Стратегия развития предприятия: для чего необходима, как выбрать

Что это? Выбор стратегии развития предприятия представляет собой планирование будущего роста, диверсификации компании, разработку методов борьбы с возможными вызовами и рисками. Без этого ни одна организация не сможет преодолеть планку и вырваться в лидеры рынка, занять определенную нишу.

Как разработать? При составлении стратегии развития учитываются внешние и внутренние факторы влияния, оценивается емкость рынка, возможности роста в существующих рамках, проводятся анализы и исследования. Подробнее о том, как это делается, читайте в нашем материале.

Что такое стратегия развития предприятия

Если деятельность компании не направлена на достижение каких-либо целей и руководство даже не планирует этого, то удел организации – медленно плыть по течению без надежд на будущее. Менеджменту необходимо срочно разработать общую стратегию развития предприятия с корректными планами на будущее, что потребует от сотрудников дополнительных знаний и навыков. <[p>

Надо не просто рассчитать показатели хозяйственной деятельности, а составить полноценный прогноз развития бизнеса в целом с учетом того, какие риски и возможности ждут его на внешнем рынке и как это будет связано с внутренней политикой компании.

Многие считают, что строить стратегические планы должны только крупные фирмы, лидеры своей части рынка, уверенно двигающиеся вперед. Но это мнение ошибочно.

Начнем с того, что любая компания ведет деятельность с вполне конкретной целью, руководствуясь бизнес-планом, пусть и не совсем подробным. А это не что иное, как элементы стратегического планирования.

Далее: ни один предприниматель, даже начинающий, не откроет дело без хотя бы приблизительной оценки будущего рынка, выявления конкурентов и анализа собственных возможностей в этих условиях. Другими словами, он занимается долгосрочным анализом, что также входит в понятие стратегического планирования.

Получается, что небольшие фирмы тоже выстраивают политику своего развития, но делают это от случая к случаю, без какой-либо системы и часто не доводят это дело до конца.

Тем же недостатком страдает и часть крупных компаний, в которых разработанные с большим трудом этапы стратегии развития предприятия зачастую остаются планами на бумаге. Причин тому может быть несколько, как внешних, так и внутренних. Чаще всего встречаются нарушения в самой методике планирования – отсутствие взаимосвязи между отдельными этапами стратегии, планами развития дела и бюджетом компании.

Виды стратегий развития предприятия

Менеджмент XXI века определяет несколько типов стратегий:

• Базовая. Является планированием общего направления развития предприятия и касается всех видов его деятельности, в том числе продуктовой стратегии, принятия комбинированных решений по отдельным направлениям. Она считается наиболее сложной в силу масштабности.
• Конкурентная стратегия развития предприятия. Она необходима компании для повышения способности выдерживать соперничество за счет разработки конкретных подходов к деятельности по каждому направлению. Дополняет базовую стратегию.
• Функциональная. Составляется для каждого структурного подразделения предприятия, входящего в общую схему производства. Планирование происходит по всем функциональным направлениям. Ее цель – грамотно распределить ресурсы подразделений и привести деятельность каждого из них в соответствие с общей политикой развития компании. Сюда же входит и стратегия НИОКР (научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ), направленная на обобщение всех сведений о новом продукте или технологии.

Эти виды друг друга не заменяют, а дополняют. Лучше всего использовать их комплексно.

Средний и малый бизнес сможет получить реальное конкурентное преимущество только в отдельно взятой сфере деятельности. Поэтому некрупным компаниям желательно вести деятельность в определенной нише. Тем более что для них существуют специальные формы долговременного планирования развития:

• Стратегия сохранения. Ее используют, если принято решение не расширять фронт работ, а поддержать положение компании неизменным. У этой политики есть один серьезный недостаток: она не гарантирует сохранение конкурентного преимущества.
• Стратегия обнаружения компании-захватчика. Поможет, если организация находится в бедственном положении и больше не может работать автономно. Тогда она ищет компанию, которая сможет ее поглотить. Организация продолжит свою деятельность, но уже в качестве одного из подразделений принявшей ее фирмы.
• Стратегия нишевого лидерства. Можно применить, если имеет место ряд факторов: динамичное развитие компании с претензией на монополию в данном секторе, достаточное количество финансов, способное обеспечить такой быстрый рост.
• Стратегия выхода за границы ниши. Актуальность ее несомненна в том случае, если компания ведет узкоспециализированную деятельность. Выход за рамки ниши стимулирует появление новых соперников. Поэтому у организации должен быть достаточный запас ресурсов, который гарантированно поможет ей сохранить конкурентное преимущество.

Каждая из этих политик эффективна, но при выполнении ряда условий. Поэтому цели разработки стратегии развития предприятия должны соответствовать его специфике.

Основные элементы стратегии развития предприятия

Миссия бизнеса — система ценностей, в которой главными являются цель деятельности компании и причина ее существования, стратегические задачи и тактика их осуществления.

Организационная структура — четкое делегирование полномочий, дифференциация производимых товаров и современные методы разделения труда. Формирование компании из небольших подразделений часто говорит о хорошо налаженной структуре управления, росте объема охватываемого рынка и грамотном сегментировании продукции.

Конкурентные преимущества — качественные показатели стратегии развития предприятия. Они помогают компании выдержать давление соперников, уверенно противостоять им в борьбе за рынки сбыта и доступ к ресурсам. Достижение цели организации по удовлетворению потребительского спроса станет гораздо проще при наличии конкурентных преимуществ.

Читайте также

Процессный подход к управлению: цели и задачи, преимущества и особенности внедрения

Подробнее

Продукция компании — изделия или услуги, предлагаемые ею на рынке, и реализация которых – основная текущая цель бизнеса.

Рынки сбыта — место, где происходит товарно-денежный обмен между потребителями продукции и ее производителями (продавцами).

Ресурсный потенциал — физические и нематериальные резервы, необходимые компании для создания конечного продукта. Хорошие материальные возможности складываются в том случае, если у бизнеса есть доступ к сырью для непрерывного производственного процесса.

Нематериальный потенциал — способность компании привлечь инвестиции для осуществления стратегического планирования, финансирования дальнейшего развития и удовлетворения своих основных потребностей. Все ресурсы должны получить грамотную оценку, чтобы можно было реализовать стратегию ассигнований, отраженную в бизнес-плане.

Слияния и поглощения — готовность руководства компании к закрытию и ликвидации малоэффективных структурных подразделений, продаже замкнутых циклов производства, приобретению новых предприятий для увеличения рынков сбыта и расширения ассортимента.

Тактика развития — действия, направленные на дальнейший рост фирмы, увеличение доли присутствия в новых сегментах, оптимизацию реализуемых товаров.

Корпоративная культура — система ценностей трудового коллектива предприятия. Соответствие поведения и личных качеств персонала стратегии и тактике компании, посильная помощь в достижении долговременных целей.

Факторы, влияющие на выбор стратегии развития предприятия

Определение стратегии развития предприятия – это часть сформировавшейся в компании системы, по которой осуществляются прогнозы и планы будущей деятельности фирмы.

В правильном выборе политики совершенствования важную роль играет слаженность работы отдела планирования, профессионализм и опыт его сотрудников. В этом случае компания будет успешно расти и укреплять свое положение в выбранном сегменте рынка.

Кроме опытных плановиков на выбор стратегии оказывают влияние восемь различных факторов:

• Цель компании.

Определить планы менеджмента компании. Что думает руководство по поводу сохранения или увеличения доли рынка. Или же требуется сократить затраты, чтобы компания осталась на плаву. В каждом случае стратегии продаж будут отличаться, да и работать они будут при разных сценариях.

• Возможность открытия источников финансирования.

Привлекать дополнительные денежные вливания. Если появилась такая возможность, ею надо обязательно воспользоваться. Тогда появятся средства на поиски новых направлений развития бизнеса, а периоды спада будет легче пережить.

• Привлечение новых технологий.

Быть в тренде. Управление стратегией развития предприятия предполагает работу с передовыми инструментами, хотя многие предприниматели до сих пор используют техники десятилетней давности. Динамичное развитие рынка под влиянием цифровизации должно подтолкнуть руководство на коренные изменения и внутри компании.

• Ассортимент продукции.

Адаптировать предложение. Компания активно работает в определенных нишах, ассортимент продукции у нее широкий или узкий, в разных регионах работа с товаром строится по-разному. Выбор в каждом конкретном случае влияет на стратегию развития в целом.

• Коммерческая политика компании и работа с клиентами.

Помнить о клиенте. Работа с потребителями строится на разнообразии коммерческих условий. Для каждой целевой аудитории создается свой сервисный пакет: отсрочка платежа или работа по факту/предоплате, разные ценовые условия и другие варианты.

• Работа в новых каналах сбыта.

Лидер продаж – формат онлайн. Хотя многие до сих пор работают по старинке, не используя возможности интернета. Сегодня обоснование стратегии развития предприятия через онлайн-продажи звучит следующим образом: если бизнеса нет в сети, то его в принципе не существует. Пользователи, услышав новое название или прочитав очередное предложение, в первую очередь открывают поисковик и ищут подробную информацию.

Читайте также

Что такое моделирование бизнес-процессов

Подробнее

Если сайта у компании нет, или есть, но непонятно, как оставить заявку на товар, то клиент дальше искать не будет. Он просто уйдет. Поэтому многие фирмы организуют свою работу через соцсети и мессенджеры. Результат великолепный не только в случае продажи одежды или ювелирных украшений, но и при заключении b2b-контрактов. Использование новых каналов в первый же год может обеспечить рост прибыли до 30 %.

• Конкурентная стратегия.

Постоянно изучать работу соперников. Про основных из них надо знать все, чтобы не потерять своих конкурентных преимуществ. Но и за новыми игроками приходится следить в оба. С помощью передовых технологий они быстро обходят старожилов. Свежий пример: компания Whitewill, работающая с элитной недвижимостью в Москве, сумела за 2,5 года буквально взорвать рынок и отхватить себе большую его часть. Стремительный успех обеспечили три фактора:

1. Во-первых, фирму очень грамотно представили, сумев привлечь внимание и интерес потенциальных клиентов.
2. Во-вторых, много сил и времени отдали (и продолжают уделять) обучению персонала.
3. В-третьих, привлекли самые передовые технологии (автоматизация, цифровизация). И на рынке недвижимости, который считается высококонкурентным, смогли достичь огромного успеха, организуя продажи через соцсети.

• Организационная структура компании.

Грамотно выстроенная схема организации – залог ее стабильного роста. Кадровая стратегия развития предприятия должна отвести особую роль отделам маркетинга. Зачастую их работу недооценивают, но без этих специалистов добиться роста компании практически невозможно. Рынок насыщен продуктами, поэтому клиенту уже не надо стоять в очереди к одному продавцу.

Функции отдела продаж и маркетинга должны быть четко разделены: первые только реализуют товар. А вот искать покупателей, удерживать их, привлекать оригинальной упаковкой компании и ее продукции, обеспечивать продающий контент должны маркетологи. Marketing-инструменты доставляют немало хлопот менеджменту компаний. Они тратят большие деньги и время на поддержание аккаунтов в соцсетях, разработку и наполнение сайтов, создание буклетов, но очень часто все их усилия напрасны, поскольку на уровне продаж это никак не отражается.

Прежде чем выбрать стратегию развития предприятия, необходимо собрать информацию о состоянии внешней и внутренней среды. Первая – это то, что окружает компанию на рынке, состояние процессов, способных оказать воздействие на ее эффективность и выпуск продукции. К ней относятся:

• положение на рынке с товарами, которые выпускает фирма;
• ситуация с изделиями, которые могут заменить собой продукцию компании;
• показатель покупательной способности населения, в частности, возможность приобретать товары данного предприятия;
• вероятность изменения этого показателя, а также перспективы и факторы, способные на него повлиять;
• влияние географических и демографических обстоятельств на производство изделий;
• международная и внутренняя политическая обстановка;
• законодательная и нормативная ситуация на различных уровнях;
• стратегия развития государства в целом.

Внутреннее состояние компании всегда на виду, собирать об этой среде информацию не надо, но проанализировать известные факты необходимо. Можно пойти путем сбора и изучения отчетов подразделений, но в крупной компании такой анализ займет много времени и не будет эффективным. Информацию о состоянии внутренней среды на момент выбора стратегии способен дать только полноценный внутренний аудит.

Ключевые цели стратегии развития предприятия

• Размер выручки, который запланировала компания. Речь может идти о краткосрочном стратегическом решении (до одного года), среднесрочном (до трех лет) или долгосрочном (до пяти). Последний вариант касается в основном крупных корпораций, давно существующих на рынке.
• Доля рынка/ниши. На какую часть сегмента претендует компания. Необходимо помнить, что на рынке есть и другие игроки, поэтому надо понять, насколько перспективна разработка данной ниши, есть ли у нее потенциал, или она скоро себя исчерпает, а фирма будет вынуждена менять свои цели.
• Норма прибыли. Этот показатель в планах учитывают не так часто, как размер выручки, хотя он и участвует в расчетах будущих оборотов.
• Географическое расположение компании. Ограниченность ресурсов заставляет задуматься о том, в каких областях или странах фирма будет разворачиваться в первую очередь, а куда не пойдет вовсе. Для этого надо выбрать площадки с хорошим потенциалом, где гарантирована высокая прибыль.
• Региональная доля рынка. Выход на нее подразумевает участие компании в местном торге. Требуется оценка того, какую долю этого рынка и как быстро она сможет заполучить.

В процессе перехода от прогнозирования к планированию и происходит определение стратегии развития предприятия. Предположение – это возможные варианты трансформации компании, региона, страны. Выбор стратегии – определение конкретного сценария.

5 шагов разработки стратегии развития предприятия

Шаг 1: Анализ макросреды

Любой бизнес зависит от внешнего окружения. Факторов много – от экономического состояния страны до активности игроков в выбранной нише. Тщательный анализ макросреды поможет спланировать обороты, выручку и решить, стоит ли внедряться в новые сферы рынка.

При формировании стратегии развития предприятия на год или на несколько лет вперед необходимо учесть следующее:

• Законопроекты, которые могут повлиять на состояние рынка в конкретной нише. С ними можно ознакомиться на веб-ресурсах Госдумы и соответствующих региональных органов.
• Информацию о планируемых сделках крупных компаний, их слиянии или разделе. Подобные действия лидеров рынка могут в целом изменить положение в отрасли.
• Динамику доходов населения.

К примеру, владелец небольшого локального таксопарка узнал, что крупный агрегатор планирует захватить весь эконом-сегмент в регионах. Это серьезный повод задуматься о смене направления бизнеса, например, весь автобизнес перевести в премиум-класс.

Шаг 2: Исследование микросреды

Изучение конкурентов должно дать информацию о том, как обстоят у них дела, а работа с клиентами поможет более точно выявить их потребности. То, как развиваются другие компании в данном сегменте рынка, может оказать заметное влияние на финансовую стратегию развития вашего предприятия, ценовую политику и дальнейшее продвижение.

В этом исследовании помогут:

• Маркетинговый анализ рынка. Собранные данные покажут, развивается данная отрасль, или количество финансовых вложений в нее снижается. Грамотный маркетинг поможет определить и основные потребности клиентов.
• Информация о других участниках рынка. Всегда полезно узнать, куда они движутся, какие сферы пытаются захватить, какой продукт рекламируют.

К примеру, если конкурент кофейни основным направлением выбрал организацию торговых точек в офисных центрах, то существует два варианта решения. Можно вступить с ним в борьбу, если позволяет объем рынка, или, наоборот, отойти в сторону и сосредоточиться на развитии услуги «Кофе с собой».

Шаг 3: SWOT-анализ

После того, как на первых двух шагах вы определили, какие внешние факторы могут повлиять на развитие бизнеса и на что способны конкуренты, проанализируйте собственное дело, определите его сильные и слабые стороны и сравните с полученной ранее информацией.

Для этого существует отличный инструмент планирования – SWOT-анализ, помогающий собрать воедино всю информацию о бизнесе и продумать формирование стратегии развития предприятия с долгосрочными целями.

SWOT-анализ работает следующим образом. Надо составить таблицу с четырьмя колонками:

• strengths — конкурентные преимущества предприятия;
• weaknesses — слабые стороны фирмы;
• opportunities — внешние факторы, улучшающие положение дел на предприятии или дающие дополнительные возможности для его продвижения к цели;
• threats — внешние угрозы и негативно влияющие на развитие бизнеса факторы.

А потом проанализировать полученную информацию.

Шаг 4: Матрица Ансоффа

Для разработки и реализации стратегии развития предприятия существует классический метод маркетинга – матрица Ансоффа. По ней надо выбрать одно из четырех направлений:

• Прежний товар и старый рынок. Продолжать увеличение объема сбыта продукции в том же сегменте и наращивать количество продаж. Пример: сейчас вы продаете 150 кг чая в месяц, а в перспективе планируете довести этот показатель до одной тонны.
• Прежний товар и новый рынок. Определение новой целевой аудитории и выход на нее, организация филиалов в других регионах. Пример: вы решили дополнительно продавать по 150 кг чая в месяц в близлежащих городах.
• Новый товар и прежний рынок. Улучшение качества продукта. Пример: можно продавать чай со вкусом, полученным в результате инновационной обработки чайного листа, о которой покупатели еще не знают.
• Новый товар и новый рынок. Это и есть диверсификация.
  Она имеет различные формы:
  • Новое, но с использованием уже имеющихся ресурсов. Пример: продавец чая оказывает в том же помещении услугу «Горячий стаканчик с собой». В этом случае он готовит напиток из сырья тех же поставщиков.
  • Увеличение количества товаров: продавали чай — добавили в ассортимент сладости и выпечку.

С учетом результатов SWOT-анализа подумайте, какое направление реализации стратегии развития предприятия будет эффективнее.

Шаг 5: Определение целей и задач

Сформулируйте основную установку вашего бизнеса. Например:

• стать одним из лидеров рынка и увеличить объем продаж в N раз через 2 года;
• открыть X филиалов в соседних городах в ближайшие 5 лет;
• вывести на рынок и продать Y единиц нового товара в течение года;
• расширить ассортимент магазина на Z позиций и открыть гипермаркет через 1,5 года.

Затем поставьте глобальные задачи для каждой цели. Например, чтобы стать ведущим игроком рынка, потребуется:

• увеличить количество складских помещений;
• провести глубокую модернизацию производства;
• добавить сотрудников в отдел продаж;
• найти новые форматы и способы продвижения;
• договориться о поставках сырья с крупными оптовиками;
• открыть торговые точки во всех микрорайонах города.

Не существует универсальных целей и задач, для каждой организации они формулируются отдельно. Когда будет определено направление стратегии развития предприятия, можно продумать тактику продвижения и организовать деятельность компании таким образом, чтобы выполнить все, что было запланировано, и в срок. Важно, чтобы эти пределы были реальными, а не взятыми с потолка.

Читайте также

Бизнес-планирование: как сделать его эффективным?

Подробнее

В итоге у вас в руках окажется документ с планом деятельности компании, который можно и нужно обновлять в зависимости от состояния внешней и внутренней среды. Регулярный анализ того, куда движется в своем развитии предприятие, и насколько это соответствует проектам, поможет дополнить программу новыми целями и задачами.

Учет рисков при разработке стратегии развития предприятия

Перед началом разработки важно сделать правильный прогноз с высокой вероятностью исполнения. А затем уже начинать составлять пункты стратегии в выбранном направлении развития, стараясь учесть все возможные риски. Рынок сегодня находится в динамике, да и конкуренты не дремлют. Но следует понимать, что даже самый точный прогноз – это всего лишь предполагаемая вероятность, поэтому назвать какие-то определенные цифры не сможет никто.

Но можно попытаться учесть основные возможные последствия:

• Неограниченность в росте. Стремительный подъем хорошо задействовать на короткое время. Тогда он себя оправдает. Если же вовремя не остановиться, то переполнение рынка приведет к спаду производства.
• Неверно проведенное сокращение. Подобные ошибки приводят к потере оборудования, технологий, изменению структуры и ассортимента. Неправильные действия могут оказаться следствием необоснованного прогноза или какой-то форс-мажорной ситуации.
• Нарушение технологии ликвидации. Распространено ошибочное мнение, что закрытие предприятия или его подразделения – это простое дело, и никаких рисков здесь нет. Но если неправильно произвести расчеты и процедуры, то владельцы могут потерять свои деньги.
• Умеренность в росте. Оптимальный и наименее рискованный путь. Небольшими шагами и скромной поначалу прибылью можно добиться серьезного успеха. Ведь вероятность провала в этом случае тоже будет самой маленькой.

Что собой представляет инновационная стратегия развития предприятия

Комплексная механизация и автоматизация – вот что является современной стратегией развития предприятия. В производственную линейку надо включать как можно больше станков, машин, приборов, способных при необходимости дополнять или заменять друг друга. Инновационное развитие компании – это уход от ручного труда, замена его современными технологиями.

Механизация производства строилась следующим образом – от частного к общему. В первую очередь механизмы были разработаны для наиболее сложных процедур, а затем уже подошла очередь массовых способов выпуска товаров.

Автоматизация предполагает полную или частичную замену ручного труда, участвующего в процессе производства. По большей части она касается тех сфер деятельности, в которых для замены устаревших способов были разработаны специальные приборы или программные алгоритмы. Автоматизация бывает:

• с частичным изменением (трансформируются только некоторые детали производства);
• с комплексной заменой (участвует в полном цикле создания товаров);
• с абсолютным изменением (весь процесс изготовления продукции происходит автоматически, без участия людей).

Внедрение инноваций за счет химизации производства происходит с использованием современных соответствующих технологий. Повышение рентабельности связано с применением сырья, изделий, материалов, полученных путем химического синтеза и направленных на повышение качества выпускаемой продукции. Примером могут служить современные антикоррозийные покрытия, лакокрасочные материалы, синтетические нити, изделия из пластика.

Электрификация производства. В стратегию развития нового предприятия ее необходимо заложить обязательно. Этого требуют повсеместная автоматизация, когда используется большое количество машин и другого оборудования, а также инновационные технологии, направленные на обновление работающих устройств.

Быстро развиваются сегодня такие энергоемкие виды деятельности, как лазерная резка особо твердых материалов, лазерная сварка, применение электрохимической и электрофизической обработки для получения новых видов защитных покрытий и пр.

Электронизация производства – это повсеместное внедрение вычислительных комплексов на базе современных мощных ПК, разработка прикладного ПО, использование станков с ЧПУ, промышленных роботов.

Создание и внедрение новых материалов с исключительными характеристиками, суперэффективные свойства которых позволяют выпускать продукцию высокого качества, обладающую сверхпроводимостью. Сюда же относятся товары, способные находится во вредоносной среде и прекрасно работающие при высоких/низких температурах и повышенной радиации. Компания, способная выпускать такую продукцию, получает заметное конкурентное преимущество, поскольку считается продвинутой в области инновационных технологий.

Новшества, внедренные в производство, помогают решать и проблемы в социально-экономической сфере. Примером могут послужить биотехнологии, развитие которых дало возможность производить качественные и доступные продукты питания, позволяющие ликвидировать голод в слаборазвитых странах.

Использование актуальных изобретений и технологий позволяет сэкономить на дополнительных ресурсах. Соответственно, современный товар получается дешевле, но качественнее, что дает ему возможность успешно конкурировать с остальной продукцией данного сегмента рынка.

При разработке инновационной стратегии развития предприятия следует помнить о том, что каждый новый товар, продукт или процесс имеет собственный жизненный цикл, для которого характерны следующие этапы развития:

• Появление идеи – создание модели, анализ интереса потребителей, определение того, как именно и где будет задействован будущий продукт.
• Создание товара – практическая реализация идеи, ее воплощение в реальную продукцию и появление ее на рынке.
• Закрепление позиций – инновационный продукт полностью соответствует заявленным потребительским свойствам и качеству, что помогает ему заполучить доверие покупателей и стать достойным конкурентом для уже существующих товаров.
• Поддержка новинки – в результате постоянной модернизации изделие достигает верха совершенства, его технический потенциал полностью использован, дорабатывать уже просто нечего.
• Процесс упрощения – происходит снижение потребительского качества продукции за счет появления на рынке аналогичного, но более современного, технологически нового товара.
• Резкое снижение продаж – интерес к продукции среди потребителей исчезает, происходит полное падение спроса.
• Затухание производства – изготовление продукта, потерявшего клиентское внимание, постепенно снижается, технология перестраивается для выпуска нового, более перспективного товара.
• Деструктуризация бизнеса – производственный цикл и выработка продукции останавливаются, начинается поиск других, инновационных решений.

В процессе своего развития предприятие может выпускать не один, а несколько видов товаров, каждый из которых имеет собственный жизненный цикл. Чтобы вдруг не оказаться с приостановленным производством, а регулярно выдавать разные виды продукции, необходимо грамотное планирование и управление.

В выборе наиболее эффективной инновационной стратегии экономического развития предприятия поможет отслеживание ситуации на рынке, знание даты выпуска на рынок новых товаров конкурентами, мониторинг информации об их свойствах и функциях.

Кейсы с успешными стратегиями развития предприятий

Для наглядности рассмотрим примеры успешных решений:

• «Кока-Кола».

Когда компания пришла на российский рынок, ей пришлось столкнуться с серьезным конкурентом – брендом «Пепси», который уже вошел в силу. Поэтому «Кока-кола» начала планомерное расширение производства, одновременно закладывая его основы. И в 90-х годах прошлого века у нас начал работать завод по разливу напитка. Сначала с ним познакомились крупные города и регионы, а затем вкус «Кока-Колы» узнали практически в каждом поселке. Так было обеспечено конкурентное преимущество.

• Гостиничный комплекс «Хилтон».

Неизменной основой стратегии развития предприятия бренд сделал строительство фешенебельных гостиниц. В какой-то момент их стало слишком много, произошло перенасыщение рынка, и отели класса luxury остались невостребованными. Тогда руководство «Хилтон» переориентировалось на строительство гостиниц с более демократичными ценами. Переход в другую нишу – это неизбежное столкновение с конкурентами. Но у «Хилтона» оказалось серьезное конкурентное преимущество – обслуживание клиентов в новых отелях по-прежнему происходило по высшему разряду.

Анализ и оценка стратегии развития предприятия

Чтобы правильно оценить утвержденную стратегию устойчивого развития предприятия, необходимо проанализировать точность выбора основных факторов, определяющих возможности ее осуществления.

Процедура оценки, по сути, подчинена решению одного вопроса – сможет ли компания достичь своих целей, следуя утвержденной стратегии развития. Это основной критерий. При полном соответствии ориентирам компании стратегия будет оцениваться по следующим направлениям:

• Насколько она соответствует состоянию компании и требованиям ее окружения.
• Соответствует ли утвержденная стратегия возможностям и потенциалу самого бизнеса.
• Насколько приемлемы риски, сопровождающие данную политику.
• Выбранная стратегия компании может оказаться неэффективной и вообще бесполезной, если руководство не продумает механизм ее реализации. Отдельным блоком будет стоять задача формирования адекватных дорожных карт развития структурных подразделений, подбора руководителей, выделения финансов на выполнение функциональных программ, создания соответствующей корпоративной культуры.

Обращаем ваше внимание на необходимость постоянно контролировать утвержденный план на актуальность текущим событиям. Вы должны регулярно проводить ревизию основных стратегий развития предприятия с учетом складывающейся рыночной ситуации. Ведь могут проявиться факторы, которых не было на момент их разработки, но которые теперь оказывают заметное влияние на внешнюю среду и внутренние процессы компании.

Лучше вовремя отказаться от неэффективного решения и выбрать другой путь, чем продолжать тратить время и ресурсы на продвижение к ставшей неактуальной цели.

Стратегическое планирование — это постоянно действующий процесс, в ходе которого компания ищет и находит наиболее короткую и эффективную дорогу к успеху.

Автор статьи

Галина Кочеткова

Понравилась статья? Поделитесь: