Как выйти на Wildberries: подробная инструкция

Как выйти на Wildberries? Сперва необходимо провести предварительную подготовку: изучить требования площадки к продавцам, выбрать организационно-правовую форму, определиться с товаром и поставщиками. После этого можно регистрироваться в личном кабинете партнера.

На что обратить внимание? Правила сотрудничества с маркетплейсом достаточно строгие. Если их нарушить, намеренно или даже по ошибке, то может быть заблокирован личный кабинет и начислен приличного размера штраф.

Сотрудничество с Wildberries как удачный способ начать бизнес

Wildberries занимает лидирующие позиции среди российских платформ подобного толка, неуклонно наращивая свою долю на рынке электронной коммерции. Ежедневно количество пользователей этой площадки стремительно растет, что стимулирует все больше предпринимателей к тому, чтобы стать частью ее успеха. Маркетплейсы открывают перед бизнесом широкие горизонты для развития, а наиболее успешные партнеры получают многомиллионные доходы.

Недавние наблюдения доказывают, что партнерство с Wildberries (WB) является успешным стартом для бизнеса.

Источник: pvproductions/ru.freepik.com

Для подтверждения этого достаточно взглянуть на несколько впечатляющих показателей эффективности работы торговой системы WB:

• ежедневно на интернет-платформе регистрируется более семи миллионов заказов;
• рынок ежедневно посещают около 20 миллионов уникальных гостей;
• на онлайн-площадке представлено более 800 тысяч торговых марок;
• общая площадь складов и объектов логистики организации превышает 2 миллиона квадратных метров;
• размещено свыше 350 миллионов уникальных товаров на складских базах платформы;
• ежедневно клиенты имеют доступ к более чем 10 миллионам продуктов;
• в пределах Российской Федерации и соседних стран работает около 28 тысяч точек по выдаче посылок.

Электронные торговые площадки активно развиваются не только по всему миру, но и внутри страны. Пандемия COVID-19 значительно ускорила этот процесс. Несмотря на отмену большинства ограничений, тенденция к увеличению привлекательности платформ для онлайн-торговли продолжает усиливаться, что свидетельствует о потенциале этой бизнес-сферы.

Однако перед тем, как выйти на сотрудничество с Wildberries через торговое предложение, необходимо тщательно изучить специфику работы платформы, определить оптимальную юридическую форму бизнеса, выявить наиболее выгодные товары для продажи и источники их закупки. Давайте рассмотрим каждый из этих пунктов по порядку.

Изучение требований Wildberries к продавцам

Следует отметить, что для компании Wildberries не имеет значения, является ли участник рынка производителем или посредником. Однако он должен выполнить несколько важных условий:

• получить разрешение владельца интеллектуальной собственности на продажу продукции под определенной маркой;
• оформить собственный товарный знак;
• получить сертификаты соответствия или письменные уведомления об отсутствии необходимости в таковых, кроме того, создать свой товарный знак, который надо зарегистрировать в соответствии с законодательством нашей страны;
• организовать отправку продукции в ближайший к производителю логистический центр Wildberries;
• маркировать товары в соответствии с актуальными нормами законодательства, что подразумевает интеграцию с системой электронного документооборота (ЭДО).

Читайте также

Торговля на Wildberries: плюсы, минусы, первые шаги

Подробнее

Следует учесть, что список продукции, требующей обязательного нанесения меток, регулярно расширяется. При запуске продаж на Wildberries необходимо учесть этот момент. Для успешного партнерства важно, чтобы фотографии товара соответствовали стандартам качества и содержания при размещении в карточке продукта.

Требования указаны в приложении к договору-оферте и обязательны для выставления продукции.

При присоединении к сервису в качестве контрагента каждый поставщик должен предоставить документы, подтверждающие наличие ИНН и открытие расчетного счета в банке. Также необходимо предоставить ключевые контакты, которые система запрашивает самостоятельно.

Выбор организационно-правовой формы для сотрудничества с Wildberries

Платформа сотрудничает с различными категориями юридических лиц: индивидуальными предпринимателями (ИП), обществами с ограниченной ответственностью и лицами, занимающимися индивидуальной трудовой деятельностью (самозанятые).

1. Самозанятые. Могут продавать только товары собственного производства, иначе возможна административная ответственность.

При разработке продукта можно использовать готовые решения и модифицировать их для создания уникальных товаров, например, добавить индивидуальную аппликацию или вышивку к купленной майке.

Ниже приведены ключевые характеристики статуса самозанятого:

• Самозанятые граждане платят налог в размере 6 % при получении платежей от организаций, включая ООО «Wildberries».
• Годовой оборот не должен превышать 2,4 миллиона рублей.
• Невозможно нанимать работников.
• Отчетность в налоговую службу предоставляется автоматически.
• Взносы в страховые организации не требуются.
• Невозможно получить документ о подтверждении качества продукции или декларации соответствия.
• Регистрация торговой марки также недоступна.
• Средства от Wildberries поступают на индивидуальный банковский счет гражданина.
• Платформа может запросить документ о регистрации в налоговой службе и отсканированный дубликат свидетельства о включении в реестр налогоплательщиков.
2. Индивидуальные предприниматели. Преимущество ИП перед самозанятым заключается в возможности реализации продукции сторонних изготовителей, в оформлении сертификатов качества и регистрации торговой марки.

Wildberries может потребовать от вас следующие документы: свидетельство о государственной регистрации ИП, уведомление о включении в реестр ФНС и подтверждение регистрации в системе статистики Росстата.

Главные характеристики индивидуального предпринимательства:

• Ставка налога составляет 6 % по упрощенной системе налогообложения «Доходы» и 15 % по схеме УСН «Доходы минус расходы».
• При упрощенной системе налогообложения разрешено до 130 работников.
• Страховые платежи обязательны. Годовой взнос варьируется от 45 842 до 259 584 рублей.
• Отчетность в налоговую службу обязательна.
• Сертификаты и декларации о качестве продукции доступны.
• Возможна регистрация торговой марки.
• Индивидуальные предприниматели сталкиваются с более высокими начальными затратами, включая обязательные платежи и обслуживание счетов, но имеют больше возможностей, чем самозанятые.
3. ООО. Общества с ограниченной ответственностью чаще используются в среднем и крупном предпринимательстве и редко встречаются на Wildberries. После авторизации организации на платформе могут потребоваться документы об учреждении фирмы, регистрационные удостоверения и записи в налоговых органах, данные из реестра юридических лиц, протокол собрания акционеров по назначению директора, его распоряжение о вступлении в обязанности и назначение ответственного за бухгалтерию. Платформа может запросить дополнительные документы по собственной инициативе.

Основные характеристики ООО:

• Налог на УСН по схеме «Доходы» составляет 6 %, «Доходы минус Расходы» — 15 %. НДС применяется при выручке более 150 миллионов рублей в год и штате более 15 человек.
• Расходными документами подтверждается снятие денег со счета клиента.
• Допустимо наличие большого числа учредителей.
• Возможна регистрация торговой марки.
• Возможна выдача сертификата и декларации о качестве продукции.
• Обеспечение обязательств осуществляется через учредительный фонд.

Читайте также

Логистика Wildberries: схемы, тарифы, комиссии

Подробнее

Выбор товара для продажи на Wildberries

Оценка товарных категорий на Wildberries — основной шаг к минимизации ошибок при запуске нового продукта и его успешной реализации.

Ниже приведены ключевые параметры анализа:

1. При выборе товаров важно учитывать их размеры и вес, так как они влияют на затраты и прибыль.
2. Оценка финансовых возможностей участников рынка производится на основе объема продаж за месяц–два. Анализируются доступные ресурсы, ассортимент и оценивается упущенная выручка.
3. Выявить компании-лидеры по объемам продаж. Среди них, возможно, будет и Wildberries, которая также может стать продавцом на платформе. Необходимо проанализировать доходы, продажи и запасы на складах. Важно определить, есть ли среди лидеров известные бренды.
4. Определить новые товары в категориях. Изучить спрос и оценить потенциал их продаж. Новичкам рекомендуется стартовать с товаров, которые уже доступны на маркетплейсе.

Источник: freepik/ru.freepik.com

Почему выгодно следовать этим рекомендациям?

• Можно воспользоваться имеющейся статистикой продаж и минимизировать количество ошибок.
• Анализ сезонности поможет понять, сколько товара закупать.
• Уже существует ключевой запрос, по которому покупатели смогут найти ваш товар на Wildberries.

В прошлом году самыми популярными категориями товаров на маркетплейсе были: дом и дача, одежда и обувь, детские товары, бытовая техника и зоотовары. Теперь можно по одному клику приобрести то, что раньше покупали в офлайн-магазинах после тяжелого рабочего дня или в выходные.

Закупка товара для продажи на Wildberries

Есть несколько вариантов: вы можете производить продукцию самостоятельно или закупать у поставщиков из разных стран, таких, как Россия, Китай, Турция, Узбекистан и Киргизия. Как выйти на продажи в Wildberries с качественными продуктами при оптимальных затратах и быстрой доставке?

Давайте рассмотрим каждую из этих возможностей:

• На российском рынке

Приобретение товаров у отечественных производителей — лучший выбор. Во-первых, многие покупатели предпочитают местную продукцию, а во-вторых, это уменьшает затраты на ее транспортировку до складских помещений. Из-за высокого спроса важно оперативно пополнять запасы, чтобы избежать снижения рейтинга товара на Wildberries.


Читайте также
Поставка товара на Wildberries: варианты, подробная инструкция
Подробнее

Стоит обратить внимание на российские оптовые торговые площадки, такие как ТЯК «Садовод», «Москва» и «Южные Ворота» в столице. Здесь посетители могут лично осмотреть продукцию, оценить ее характеристики и оперативно приобрести партию товаров оптом. Перед посещением магазина важно составить список необходимых покупок.

• За рубежом

Одним из вариантов является сотрудничество с производителями и оптовыми базами Китая. Основные платформы для размещения заказов – Taobao, Alibaba и 1688. При покупке товаров в китайских торговых центрах рекомендуется воспользоваться услугами агента, который поможет отобрать качественную продукцию, проверить ее, согласовать стоимость и количество с продавцом, упаковать и отправить в Россию.
Цены на товары в этой стране, конечно, ниже, чем на других платформах. Однако стоит учесть расходы на доставку внутри Китая и в Россию, а также время, которое может занять от трех до четырех недель.

Без планирования последующих поставок возникает риск потери продаж, особенно когда запасы товаров заканчиваются. Это может снизить рейтинг вашего продукта на WB.

В Киргизии и Узбекистане возможно также сотрудничать с поставщиками и торговыми точками. В этих странах СНГ много предприятий, производящих одежду (платья, костюмы), игрушки, постельное белье, салфетки, скатерти и другие элементы декора для интерьера. Вы сами определяете тип продукта, материалы, аксессуары и количество заказа.

Продукция из этих стран стоит значительно дешевле, чем из Китая или Турции. Однако товары турецкой текстильной промышленности имеют отличное качество, что определяет их высокую стоимость.

Чтобы избежать проблем во время закупок, придерживайтесь следующих рекомендаций:

• Покупка напрямую от изготовителя выгодна из-за низких цен и гарантированного наличия товара.
• Проверьте количество продукции в упаковке и наличие запаса у поставщика.
• Стремитесь к лучшим условиям сделки через переговоры.
• Проверьте документы, подтверждающие происхождение товара.
• Выбирайте от 50 до 100 штук продукции для первого заказа.
• Устанавливайте устойчивые связи с поставщиками, но оценивайте возможности замены.

Алгоритм выхода на Wildberries

Как выйти на Wildberries со своим товаром? Предприятие в первую очередь должно быть экономически эффективным. Если нет достаточной прибыли или ее уровень низкий, то это невыгодно для больших продаж. Поэтому перед началом работы на Wildberries следует тщательно рассчитать все экономические аспекты.

Расчеты должны учитывать дополнительные расходы, от цен на товары и упаковку до сборов Wildberries и налоговых платежей. Также важно спрогнозировать поступления от клиентов, и чем точнее расчеты, тем лучше. Разница между этими величинами и будет ожидаемой доходностью.

Для расчетов применяются различные методы. Выбирая лучший вариант, учитывают уникальность продукта и способы формирования цен. Если анализ показывает благоприятную ситуацию, товар выводят на маркетплейс.

1. Выход и регистрация в качестве поставщика на платформе Wildberries. Чтобы стать поставщиком на маркетплейсе WB, необходимо выполнить несколько простых шагов:
• Выйти на официальный сайт Wildberries.
• Далее перейти в партнерскую зону, нажав на ссылку «Продавайте на Wildberries», которая находится внизу каждой веб-страницы.
• Зарегистрироваться, указав номер мобильного телефона. Это необходимо для отправки однократного SMS-подтверждения, чтобы авторизоваться в личном кабинете (ЛК), и так же осуществляется вход в систему.
• Заполните информацию о поставщике для формирования его индивидуального профиля на WB. Для этого укажите данные о регистрации, контактах, банковских реквизитах, личности уполномоченного представителя (как для индивидуальных предпринимателей, так и для организаций) и так далее. Также настройте API для обеспечения дальнейшей работы через ЛК.
• Предоставьте дополнительные документы, такие как устав компании (для обществ с ограниченной ответственностью), свидетельства о регистрации (для индивидуальных предпринимателей, самозанятых и ООО) и данные паспорта (для ИП и самозанятых граждан).
• Отправьте заполненный документ на верификацию в Wildberries.

После успешной верификации данных поставщик получит ссылку для входа в личный кабинет.


Читайте также
Продвижение товаров на Wildberries в 2024 году
Подробнее

Нажмите на нее, чтобы перейти к следующей части инструкции о том, как выйти на Wildberries.

2. Создание товарной карточки. Описание товара — одна из ключевых фаз успешного старта на Wildberries, требующая тщательного подхода. Важно учитывать не только высокие требования к снимкам, но и качество всех элементов — текстов и изображений. Информация на товарной карточке обычно играет основополагающую роль в решении клиента о покупке.

Есть два способа формирования описания товара: с использованием ресурсов платформы и самостоятельным созданием нового элемента. Выбор оптимального метода зависит от особенностей вашего продукта, его масштаба и уникальности.

3. Маркировка и упаковка продукции. Для сохранения целостности товара при транспортировке необходимо тщательно продумать систему упаковки. Для хрупких и жидких изделий рекомендуется использовать дополнительный слой пузырчатой пленки.

Если продукт состоит из множества элементов, важно объединить их в один контейнер, будь то коробка, мешок или пакет. Качественная упаковка не только способствует укреплению доверия клиентов, но и снижает риск возникновения проблем при доставке товаров на склады WB.
Маркировка обязательна для всех товаров. В документе указывают: название продукта, страну происхождения, производственную компанию, артикул, размеры и оттенок. Нельзя упоминать стоимость и личные контакты. За неправильное указание маркировки Wildberries взимает пени в размере 35 % от цены товара.

4. Организация отгрузки. Последний этап регистрации на платформе Wildberries — формирование заказа. Поставка может быть создана двумя способами: путем импорта данных из таблицы Excel или ручного внесения информации. Первый вариант — для большого ассортимента продукции, он более экономичен по времени, а второй — универсален, но требует значительных усилий.

Существует две модели логистики: FBO и FBS. FBO означает продажу продукции через склад Wildberries, а FBS — реализацию товара непосредственно с вашего места хранения.

Для минимизации затрат на хранение, организацию процесса сборки, упаковки и обеспечения быстрой доставки клиентам оптимальным решением станет использование услуг FBO. Выбор схемы остается за вами.

Процесс организации поставки доступен через раздел «Поставки». Необходимо выбрать вид доставки (коробка, монопалета или суперфейф), указать товары и их количество в предстоящей отправке. Затем следует создать штрихкод и определить место хранения — либо склад, либо сервисный центр.

Распространенные ошибки при сотрудничестве с Wildberries

1. Распространение поддельной продукции. Если вы реализуете контрафактные товары, вас могут попросить предоставить сертификаты качества и согласие владельца прав на их реализацию.

Если вы не предоставите эти документы в течение месяца, вам грозит блокировка доступа к личному кабинету, административные санкции, а также потенциальная судебная тяжба с владельцем прав и финансовые потери.

2. Выпуск низкокачественной продукции. Продажа некачественных товаров может привести к негативным отзывам клиентов, снижению позиции продавца, блокировке финансовых средств за эту продукцию и значительным затратам на возврат товаров.
3. Игнорирование размеров и массы продукта. Цена транспортировки зависит от габаритов и веса товара. Если эффективность продаж низкая, расходы на доставку могут быть высокими. Важно учитывать эти затраты при формировании стоимости продукта и корректировать конечную цену продажи либо исключить товар еще на этапе отбора.
4. Неверная корректировка цен. Чтобы избежать недополученной выгоды или убытков, необходимо понимать составляющие розничной стоимости продукта. Неправильный подсчет может привести к тому, что вы не достигнете запланированной прибыли. Какие параметры следует учитывать при расчетах? Это себестоимость продукции, сборы от платформы Wildberries, расходы по доставке (включая возврат), хранению товаров на их складах, затраты на упаковку, внутренние издержки (налогообложение, зарплаты персонала) и рекламные траты — список весьма обширен.

Читайте также
Традиционные и нестандартные методы отбора персонала
Подробнее
5. Игнорирование проблем аналогичных продуктов у конкурентов. Прежде чем совершать покупку, проверьте недостатки похожего товара у других поставщиков. Эти данные можно найти в комментариях и запросах покупателей. Устраните указанные недостатки до того, как выйдете на площадку Wildberries, что значительно повысит уровень удовлетворенности клиентов вашей продукцией.
6. Игнорирование наличия документов, подтверждающих качество продукции. Требуются ли сертификаты для вашего товара? Зачем приобретать декларацию, которая не входит в обязательные условия платформы? Действительно, платформа Wildberries не требует предоставления этих документов при открытии аккаунта, но имеет право запросить их в любое время. В случае отказа вас могут ожидать санкции вплоть до приостановления доступа к учетной записи.
7. Ошибочное определение уровня запасов товаров. Всегда важно иметь товар на складе, если он востребован покупателями.

В противном случае вы рискуете сократить доходы и опуститься по рейтингу. Рекомендуется заранее организовывать повторные отгрузки, избегая ожидания полной распродажи первого заказа. Не допускайте отсутствия продукции на складе, если видите интерес покупателей к ней.

8. Ошибочная идентификация продукции. При неправильной маркировке товаров, включая неразборчивый штрихкод или неточные данные о производителе, есть риск отказа в их приеме при поступлении или попадания в категорию обезличенных продуктов. Возможны значительные финансовые санкции.
9. Неправильное оформление упаковки продукта. Это может вызвать сложности при его проверке на складе Wildberries. Надежная укупорка сохраняет внешний вид товара, повышая удовлетворенность клиентов и уменьшая вероятность повреждения при транспортировке и хранении.
10. Пренебрежение аналитическими инструментами Wildberries. Сервисы WB предоставляют множество данных для выявления потенциальных рынков, оценки конкуренции, недополученной прибыли и предостережения от неподходящих товаров.
11. Отсутствие ясности относительно стратегии продаж продукта. Это важный элемент работы с Wildberries. Первые две недели после запуска товара на платформе онлайн-продаж имеют решающее значение.

Читайте также

Система премирования: виды и этапы создания

Подробнее

Преимущества и недостатки сотрудничества с Wildberries

Партнерство с Wildberries и размещение товаров на их интернет-платформе имеет множество преимуществ:

• Объем трафика: превосходит показатели других компаний.
• Быстрое подключение: простая регистрация за несколько минут.
• Эффективная логистика: быстрая доставка.
• Широкий выбор вариантов партнерства.
• Удобное приложение в App Store и Google Play для устройств Apple и Android.
• Значимость экспозиции: лидирующая онлайн-платформа страны.
• Комплексное продвижение: рекламные кампании, акции и специальные предложения.
• Широкий спектр аналитических данных: предоставляется партнерам WB, что способствует увеличению прибыли и укреплению успеха их предприятий.

Источник: freepik/ru.freepik.com

Однако важно учитывать и некоторые минусы сотрудничества с платформой продаж. Среди них:

• строгий контроль со стороны WB за исполнением взятых на себя обязательств поставщиками;
• проблемы с начислением выплат партнерам;
• обязательное участие в акциях;
• многоуровневая система наказаний;
• не всегда качественное обслуживание техподдержки на платформе;
• строгие стандарты качества фотографий для карточек товаров.

Для построения эффективных отношений с Wildberries важно сосредоточиться на увеличении преимуществ и уменьшении или полном устранении недостатков.

Часто задаваемые вопросы о выходе на Wildberries

Как выйти на Wildberries бесплатно?

К сожалению, это невозможно. С 2022 года платформа ввела обязательный залог при оформлении аккаунта, направленный на защиту от мошенничества со стороны поставщиков. Залог не подлежит возврату и не выполняет функцию депозита.

Сколько стоит выйти на Wildberries?

Вам необходимо внести предоплату в размере 10 000 рублей за гарантию, после чего вы станете продавцом на платформе Wildberries. Теперь вы сможете формировать описания карточек для продуктов и организовывать начальную поставку.

Как зарегистрировать товарный знак для выхода на Wildberries?

Для этого необходимо подготовить заявление в Роспатент по установленному шаблону, оплатить государственную пошлину и направить документ на рассмотрение. Уникальность вашего бренда (логотипа, названия или изображения) будет проверена на наличие у других продавцов, после чего вам выдадут соответствующие документы, подтверждающие ваши права на него. Если вы планируете продавать товары под чужими торговыми марками, обязательно оформите письменные разрешения от производителей, включая контракты, патенты и другие юридические бумаги.

Читайте также

Внутренние коммуникации: виды и значение

Подробнее

Как после выхода на Wildberries организовать рост объема продаж?

Для увеличения продаж и эффективности рекламы на Wildberries используют различные методы. Среди них активное участие в промоакциях от маркетплейса, постепенное снижение цен, корректировка характеристик товаров и наружная рекламная поддержка через другие платформы и дополнительные услуги от WB.

Как сделать так, чтобы товар вышел в топ Wildberries?

Продвижение продукта на Wildberries стало сложным и многоступенчатым процессом. Важно создавать оригинальный контент, инвестировать в профессиональные съемки, понимать принципы поисковой оптимизации и владеть современными методами продвижения. Без этих навыков подняться в лидеры продаж практически невозможно.

Для получения выгоды от взаимодействия с платформой Wildberries недостаточно просто присоединиться к ней. Необходимо активно и стратегически взаимодействовать. Партнеры, не готовые адаптироваться и не понимающие структуру платформы, могут испытать разочарование. Но вы же не относитесь к этой категории, не так ли?

Автор статьи

Галина Кочеткова

Понравилась статья? Поделитесь: