемесячная посещаемость площадки – более 200 млн. Комиссия для продавцов – 5–8 %, для ИП – 15 %. На агрегаторе могут работать ИП и предприятия. Товарных категорий очень много – одежда, обувь, бытовая техника, компьютеры, автомобильные товары, телефоны и др. Тариф бизнес-аккаунта – $ 39,99/месяц.
4. Amazon (сферы B2C, C2C и B2B). Трафик этого сайта – примерно 1,6 млрд посетителей в месяц. Активных покупателей – 300 млн. Платформа продает товары во всех странах. Она рассчитана на сотрудничество с юридическими лицами и рядовыми гражданами. Из минусов – отсутствие русскоязычной версии веб-сайта. Имеет 30 товарных категорий (бытовая техника, электроника, аксессуары, книги и др.).

• Что бизнесу может дать выход на международный рынок?

Работа фирмы за границей имеет массу преимуществ, сред которых:

• Появление новых клиентов.
• Повышение прибыли с продаж.
• Рост конкурентоспособности компании.
• Увеличение капитала.
• Успешное развитие бизнеса на зарубежном рынке может привлечь инвесторов из разных стран, а это ощутимо ускоряет продвижение компании.

В реальной жизни чудеса встречаются нечасто и ждать их не имеет смысла. Поэтому выход организации на международный рынок зависит именно от вас. Для сложного продукта нужно буквально «пробивать лбом стену». Чтоб завоевать доверие покупателей, предложите им свой товар в эксплуатацию, при этом строго контролируя все действия партнеров.

Автор статьи

Галина Кочеткова

Понравилась статья? Поделитесь: